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标题: 爆款玩不好，流量从这找 [打印本页]

作者: sung_feixia 时间: 2016-5-14 16:26
标题: 爆款玩不好，流量从这找
淘宝首页改版了，暂且不讨论首页的颜值如何，先来看看具体的变化，增加我常逛的，增加达人板块，手淘社区越来越多，感觉内心凌乱了有木有？弱化爆款，进入2016的第二个季度，我们该怎么办？
不要一味追求爆款
对于一般店铺来讲，爆款是店铺的顶梁柱，是主要流量来源，但淘宝去爆款化越来越明显，除了分散流量之外，还有一个重要原因：爆款质量问题。一个宝贝单价80元，售卖50件和1000件的投入金额是完全不同的，50件可能稍加推广就可以，而达到爆款的程度，推广花费也要大幅增加，利润是固定的，这只能从产品上节省成本。这也是很多“爆款”我们买回去但不经常使用的原因。
爆款的特征是什么？图片精美、价格便宜、成交量大，所以跟风者也就多，但是随着买家经验成熟之后，就会舍弃这种爆款，转投有个性的小而美。如果我们的宝贝和推广实力没有那么充足的话，不要一味的想去打造爆款，店铺做到专而精、小而美也是一条出路。
如何打造适合自己的小而美
社区化、内容化、本地生活化是淘宝未来的三个重点方向，要按照每个行业单独成立团队做内容运营，通过和商家和达人合作，让货架升级。无线淘宝和淘宝合并，由PC转型到移动。小而美怎么做才能适应大趋势？小而美的概念前年就提出，但不少的店铺小而美的路走的并不畅。其实主要问题在这几点：
1、货品的选择。小而美主要打造的有品质，有格调的小众产品，而这类产品的粉丝忠诚度是逐级递增的，可以说是从0到1+的过程。如果产品没有市场竞争力，后期设计、推广都会出问题。
2、受众群体定位。市场很大，但分到自己手里的只有一块，不要贪多，只要把这些人群抓住即可，形成重复购买，才有逐步壮大的可能。Facebook开始也只是想让同学之间联系更紧密。
3、能不能拉近与新客的距离。小而美也可以说是走心的店铺，做店铺的初衷不能变，不是低价大放送，而是讲情怀和专业，让买家产生信任，继而下单。
4、能否维护好老客。不少卖家也建立QQ群、微信群、旺旺群，将老客拉进去，但是维护却不上心，除了促销推新品就没别的东西，慢慢各种群就死掉了。其实每个宝贝都有自己的特色，针对不同时令、不同买家推荐适合的产品，除了能增加好感外，也能最大限度的减少中差评。
店铺流量也是近来困扰卖家的一大难题，店铺不错宝贝不错，但流量不够，淘宝出台的各项政策，也没有解决中小卖家的流量之苦。淘内资源越来越枯竭，成本越来越高，让卖家不得不寻求新的流量渠道，比如达人、网红合作，或者干脆自己当网红拉客源，这也是新形势下的新形态。而买家的购物时间也表现出了碎片化消费的特色，随便买，随时买，流量分布也碎片化，如何将碎片化的流量收集起来，则是现在应该考虑的问题。

作者: jfliu2000 时间: 2016-5-15 16:51
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 897676566 时间: 2016-5-15 17:10
学学更挣钱

作者: mual2327 时间: 2016-5-17 06:10
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: mual2327 时间: 2016-5-21 10:18
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 37557068 时间: 2016-5-21 10:31
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: wep20098 时间: 2016-5-23 23:21
多谢楼主分享

作者: cjgeng 时间: 2016-5-24 15:20
6666666666666666

作者: JT21 时间: 2016-5-24 15:35
多多交流一下

作者: naxienian2 时间: 2016-10-18 21:57
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作者: 薛戈 时间: 2016-10-20 17:54
写的很有深度与对趋势的预见性，收藏了，这个要消化吸收和集团和研发团队做深入探讨。顶起。

作者: xstzyy 时间: 2016-12-9 15:38
多多交流总是好的

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