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标题: 爆款打造正确的方法是什么？ [打印本页]

作者: 艺达企业 时间: 2016-5-18 17:08
标题: 爆款打造正确的方法是什么？
请不要神化sd效果。

bd到底有没有效果呢？我不敢去否定这个问题，因为当你把问题仅仅停留在这个层面，对于这个问题是没有答案的，你首先要问问自己你要达到什么目的，要达到这个目的我需要什么资源去配合，我需要什么样的计划，怎么样把这个计划一步步的分解下去，执行下去，而sd是其中小小的一步，只是解决了我们其实的一个计划里面小小的一步，仅此而已，请不要神化sd效果。

新品是如何起来的：
先了解清楚两个概念，一个是权重，一个标签。

什么是权重？
淘宝官方来说权重这个概念是不存在的，只是为了方便记忆才提出这个概念。我们的产品有了展现之后的所有反馈其实都是有权重的只是比例不同而已，不同渠道的可能还不同。

你可以想象一下你产品展现之后，都会产生哪些反馈。
相对一个新品来说主要关注：点击率、停留时间、访问深度、跳失率、收藏、加购（转化率、客单价）

什么是标签？
标签对店铺跟消费者历史记录做出的标记，就是经常说的个性化。如果你店铺定位中高端欧美风格的女装，如果你店铺足够有调性有自己风格，慢慢吸引喜欢你定位的风格价位的用户群体，慢慢随着他们的各种反馈你店铺就会形成标签，形成标签的店铺，优先推荐给带有标签的用户，这部分有标签的都比较精准，所以他们的转化会非常高，所以你店铺越来越好！

爆款打造正确的方法是什么？
流量不在多，而在于精准。初期的新店铺的核心其实就是控制流量而不是吸引流量
只有在流量少，流量精准的情况之下，我们的一群反馈才容易去不断测试
何为精准？各种反馈好，有标签的用户！所以第一是必须要有非常精准的用户，第二是反馈好，反馈好，权重才会高。

第一：获取精准的流量
1.免费流量
第一周基本不会有自然搜索流量，第二周可以开始去关注。
免费流量的来源，主要是标题关键词布局。

2.直通车（最合适的方式）
直通车跟搜索的原理都是一样的，都在搜索入口，只是直通车更容易控制。
我们可以控制关键词、可以控制他的展示排名。从淘宝改版以来，直通车获取流量是最好的方式，但必须配合好的策略。
不管是直通车还是免费流量核心都在于选词。

选词的标准：

词相关性要高，该词跟你产品跟主图跟属性跟人群高度符合；是你有足够的竞争力，在你承受范围内，你有展示的机会。

访问深度、停留时间、跳失率

提高访问深度、停留时间、跳失率等数据常规的做法是：
做好店铺分类导航、做好关联推荐+搭配等

收藏加购

客户会收藏加购你产品有2中原因：

作者: 37557068 时间: 2016-5-19 11:24
收了，学习了

作者: yiyebaba 时间: 2016-5-19 12:47
新手学习中

作者: 宫千鞋 时间: 2016-5-22 15:10
多谢分享，又学到了不少

作者: wep20098 时间: 2016-5-22 19:13
多谢楼主分享

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