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标题: 教你如何做出高点击率的主图,让搜索流量翻一番 [打印本页]

作者: 24小时刷实物    时间: 2016-5-5 14:45
标题: 教你如何做出高点击率的主图,让搜索流量翻一番
    可能很多卖家提起淘宝搜索优化,就下意识的把它等同于标题关键词优化。其实,在我觉得,标题优化对于搜索流量的影响,最多占30%。不然你看,同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?


    真正对搜索流量影响最大的,是一张主图而已。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。


    不信?给一张图片体会下。



    同样的关键词,同样的产品,第2张图是第1张图展现量的两倍还多,但是最后获取的点击量差不多,销售差不多。首先我们确认一件事情,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。


    换个角度来思考,假设是两个宝贝,用了不同的主图,那第1个主图的宝贝,在排名靠后的位置,但获取比爆款宝贝更多的流量,更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张主图,就会比用第二张主图的在排名不变的情况下,多一倍流量。


    也许你没想到,也没想过,你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位。那作为一个美工,怎么才能做出高点击率的主图呢?


一:策划
    提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度入手,从视觉的基本常识来思考。可贾真觉得,主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲,你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女,可人家的需求只是胸大腰细,你找的再漂亮也没用。那么问题来了,我们怎样才能洞察“富豪”的需求呢?


    这就要用到我们上一篇文字教大家的【单品优化表格】,行业词里是大家对于美女的普遍定义:学历、身高、美貌,而引流词和成交词是某类人对于美女的定义,就可能变成了胸大、腰细。


    举例:某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款的分析的时候,发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁 自热米饭”,然后他的产品主图却是青椒牛柳,这时候就很可能需要重新策划新主图测试了。


    我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当面膜的主图卖点是美白,那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是“富豪”的真实需求,主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。


    还有一点,在策划主图要注意,主图的效果并不是点开详情页来看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。


二:测图
   曾经多少次,我们满心欢喜的策划了新的主图,换到直通车里测试,最后反而没有之前的主图的点击率高。多数的卖家换主图流量下降大多是因为如此,正常主图的点击率都在1%左右,也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%,你就降低20%的流量,如果你的爆款流量每天5000UV,你就要降低1000UV每天。更不要说,很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%,你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半。


    目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试的时候要注意几个情况:1.要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与。2.测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。


三:反馈
    曾经我们卖一款鼠标垫,有个图在直通车里表现很好,点击率很高,但是,只要放在主图里搜索的点击率就上不去。后来,我发现这个图在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高“可爱 鼠标垫”,而这个点击率高的图就是可爱款的,放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可爱”....


    也就是说,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反馈这个环节。更换了主图之后,我们要监控点击率的变化,但是目前最大的问题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反馈数据要有两个:达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化。



四:存档
   主图点击率的优化的过程,一方面是为了提高搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论知识导向变成用户需求导向,从主观思想导向变成数据导向。


    这些成长体现在长期的AB图测试:从主观角度设计一张新主图B,接受消费者数据的检测,然后有了数据反过来思考,为什么用户会觉得A图片好,最后用得到的知识纠正自己的错误的惯性思维。


    但是有个问题,如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性,所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集,同一个产品我们可能用过10张主图,那么在达到300点击量的结果下他们的平均点击率和转化率数据是怎样,看看那些点击率高于平均的主图的共性是什么。



  通过这个档案库的长期整理,你就可以得出一些结论:
  1:到底主图只展示一个产品,还是放多个颜色好?
  2:T恤的主图模特到底是露头,还是截掉?
  3:鞋子的主图放一只,还是两只?
  4:卖点放哪一个会更好,或者不放?
  5:不同模特对于点击率影响多大,外模会更好吗?
  ........
    其实,在打造爆款的过程中,如果产品问题不大,决定性因素就是一张主图,当你有100曝光的时候,点击率影响或许只有1个销量,这时候很容易解决,而当随着销量增加,曝光量几何增加的时候,10000曝光量的时候,点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以,在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率,这才是产品未来走向的决定性因素。

作者: 白卡斯    时间: 2016-5-5 15:52
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: a7786849    时间: 2016-5-5 17:34
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: 不往今生    时间: 2016-5-5 23:35
荷塘月色真伟大
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-6 00:51
新帖必看,每天学习才能不断进步
作者: 遥远的爱    时间: 2016-5-6 01:08
菜鸟来学习,受教了
作者: xieguanmao    时间: 2016-5-6 16:35
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: mqinzhou    时间: 2016-5-6 17:08
学习学习学习学习
作者: 406101226    时间: 2016-5-6 17:54
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作者: 小猫猫咪咪    时间: 2016-5-6 19:22
学到了
作者: pengchaoblue    时间: 2016-5-7 02:29
又学到新知识了,收藏一下
作者: qtjn    时间: 2016-5-7 10:01
学习了,               
作者: qtjn    时间: 2016-5-7 10:12
学习,了                              
作者: rozerl    时间: 2016-5-7 10:40
基础东西更重要!
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 11:51
希望 荷塘月色论坛越办越好!
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 11:52
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 11:54
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 11:55
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: 莎莎阿姨    时间: 2016-5-7 11:57
谢谢楼主分享。我们要好好学习,天天向上!
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 11:57
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 12:00
终于又有新东西分享了,不得不看看哇
作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 12:04
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作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 12:31
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作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 12:55
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作者: chenchendexiaoh    时间: 2016-5-7 12:59
来荷塘月色论坛,学到了很多!
作者: 忘机    时间: 2016-5-7 16:37
感谢分享
作者: 古清风    时间: 2016-5-7 17:13
学习学习学习
作者: 【遇见】    时间: 2016-5-10 12:01
赞赞赞。。。
作者: mual2327    时间: 2016-5-21 11:35
   不错,看看学习下
作者: 865941036    时间: 2022-4-9 20:07
现在没啥人





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