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标题: 一个成功的爆款宝贝的要素占比 [打印本页]

作者: 威行通 时间: 2016-4-23 17:20
标题: 一个成功的爆款宝贝的要素占比

虽然现在我们总能听到淘宝去爆款化的宣传，但是那是有实力的大卖家的玩法，为店铺培养和打造爆款依旧是中小卖家经营好店铺不可避免的选择。说到打造爆款大家想到的办法是什么？sd？直通车推广？活动？淘宝客？……不可否认这些方式确实有效，但是想要迅速打造超级爆款，还要注意这些手段的占比问题。

一、一个优秀的卖点可以占到成功的10%

一个优秀的卖点是能够让你的宝贝爆起的关键所在，因为你的首图、详情页、标题，甚至你的店铺规划，都需要根据这个卖点来进行设计。那么应该如何去提炼卖点呢？

(1)拒绝含糊不清，定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣；

(2)文字简洁，一句话代替千言万语；

(3)看市场容量，要做一个相对细分的领域；

(4)卖点首先要从消费者的认知里去找，站在用户的角度去描述产品；

(5)卖点相当于一句话介绍你自己，越是清晰明了，越容易轻松被人接受

二、sd要占到爆款成功的30%

sd是为了勾引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的，我们可以理解为一种推广手段。sd也不可盲目而为，你要学会有效的选款+有效的定位细分领域，主刷长尾词即可。

三、爆款成功的30%来自选款

好的选款基本上你就成功了三分之一，你能拿到的货，别人也拿得到，那就不叫做选款，卖大家都卖的宝贝，纯粹是找死，一大群人去争一群用户，拼死拼活的，最终排在前10名、前50名的一定不是你。那如何选款呢

1.同类产品你要优于竞争对手，在款式你要想办法可以拿到更低的价格，节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。

2.同行业产品你要做不一样的款式，这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。

3.根据自己的长处，工作经验和身边的一些资源来选款。

四、剩下的20%就要看你的推广了

活动资源就很多了，付费的免费的都有，根据自身实际情况来。

(1)淘宝客开通，佣金设置牛逼一点，50%及以上，前期尽量要多多勾引真实的交易进来

(2)如果有第三方活动资源也可以报一些，但是千万别指望靠这个活动赚钱，记住，你要的是真实交易。

(3)付费推广门槛低好操作的就是直通车了；

五、还有10%是看运气了

最后10%就靠运气了，不管做什么不可否认的是有很大的运气成分在里面，要想成功就要学会抓住机遇，顺势而为。

打造爆款看起来好像很难，并且也确实有很多卖家跟荷塘反映在这个方面尝试失败了的，但是这并不能说明什么，只要掌握好技巧，按照上面的公式把能努力的地方尽量做到最后，最后只用静静的坐着等风来，你就可以轻易的起飞啦！

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