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标题: 如何利用直通车选款测款、爆款大概思路! [打印本页]

作者: 壙胆威 时间: 2016-5-5 14:39
标题: 如何利用直通车选款测款、爆款大概思路!
冬去春来，你的潜力春款宝贝要如何进行挑选？那就得看你是否在旺季来临前做好准备了。现在春款的宝贝已经有不少掌柜开始上新了，可是这么多新宝贝到底哪个才是你下个季度的转化款呢？接下来将教你如何找出你的潜力宝贝。

一、挑选
1、宝贝是不是符合当前的潮流趋势，价格是否有优势；
2、宝贝是不是有一定的数据基础，比如有基础销量和评价，以及一定的收藏人气；
3、宝贝的库存是不是充足，码数是否齐全，供应链是否没问题。
测试：由于上架的春款宝贝比较多和正处于换季时节，买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热测试宝贝的考核维度主要是：商品访客数、支付金额等数据。如下图的生意参谋商品效果数据。

以上三款宝贝访客数量多，加购趋势明显，并且在目前淡季时期，转化效果明显，接下来适合作为主推进行重点培养打造。

二、操作思路

刚开始主要依据宝贝的属性进行添加关键词，关键词以长尾词为主，流量精准点击率高，是推广前期的目标，高点击率能提升质量得分的同时降低ppc；前期快速引流，上升明显，并且有一定的转化，加购明显，点击率相对比较高，总体效果明显，接下来根据后期的数据情况调整。推广前期可以通过生意参谋的访客对比分析，确认需要投放的人群。

根据访客对比分析，访客主要集中在18-24的年轻女性上，25-29岁女性次之，买家呈年轻化、低消费趋势。直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-39岁女性的溢价力度，为直通车带来更多精准的流量。其次可以通过生意参谋的交易构成分析查看。

从以上的终端构成可以看出，无线端占的比例是比PC端大的，而我们在推广宝贝的过程中，可以侧重加大移动端的折扣，多方位的为宝贝引入流量，提升整体账户的转化空间。

作者: 莎莎阿姨 时间: 2016-5-7 12:18
谢谢楼主分享，我们要好好学习，天天向上！

作者: helmsone 时间: 2016-5-9 11:39
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: a991020385 时间: 2016-5-10 19:46
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 贝贝卡卡 时间: 2016-5-13 15:57
来荷塘月色学习来了

作者: harhua 时间: 2016-5-16 22:58
不错不错

作者: 久久17 时间: 2016-5-17 15:31
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: OLING 时间: 2016-5-18 15:58
111111111111

作者: mual2327 时间: 2016-5-21 10:24
多谢楼主分享

作者: 37557068 时间: 2016-5-21 10:25
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 小微生活秀 时间: 2016-5-22 11:54
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作者: 为了你呀 时间: 2016-5-22 16:32
谢谢楼主分享

作者: 久久17 时间: 2016-5-28 09:33
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 鹏城飞鱼 时间: 2016-5-28 11:47
太厉害了

作者: 黑暗亵渎 时间: 2016-8-23 06:37
学习了谢谢

作者: zxz1018 时间: 2016-9-30 20:23
谢谢楼主无私分享

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