直通车优化必备 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

其实直通车就像开车，大家同样都是用手刹、离合、油门、脚刹，但是为什么有的人就可以开出赛车手级别呢？

第一个重要因素就是金钱，所有车手都是用钱累积出来的，只要你没有烧过那么多钱，不管你开多久的车，你的水平都很难提升到一个很高的高度。

前期准备就两个重点，一个是选词，一个是主图准备。

1.系统推荐关键词：流量解析工具关键词下载词表，搜索下拉框关键词，搜索结果提示，组合关键词，生意参谋，通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。

2.养词：养词就好比养猪。一个词代表一头猪，这头猪肥不肥决定着你的利润，你能赚多少钱。

前期：前期养词养的是基础，也就是质量分，具体影响质量分的因素：

刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性、文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。

质量分的得分由关键词、类目、属性、宝贝信息的相关性、买家点击反馈、关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配，因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。

注重时间的设置，建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣，设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。

有技巧的设置地域在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的3-5个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。

要实事求是的设置投放，如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放

为什么你的直通车点击率上不来，为什么你的直通车主图不给力，淘宝就是一个卖图片的地方，直通车更是靠点击吃饭的，点击高了你的得分高，花费的钱就少。

词只要选好，那么接着就重中之重的主图了，因为你们所有获取流量来源之一就是主图，你人群再精准，你图多的太烂，没有人点击，也是没有用。

常见的就这三种：创意主图、常规主图、局部主图

创意图：吸引兴趣点击非常好，因为有创意很多人愿意去点，但是转化那就不一定，还有只针对好奇心人群。

常规主图：快速诠释我们的产品是什么样效果怎么样。一般这样图引进转化率比较高。

一般我们能见到的就是这三种图，但是不同类目，不同人群合适的不一样，一个根据车手经验去做，第二个做不同类型的图去测试看市场反映。

提示一下不同时段用图方式不一样，一般刚开始开车为了提升点击率，用创意图相对比较多，到账户成熟了反而常规主图和局部图效果比较好，因为他们带来转化相对比较高。

①促销活动图，第一眼抓住买家眼球，让买家知道我们这里有便宜可占

②推荐热销宝贝，有1-2款同类产品热销爆款，留住买家

③产品尺码，一些类目比如自行车，可以把尺码表放在前边，让顾客下单前更好的选择

④模特图，多角度展示，前后左右，模特真是动作多元化

⑤实物平铺图，不同颜色展示，配合文案编辑，比如每个颜色的含义等，赋予更多意境

⑥产品细节图，让买家更了解产品的同时，体现自身产品的价值

⑦买家秀展示图，宁缺毋滥，不要把秀图影响美观的展示上去，适得其反

⑧宝贝的搭配推荐，如果自己店铺有相应搭配的宝贝可做推荐

⑨购物需知，邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等，解决顾客网购烦恼

⑩品牌文化简介，让买家觉得品牌质量可靠，得到进一步认可

另外注意无线端的视觉效果，由于手机屏幕的限制，不管是手机海报还是展示图片，尽量少文字，有文字的也要保持手机屏幕能分辨的大小。图片一定要清晰，细节图放大展示，产品功能卖点突出展示，无线流量现在已经占主流，装修和详情一定不容小觑。

众所周知，在关于直通车点击率的影响因素中，创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。

在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会。