荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
打造爆款不可忽视的助力:淘宝客
[打印本页]
作者:
小薇店铺
时间:
2016-4-29 16:46
标题:
打造爆款不可忽视的助力:淘宝客
我们说到打造爆款的助力,大家肯定一致想到直通车去了,没错,因为收费所以给力,但还有个更实在省钱的方式也能打造出爆款,那就是淘宝客,相信绝大部分卖家都在用,但能玩到精的卖家又有多少呢?下面我就介绍下我个人做淘宝客的一些经验吧:
" X( u. O& z3 @# r& S0 A8 `3 J
4 a( U6 P% C7 e( V
我们先看看流量怎么来?流量=用户,这些用户都是淘宝客们一个一个邀请过来,一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易,所以对于淘客来说,最痛恨的就是商家做伤害用户的事,譬如把用户拉到自己的CRM群啊,或者是产品品质方面有问题,或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。所以还是要强调一点,你想打动他们,首先你要能保障不会拉他们人,品质过硬,自身服务很好。这样淘宝客才能与你们长期合作下去!
8 s. h3 l V) I
+ p0 ?' u& t- t) {, `4 |; q
流量来了,就再看销量了,这里要重点关注的就是转化率了,在详情页和客服方面做好工作,淘宝客引入进来的流量要利用好,这样才能保证2次合作,进来的人就是想买的。主要看你产品的卖点和性价比,还有差评这块千万要处理好,不能有太多的差评!
! D0 B, w W3 ?: E1 D N& u
. I6 ^4 c. [. C
再就是“转单”问题,转单的意思就是把一个优质的产品,通过N多个淘宝客转给N多个淘宝客。要相信淘宝客的力量,但前提是你能给淘宝客足够的信心,能推广好你的宝贝,双方做到互利互惠!
1 h3 m$ q4 C% ?5 p- O" b
$ ^0 V6 J0 j# H3 I. j6 f
还有就是潜在用户也很重要,很多商家都以为用完了一次就没用了,因此就丢掉了很多用户。那么很多淘客都会以晒图啊,优惠啊,等等激发群里其他用户购买!
/ s" w9 k4 ?* x9 Q$ ^$ m
3 G* m2 L. @' W4 F" m
淘宝客打造爆款,还要注意这几点问题!
2 t' P7 U' @. K" _# l4 D5 m5 E/ J
1、产品的市场容量问题,产品的利润问题,产品的优质性。因为产品的容量关系到包括以后是否有发展的空间。在一个就是你的产品是否客观和你的产品是否有优势。着个问题同时决定了商家的趋势问题和淘客的佣金问题。如果淘客看不到你产品的客观利润,那么就此也没有多大的希望,所以很重要!
+ D, h: U8 _; U2 B7 w
2、产品的潜力,也就是回购率的问题。那么一个产品推上去了之后,都属于流失性质的,回购率很不好。那也是不行的!
9 }. v Q- J1 Q8 I5 n& u8 m( V
3、风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。
8 p, e# `# o7 h7 V& M
总结:上面三点做好了,才可以操作。有句话说“没有不爆的产品,只有亏不起的钱”,只要你资金足够,后台硬,推起来也很容易。那么还有一些二逼老板为何推了几千销量,还是不怎么卖货,跟朋友同款的却每天哗哗的卖货?这就是节点的把控!
. A ]9 f2 W; Y/ X, g6 `# D U
/ c+ G4 @# x' r
说起节点把控,那么就给大家随意说一些小小的节点问题吧!
3 O% [- G! }3 h& [
1、你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,去年8月份跟我们合作开始跑的,19就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。
; D5 C. J6 ]( z+ a# l5 w/ e. h6 B
2、同你合作的对象也很关键,如果你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,也没有足够的资源和精准群等等,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。
# C% ^( F. T8 X' X& c8 j" Z v8 e
3、你的产品卖点和内功不到位,没有给比较好的文案和时间节点,优惠券把控,没有比较好的调控。这些都会影响到结果。
( k2 l, `$ l3 l% ]& Z
4、你的渠道不够扎实,你的资源不够雄厚。不要以为找了一个小小的淘客你就雄霸天下。其实你只是找了一个小蚂蚁在帮你蜗牛般的在帮你推送和传播。这时候希望你能夺下一点功夫和心思去多找一些淘客,群群众目才行!
e: S5 h5 }. r, P, ~! a5 }
5、前提的预热效应,就如同双11之前,很多大商家都做什么预热活动免单2万件一样。你要用非常吸引的词汇让万众逃课去预热,让你10分钟破万的访客!
% q. V$ q4 _& e m/ `$ ]
那么就先举例这些,就不一一举例了!
( e2 ~, u, t% @/ B: @) C
打造爆款且容易,维护爆款,才是真正的难上加难。
7 I) v- q F* D: j. R( ]& b+ s0 L
( q3 o+ Q, t/ E6 g1 d/ ~
以下跟大家说几个重要点吧:
" |; D! q3 D/ \
1、崔好评晒图,确认收货,这样以来可以或缺权重和提成一定的排名,获取流量的提升!
! @# ~1 t3 V2 i
2、利用直通车精准的词汇来获取精准的流量,来做人群定位,好给标签规划稳定!
7 b0 n- g$ w1 u5 a
3、主图好好把控,提高点击李和流量。产品好不好,详情页拉不垃圾现房一边,先把主图做好,吧人骗进来再说,哼!
9 {9 o8 q) R) n
4、利用老顾客不bd子吧,最快,最好的有效方式。
: S9 e) H6 ^3 V2 m3 F& R+ f
5、使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。
4 i+ ?$ W" W7 a4 ^
想打造爆款就得多花点心思,不管你是通过淘宝客推广,还是烧直通车,首先店铺内部的优化还是得做得妥妥的,转化才能高,打造爆款也会容易很多!
3 |9 ~% t |& _9 @, `
1 \) S, z5 H2 ?4 n+ S
$ {, k9 H7 Q" q9 i
作者:
holiday
时间:
2016-5-10 08:48
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
作者:
a332458795
时间:
2016-5-30 13:16
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者:
卧月摘星
时间:
2016-5-30 16:24
走进淘宝就像在大海游泳 越往前游越是无限宽广 一个巨浪也会让人粉身碎骨
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2