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标题: 提高店铺动销率，让店铺运营更健康、全面 [打印本页]

作者: 天使的魔鬼 时间: 2016-6-4 16:32
标题: 提高店铺动销率，让店铺运营更健康、全面
商品陈列在店内，需要占据货架空间，而货架空间是用钱换来的资源。如果店铺动销率低，本质上就是一种空间和资源的浪费。对于开淘宝网店的朋友来说，店铺的动销率还会关系到店铺的权重问题。

淘宝动销率是什么？动销率对淘宝权重又有哪些影响呢？动销率分为店铺动销率和SKU动销率。店铺动销率在2016非常重要，单品销量权重降低，现在店铺权重比单品权重要高。而淘宝SEO中涉及到的一个动销率的问题，是淘宝考核商家，给商家打分的参考因素，属于产品模型的部分。那什么是商品的动效率荷塘月色给大家仔细讲讲：
商品的动销率有一个计算公式：动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。
我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念：90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品。滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。
当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，产生的原因有很多。
其中主要包括：
1.品种过多，特别是同质同类品种过多。
2.上架品种的结构有问题。
3.不动销商品的淘汰力度不够或者与购进不成比例;
4.不动销商品在店铺内的布局，促销的策略需要调整。
小编建议，面对以上的问题具体有一下几个方法来应对：
1.加强数据分析以及对消费者的消费习惯，消费心理进行调研，根据消费者的需求适度，谨慎上架新的商品品种。
2.重新上架不动销商品的促销力度，改变不动销商品的营销策略。
3.通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。
其实很多商品没有动销，大部分原因并不在于商品本身，很有可能是店铺经营者或者客服的工作没有做到位，是我们没有重视动销率这个问题的存在，没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。所以在今后的店铺运营操作过程中，荷塘月色电商希望各位卖家朋友能够对店铺的动销率问题投入一些关注，对于店铺动销率低的问题，要仔细分析店铺情况，尽快采取合适的措施补救。

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