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标题: 别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机 [打印本页]
作者: 五月的雪    时间: 2016-4-24 11:11
标题: 别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机
  转眼春节过后已经一个月了，店铺流量有没有恢复，销售额有没有提升，春季营销现在已经步入一个新的阶段，大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色，那就抓紧火力全开，跟上节奏吧!
1 J6 L2 Y/ P* D' v7 @; s　　一、店铺的基本的信息。
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5 e, _; S: z7 V, C1 R; B7 Q+ X2 t　　店铺是女装小清新类目，风格比较明显，原创自制，店铺定期上新。2 J) k* D9 {7 K+ P  X
　　经过春节，积攒了一大批的购买用户7 Z" h3 N) p3 x
　　如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
$ ~6 y$ r- L0 o/ B% x3 N　　二、钻展店铺的流量活动配合
& ]; D1 D# D4 L" }! l6 H* p, k2.1-蓄势: ]( x9 U* P' J" O. ]5 N5 T
# k" s6 W1 l9 p4 Z
　　上新频次：每周固定上新，一个月1-2次
' Q* }; M% @: Y1 |8 ^# E8 X5 }　　上新时间：晚上20点7 h$ z; I( g' c
　　这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的，一个月1-2次的上新，上新时间上选择的是晚上8点的时间，晚上是流量和购买高峰，选择这个时间段正式上新销售，会获取更多的流量，而且转化相当不错。
1 g" ?( x; @- g5 Q) Z　　利用钻展蓄势，提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。1 I- z7 B% k  Q+ z
钻展图的配合：- G3 r: H  B- p- b( T4 U
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7 m7 U1 Y; @5 w9 t 5 ~4 Z  @8 K/ v3 G" H0 e) k. A/ B
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　　站在买家的角度设计钻展图
1 Y5 w9 v) u. Z　　1、店铺风格特点-清新 简约，突出自身店铺的特点，原创自制
  x  o$ x% [( w; J. T　　2、产品图-白底图和场景图合理的应用
- ?" _" f. v$ `: I! I. Z1 K: X　　3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合
8 j/ [7 {! x8 w6 }2 B) H# N　　4、文案-突出重点(上新、折扣)，突出上新的时间' Z) A3 E* n/ [& I4 ^- v6 [2 f
　　营造购买氛围
8 V" f# v* T8 b: P  E  g　　2.2-店铺老客户
) C  y. U3 M/ S9 S" m　　1、每月25日会员日，会员当天购买产品包邮+ S* }# a( N! P' Z
　　2、每周四推出5款打折宝贝-清库存 同时增加客户粘性
% j! J! g' v, n　　3、客户群体名称
' K( ]1 V% o7 w' ~  u　　钻展推广有针对老客户的计划，主要影响达摩盘定向。
0 O7 k. e  q, T1 ?6 O, Y( C" M达摩盘标签选择( F. p% Q# [/ m! h# K

, L& M' F6 `% g4 x" |) R0 _  f0 e, ]　　达摩盘圈定老客户
; b( c5 {* O6 Z　　应用店铺之前反馈数据比较好的标签，新建。因为中间隔了一个春节，很多标签都没有更新过来，很多还是1月份的更新时间，一定要及时的关注更新时间。: v; g# y' |& y% U8 Z/ n
　　三、钻展投放和效果监测
" ~9 i. a) A3 p" _, ~. @3.1钻展投放-凌晨计划) W+ o4 N5 \! C6 h0 p

. }9 ]: M2 ]8 I/ r$ W: @/ E　　凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视，其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。9 r3 ~6 w+ ?2 T2 ?5 [# m' x; A: a
　　抓住凌晨的购买群体，做好凌晨计划的精准定向。
, w+ [) ^0 ^- u- v5 T　　3.2首焦_重点计划
/ p* Q' ?# I& `根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群$ O  z/ b: J! N
* `) H3 K$ R  U* j) q& Y1 n: ]
　　1、精准定向-达摩盘老客户标签
) p2 \0 I5 j" m9 w0 ~% j　　2、时间-流量高峰和成交高峰时间点
7 z) S5 @/ x- `( Q6 B* A　　3、出价-高出价，优质人群$ D: b2 l, g' ?- Y' @4 A+ n
　　3.3钻展投放-宝贝收藏
3 Z; s* D. W3 [# D在预热期间，店铺的宝贝收藏达到高峰，怎样利用宝贝收藏带动更多销量?9 s& }' _( @5 v  _9 f" S

. N  U8 C7 n& k! i　　更进一步做活动，促进销售额：# d/ ]% v; \+ @
　　利用钻展投放高收藏，结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名，做针对行的优惠信息， 新款85折，同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。6 B9 h, ]5 C4 G4 ^. g& }
　　这样做首先能增加更多的宝贝收藏，同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望，可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错，建议大家以后可以尝试下。
0 s/ w/ B% K/ U9 {% ]3 Y6 W: Q　　达摩盘标签的应用：) z$ C6 R) `& ]
　　Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。, V- _5 S( f2 v- }7 B7 u6 A
　　四、钻展投放效果展示：: v% O" ?, R# r7 M% Y
4.1-凌晨投放计划
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　　凌晨计划的效果反馈：
( r! f: v2 ?+ F4 }2 \# `　　1、点击率高，点击单价低
$ f5 ~- n. z8 N# ^" K* O7 J7 T　　2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。' s  J9 c+ G- g+ Y3 G* U
4.2-上新当日投放效果：
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　　2 6日上新当天钻展后台数据
2 O) S; a# v' p- Y: ^9 L' i4.2-2月份整体投放效果：7 I8 X' ?1 |7 V, q, G

; F+ k. _) ~! R; v" Y( m　　2月份整体数据效果( y4 U- m9 c3 C" z2 i2 u% Y) n( \
　　1、过年期间持续投放，保证流量和收藏
( ]0 P- ?; k5 m( }+ n' c; V　　2、上新释放了大量收藏用户的购买+ g' b, l% J3 C% M: W
　　3、增加了新客户: i( {& e, j3 b) K" p+ V
　　数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破
* f% p3 b0 S7 r1 \1 T# F& s　　总结+ x' r' f( H, {% h# J& V
　　1、巧利用店铺活动，不管是上新还是其他的活动，利用钻展做好蓄势。
& z. ?2 q8 T6 [4 J　　2、投放时间的选择，凌晨计划效果非常不错，同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放，使投放计划更加精细好。
" ^: K% w& D& z  Y7 f　　3、大流量的展示位一定要有投放，保证店铺的流量，而且流量的精准性会高高一些。
3 A3 I) b9 ^) \8 Z! \% `  d3 E( o　　4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。/ c' H- K. M. I& y( I0 b  }
　　5、素材，站在买家的角度做创造。
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