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标题: 你不知道的小细节，小细节决定成败 [打印本页]

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作者: 王定珂    时间: 2016-5-13 13:57
标题: 你不知道的小细节，小细节决定成败
昨天有几位同学跟我诉苦，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？
淘宝各大流量活动排行：
第一位 聚划算，第二位 淘抢购，第三位 淘金币
. H) ], t5 H! t. C8 D除此之外非天天特价莫属了，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比，清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3皇冠（新规）的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗？
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。
店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3皇冠
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
# [  E$ \2 A% ?6 n* c5 v5 t3 ]4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
% T3 N" C4 E4 Y& [, l4 g! P6、没有出售假货商品
商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
% H" x/ g, a9 V3 ~2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
& p9 ]1 N1 `* H3、必须包邮（三个地方除外）
0 |' q- J1 H, m1 H# J# X8 f5 @7 F4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
! o' ?/ p) S5 k" {# g) D* s8 V% \5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
8 l+ E0 n/ [% N如何选款
$ y3 D% e; G9 e7 p首要条件是应季。
其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿男装T恤给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天男装T恤款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。
1 h( x3 s2 m9 F1 [/ y) S4 r怎么定价
5 }2 q$ \6 U9 w. R* l1 d5 B刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多同学不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
4 E8 t+ Q' }; R' F% K  i你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面？包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，
) X- W8 s5 o+ ?" n9 @点击率 加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。
& k, y  o) A! b4 P: `* O如何提高综合排名，才是重点！
) K4 n: W( p3 r, u8 b: P  ^3 z做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷！但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，曹老师建议是用老客户做回购。
, o! J$ _: q- R$ n1 k$ R; P& b首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，

第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，


3 ~& f# w  X  Q第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，


" z+ l; ~+ a, M第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，


; q8 _+ \* W0 T; e6 F第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。
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第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
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/ m0 h5 }& K4 _* g( Q. k( P: N8 K, Q通过了活动后也不要过于激动！！因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要！直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
& i3 ~) j* n6 R; ]% f" Z以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，当然，这提前是玩的6的后话。


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