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标题: 不sd的爆款是怎么用超低成本打造出来的 [打印本页]

作者: 忘尘忧 时间: 2016-6-4 16:27
标题: 不刷单的爆款是怎么用超低成本打造出来的
关于sd，我们必须去正式这几个非常关键的问题：
　　1. sd从某种程度上来讲是一种低成本的流量获取方式
　　大部分的sd都是为了获得好的自然搜索排名，从而获得免费的自然搜索流量，从这个角度来说，sd是为了获取低成本的精准流量。而这一点，淘宝是不愿意看到的：淘宝最主要的收入是广告费，大家都能低成本的获取到流量，谁还会傻了吧唧的去投放广告?所以淘宝肯定会努力封杀!
　　还记不记得最早的时候的U站，那时候U站的销量很不错，不管你在上面还是真实成交，还是刷，很快就会有权重，并且安全，可是，这个漏洞很快就被淘宝补上了。
　　2. sd非常的影响数据的准确性
　　我们都知道，马云的大数据战略可不是闹着玩儿的。这个数据对市场分析、对企业的经营决策、对阿里巴巴的战略调整、甚至对国家经济政策的制定，都会有很大的影响。可以没有数据，但不精准的数据是最可怕的。而sd是无法保证这一点，反而会带来较大的破坏。
　　3. 个性化搜索技术让sd可能会变成鸡肋
　　我当过职业刷手，在上大学的时候，那时候没钱，想赚点生活费，弄好了一天可以干个30来块钱。所以，从这一点上你可以判断出来，刷手的构成：大学生、赋闲在家并且收入不高的人。你也可以这样说：屌丝群体。当然，如果你卖的东西恰好是这帮人目标群体，然后你的技术又控制的很好，荷塘月色分享那sd是有效的，或者你可以凭借运气把单品搞上去。
　　但是如果你面对的目标人群不是这帮人呢?比如卖品质很好的女装!那么，过多的sd就很有可能会影响搜索引擎对你店铺标签的判断，把你认定为是一个目标人群为“屌丝”的店铺。所以，当他们搜索相关关键词的时候，你的店铺会展现，但是要么不会点击，要么没有转化;可是你真正的目标人群却看不到你的宝贝。
　　当然，是否sd，是否有用，这个争议会一直存在，大家也不用争论，纯属交流。那么，不sd，怎么做爆款呢?在这里给大家提供几个不sd，同时还是低成本的爆款打造方法和操作技巧。
　　当然，首先你要知道爆款形成需要什么样的条件!大家都在谈判款，但实际上很多人对爆款的理解并不一定对：
　　第一：爆款是相对的。你是一个小C店，也许你月销量两三百就可以算爆款了，但是如果你是个天猫，可能需要上千甚至上万，并且类目的不同，对爆款的界定也是不一样的。
　　第二：爆款首先是要符合市场需求的。如果你的产品是市场不喜欢的，不需要的，或者价格不合适的，哪怕你用sd刷上去了，有流量了，也会很快就下来，因为消费者不买账，转化低。
　　第三：爆款的转化率一定要比行业均值转化率高，至少要高1.5倍以上，这才能说明你爆，不是销量多你就爆了。
　　第四：绝大多数情况下爆款成长的速度是很快的。你要明确一个问题，爆款是需要基因的，也就是说如果你的一款宝贝，在做好基础优化的基础上，前两周表现很一般的话，那基本你再怎么努力也没戏了。如果有爆款基因，基本都会在前两周就起来了。
　　第五：爆款是有周期的。不管是从消费者需求变化的角度看，还是从平台更新的角度看(让消费者能够不断的看到新鲜的宝贝)，很少有爆款可以长盛不衰，类目竞争越激烈，爆款的周期越短。所以你打造爆款的过程应该是一个持续的过程。

　　既然，爆款是有基因的，所以我们就应该在测款上多下一些功夫。在这里我给大家介绍一下我们常用的两个方法：
　　测款技巧1：赠品测款法
　　这个方法不适合客单价太高的宝贝，因为你要控制成本，最好是你所销售的商品的利润是可以弥补你所赠送的商品成本的。
　　方法很简单，把你准备上新的宝贝首图，列好编号、价格等信息，做到一张促销图上。然后直接放到详情页当中(所有的详情页当中)，然后说明：购买店铺内任意一款宝贝，都可以从图上任选一款商品，在买家留言直接留言编号就可以了。只能选一款，所以选的比例最好的那个就是最有可能成为爆款的。

　　测款技巧2：老客户测款法
　　这个建立的基础是你有一定数量的老客户，还要有一个投票平台。我一直建议，不管是公众号也好，还是微淘也好，你一定要想办法能够把老客户聚集到一个平台上。这个测款方法的具体操作也很简单：发起投票。然后拿出一部分商品作为奖励，比如，60%的人投1号商品，从1号宝贝的投票者中，随机抽取(或者你去制定投票规则)多少名，免费赠送。
　　这两个技巧，在一般情况下，都是比直通车测款成本要低的，当然，如果你玩儿的好，直通车测款肯定没有问题。
　　爆款打造1：限时赠品策略，快速提高转化

作者: elva1208 时间: 2016-6-6 11:57
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作者: 岁月如梭 时间: 2016-6-7 18:08
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 小月3000 时间: 2017-5-18 13:44
11111

作者: 小月3000 时间: 2017-5-18 13:45
11111

作者: lzr1993 时间: 2017-5-20 00:57
锋利了

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