; m3 y! k1 p7 r+ S关于这块儿，具体的操作方法和技巧，大家看这篇文章：) ?$ s Z# Y/ u 2. 根据店铺的实际情况选择并布局长尾词4 `4 @" B, V" X& C0 C5 K$ d
其实确定好主词后，长尾词的确定相对来说就比较简单了，因为选取的方法是一样的。具体的方法，大家还是参考前面分享的文章，这里面重点说以下关键的细节： & d ^4 D- M' ~/ W' R( J$ v/ [6 v9 v7 a ~. K" F0 U u+ W9 q9 K) J & T. c+ q! v$ b（1）店铺基础不一样，布局的长尾词数量就不一样* A4 T* d! s: \7 `+ P
因为流量的碎片化分配趋势，所以一般情况下，每个宝贝已经不太可能有好多关键词都有权重，都能带来流量了，词的多少将主要取决于店铺的综合质量得分，也就是店铺基础，基础越好，有权重的词越多、词越大，因为需要分配到的流量会越多。目前很难有明确的标准，只是把我们的经验值跟大家说说吧： 1 [- Q9 {/ d/ k0 T5 ]一皇冠以下的小C店，布局3——5个词；% D- L3 P, X8 H; ?" h; r
一皇冠以上的C店，布局5——8个词；2 p1 i7 {0 Y9 Y
金冠以上的和天猫店，布局10——20个词。1 ?& g5 t+ o3 j6 A- J6 H
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（2）长尾词一定要保持高度相关性 ; T# k! O1 i2 \" w. m2 \+ ^, z9 h' _ 词越精准，转化率越高，从14年开始，转化率是可以带来自然搜索流量的，因为这基本意味着你消化流量的能力很强，这是被搜索引擎喜欢的。所以在选择长尾词的时候，必须保证的一点就是长尾词的相关性，属性不符的词、别人的品牌词、明显有问题的词要先删除掉，然后在这个基础之上再去通过数据筛选。& S4 A( v0 ~. Q/ L
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（3）新品选定长尾词重点考核点击率指标3 O/ U! { U2 m! S' S1 y
一定要注意，对于新品来说，尤其是第一周的时候，点击率是最为重要的指标。为什么？你想啊，淘宝本身是公平的，新品新店他会给机会，给展现的机会，会让你出现在消费者面前。但是每一个资源位都是有限的，给你了就意味着不能给别人，如果你抓住机会的能力不行（也就是点击率不行），那么马上你的扶植就会减少。所以新品除了在首图设计上一定要注意外，长尾词的选取也非常关键，点击率是一个非常重要的需要考核的指标。% _& k/ |' R: T% n6 x) ^
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（4）长尾词选定一定要注意计算并排序竞争力' V. v. I- n6 m' k2 _/ j
"选词"的关键在"选"这个字上，既然要选，就一定要有标准，这个标准就只能是数据，搜索人气、点击率、转化率、商城点击占比等等，你不能只考虑一个指标，你需要考虑很多，需要综合因素，所以，我们在判断一个词好还是不好的时候，是一定要计算每一个长尾词的竞争力的。这个在我前面分享的文章中也有介绍，这里把公式给大家：8 Z: k, T5 ]3 Q+ G
竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数 ' O# b* k/ v% u. [8 k$ c 9 j9 q! f7 z; v) U9 l# S* ? 7 v! V/ i, p6 d9 N' G- W& u3. 写标题的四大基本原则 9 `. z! l/ ^& H/ F词都选好了以后，接下来就是写标题了，标题写作的时候，在无线端，我觉得核心要素首先是保证用户的阅读体验，也就是说你要让消费者读完你的标题后，知道你是卖什么的，并且还知道你的宝贝的主要属性和核心优势是什么。在这个基础上，在去遵循下面的几个原则： " L6 Y) g/ j5 P! K : m3 s" T, \% q1 O$ u( D5 B1 R1 I $ `7 ?# H, O/ F（1）竞争力最大的长尾关键词完全匹配 n0 n( m9 ?! Z$ Z所谓的完全匹配，就是你通过生意参谋选出来的词是什么样的你就在标题中什么样子的放在那里，人家谁在前，你就谁在前，人家有空格你就有空格，一点儿都不动，直接复制粘贴。因为你要注意，生意参谋里面的词都是用户实实在在去搜索的，代表了用户真正的需求，他们搜索的词，一定读起来比较爽。9 O ~$ \4 }( D- a
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（2）剩下的词当中，优先完全匹配# O0 |/ K. g w, I4 h% i
然后看剩下的关键词，能完全匹配的就完全匹配，不能完全匹配的，就照顾前后顺序，再不行的，保证无序匹配。3 z8 Z" N; v, {; n7 V2 P8 g
