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标题: 淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放 [打印本页]

作者: 威行通运营 时间: 2016-5-16 18:27
标题: 淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放
直通车是一款帮助卖家推广店铺和产品的营销工具，通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，当然，卖家也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。这样说起来看似很简单，但是实际操作重要要开好直通车，需要掌握的技能还不少。今天，荷塘月色就拿直通车最核心的内容——关键词的选词和投放技巧来跟大家聊聊如何开好直通车吧。

一、关键词的选择
选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。
添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

二、设置时间折扣和地域还有日限额
时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。

三、当三级词达到9分到10分以后，就添加一些2级词进来
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词，就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

直通车的作用非常多，在进行直通车推广的时候，要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色，是去重点引流、还是低价测款、还是获取利润、还是提供数据支持，根据我们的运营方向去最大程度的发挥直通车的作用。

作者: 37557068 时间: 2016-5-21 09:40
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: jxyyhyj 时间: 2016-5-21 14:52
真是大大的学到了，大家一同进步.

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