1 w( w4 G) x% R ( e* S: Y- S- ?! l5 l' a/ ^ . Z9 P( {# z: J# r6 j- X8 P6 h2 K好像自从我最近发的几篇帖子当中，说到了流量眼这个第三方软件后，很多人都问我，这个软件到底怎么样。都是第三方的，都是收费的，包括生意参谋也是，只不过我用熟了，具体好用不好用，自己去试试就行了，这个也有免费版。大家的数据其实都差不多，便宜、易用性，注意这两点，自己去权衡。这里还是用这个软件提取数据，你不习惯，用其他的也一样。 9 a1 O: ]/ Z8 _( X! L2 a# O 4 O0 N m; u t2 ^6 R9 z8 I- A- Z一般选择最近30天的数据，然后你就可以看到，我用红框框起来的部分，优秀的宝贝（流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝）有31个，差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多，大量的宝贝都属于“流量很少”的，这就是我们优化的重点。那接下来才是重点：应该怎么去做优化。9 z# n2 _7 m* r! @" {; v' r
6 M6 ]' L) z! P+ i 2. 找到这个宝贝的潜力关键词9 @2 |' ^: G) f* \6 v, r; s
" ]( [7 p& ^# r- c每一个宝贝都会有潜力关键词，这个潜力关键词，一般情况下，搜索引擎已经分配给你了（这里我想重点说明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到这个新品的潜力关键词，然后重点去优化，否则错过机会也许就没有了）。我管这个一般叫做顺势而为，也就是说，搜索引擎给你什么词，你就要什么词，并且重点去做优化，来稳定他的排名。! G# t& |( B. Z, o' J
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) v/ t; s7 A; {8 M按照IPV排序后，从上到下开始分析，点击“流量详情”，这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝，支付转化率12%，有一些流量进来，但是排名都很低，然后我们再看一下“流量指点” 9 x' D; T$ R0 s3 Y% w; d \ 6 q4 J3 B; V7 Z% ]: N/ p & F/ z* G( _6 W ]5 g1 i % r' U% x' z( [/ M) g2 \可以看到，优化的空间很大，这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑，因为那个关键词是bd补出来的，这个店铺新换的运营，否则我指导的运营，我绝度不会让他干这事儿的。6 v, e1 E* U% M% V- o
( C" w+ {4 j% I. L9 u剩下的第一页的四个词：泰迪狗粮、开饭乐小鲜肉、开饭乐狗粮成犬、小鲜肉狗粮，这四个词都有优化的空间，我们都可以称之为有潜力的词（如果有心的话，应该在第一周结束的时候就发现这些词，然后再进行优化就对了）。7 V) Z4 q, u. ? k) c
M1 h. ?2 m* a/ {: q$ R 3. 分析整体流量趋势$ |7 y3 W1 H8 X% \; I/ [3 K
: w( l) [ \. g, D 你要看一下这个宝贝的整体流量趋势，如果流量一直比较稳定（缓慢上升更好）的话，哪怕这个宝贝的流量比较少，也是有很大的优化空间的，因为一直有持续的稳定的自然搜索流量，那么就说明搜索引擎是没有放弃你的，只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心，把更多的免费自然搜索流量给你 0 h/ Z5 V: f$ ]- F6 n. s/ @4 s7 i/ ^! |0 j' `5 G' x
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6 N y( a, _. r 4. 分析潜力关键词的下架时间权重 6 I" ]( G: d3 j/ b8 W; ?6 Q6 y% d 1 H2 r9 g- ~* Q$ y不同的关键词下架时间的权重是不一样的，如果下架时间的权重很低的话，那么就没有必要去做下架时间的权重优化了，如果高的话，当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢？很简单的：搜索这个关键词，然后除了直通车和豆腐块，你看下首页剩下的宝贝，他们的剩余下架时间还有多少，如果大部分都在几个小时之内的话，那么下架时间的权重就高，如果好几天的，那么说明权重就低。 9 c" s* B' t5 x, s& Y6 o9 e * S* R: u; N0 T. |/ r. ?/ [9 u这时候就需要查询其他宝贝的下架时间，这个网上有很多的软件，你们都可以去搜索一下，但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法：查时间戳。打开一个宝贝，查看源代码，然后“ctrl+f”，输入“now”，出来的那一串数字，最后三个0不要，剩下的全部复制，转化成北京时间就可以了。如果不明白的，文章的后面还会有介绍，大家看文章的最后。 5 N" U E0 L* A1 ^4 o. \4 U, B: ~7 x( s" L8 N" M
如果下架时间权重高怎么办？因为宝贝的自然搜索流量很少呢，所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间，具体方法荷塘月色上很多，我在这里就不多说了。重点说一下，如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。 ( S# b- g2 @- i6 S# g. q" A 1 L0 l4 u) |) G, J b+ h6 o& q方法很简单，bd！在下架当天bd就可以，最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点： + Y1 e1 t: p8 U# e1 O, H& H: q3 {( h3 S7 u+ [+ ? o+ O
（1）目标人群补，老客户最好。我现在指导的店铺，基本都建立了比较好的老客户维护体系，bd的时候一般都是老客户补，拍A发B的补，或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。 , s& N* Z. P1 G - g. K/ i3 B r3 Z. M% w% p8 S2 l（2）补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意，因为排名很低，找不到，那怎么办？有人说了：卡价格、卡地区。好吧，还那样就有点弱了，告诉大家一个至少现在还有用的方法：卡“货到付款”，去开通吧！ 1 A r c. N: o* c # M( P& y+ T& f) _% G, F% H也许有人会说：我以为啥牛逼的方法呢，还不是刷！呵呵，对的，但是，为啥你刷就没用呢？要想想为什么！思路，顺势而为，这些非常的重要。 g2 x+ w! ]# X! t
: g" H# l" Z; m9 ]4 x 5. 开直通车拉升“潜力关键词”的权重- `9 C2 p; v% ^5 u& q
8 ~( y, v( z3 S4 a2 N" \做计划，选择的关键词就不复杂了，很简单，就围绕着这几个潜力关键词来，长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋，这个在前面的文章当中，我已经介绍的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候，也可以补一些单，这是没有啥问题的。- O0 Y0 ^0 P( K, T4 ?1 P5 X2 W
9 N1 \1 f( B+ ~% ?* l; V0 N 6. 提高优化宝贝的加购和收藏人数 f' e8 d: {) k: l# z
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尤其是新品，这一点会更重要，当你发现第一周的时候，如果有自然搜索流量进来，并且几天表现的都是持续稳定的话，但是你发现加购和收藏表现的不好（没有或者很少），这时候你需要马上（最晚不要超过第二周）增加这两个指标，通过一些活动的设计，实在没有办法了你就bd。我们在4月底的时候，一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车，第一周一直有自然搜索流量进来，并且缓慢增长，在下架哪天实现了一下爆发，但是我们看到加购的人数是0，收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作，在第二周结束的时候，这个宝贝的排名就已经很稳定了。* h V6 a% Y% z+ `! d
