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标题: 无数据，不运营实操：天天特价中小卖家通过之技巧！ [打印本页]

作者: SHINE 时间: 2016-6-9 16:15
标题: 无数据，不运营实操：天天特价中小卖家通过之技巧！
天天特价是一种非常合适的，淘宝扶植中小卖家的免费活动，自然会被抢破头。可是很遗憾，许多的中小卖家多次报名依然无法通过，所以，急病乱投医，四处寻找“天天特价100%通过的技巧”，于是各路大神就把技巧给你了，你也去照着做了。然并卵，你还是过不了。

是大神忽悠你么？很多时候还真不是，他们真能过。那为啥你就不能过？因为你们的店铺基础不一样，类目不一样。任何方法和技巧，都有适用性。那咋整？
这里小编还是有必要说明一个问题，对于运营来说，很多人集中地焦点是“刷销量、报活动的”六字真诀。如果那样，运营就太不值钱了。比如数据分析，也是我们这篇文章分析的焦点，就是非常重要的一个工作。无数据，不运营。
首先：我们来说说天天特价的优缺点
优点：
（1）机审:代表着天天特价他是有规律，只要符合了机器要求就可以通过，这样我们就可以操作了。
（2）入准条件低:什么是入准条件低呢 3心，开店90天，10个宝贝，10个销量就可以报名了，对于很多人这个条件非常简单，可以来回开店，一人多店。
（3）访客多:现在无线端天天特价的访客非常多，一次活动10万访客不过分，只要转化不差，卖个几千件没有问题。
当然特价也有缺点：
（1）天天特价:顾名思义特价两个字，那我们活动的利润必须低，不然别人就不买了，所以在天天上面1-40元的宝贝最好卖 40-70 不是那么好卖 80以上的出单少的可怜（除了性价比非常高的）
（2）差评多:天天差评多，这个大家都知道，虽然现在有所减少，但是还是很多，因为价格太低，退货没有什么意义，所以更多的是选择给差评，但是现在很多老天天卖家也不会给差评，因为他们给的比差评还差的好评

所以如果您店铺运营的不错，不建议玩特价，但是如果您只是想要赚钱，那特价将会是您的不二选择。
在来就是看看我们为什么报名不通过，相信很多人都是因为商品综合排名不高。
那如果我们的综合排名高了，那是不是一定能够通过了，所以我才把他成为必过法。
下面我们来说必过法报名流程：
同IP多店铺到底能不能报名天天特价？
这个问题是非常多个卖家的疑问，这边小编只能建议大家尽量不要，说说案例，首先不是说同IP就一定报名不过，我们就有店铺是同IP但是照样过，因为同IP多店一直报名不过，但是一分开活动就通过了，所以小编劝大家如果你们有类似的情况先把IP分开。
很多人的误区-拿着我们平常销售的宝贝报名天天特价
这个点小边发现几乎是所有卖家的想法：卖得好的宝贝才能报名天天特价。
但是这是个错的非常离谱的想法，因为小边可以很负责的告诉大家天天特价的审核和我们自然搜索权重的高低完全不一样，很多卖家都搞混了。
综合排名说明：商品在淘宝网一个月内的销量等等因素作出评估，并将报名的商品整理出一个综合排名（官方对综合排名的解释）
这里小编在给大家解释下官方需要报名的宝贝是什么样的？要热销，要低价，要顾客反馈好的
但是这样的宝贝是万里挑一，所以如果我们拿着我们热销的宝贝，尽管低价，但是每个成熟的宝贝一定要经历低评分，差评，退换货等等所以按照正常流程天天特价是很难报名的。
那什么样的宝贝一个月内的所有指标都是最好的？
新品
新品，如果这个宝贝上架的时间才15天，那一个月内的是不是就是只统计15天。
在绕回来说:天天特价需要宝贝有自然搜索权重吗？
不需要，这个小编可以百分百确定，我们一直是拿着没有搜索权重的宝贝（新品）去报名活动的，甚至降权的宝贝会更容易（想要了解的可以细谈）
关于天天的特价的定价
定价关系不是非常大，但是能够增加通过率，以及在通过后增加转化率
因为我们是新品，所有我们的宝贝在确定成本价和物流后
比如成本加物流是  20元
而天天特价我们准备卖29元
我们新品的一口价一半会设置在  4倍以上  大概在120元左右
然后设置促销价  5折  大概在60元左右（前期成交价格也是这个）
报名的时候在去设置29元
这样除了通过率以外，在活动的时候也会显示立减31元

新品标:店铺基础权重类的必须做，虽然审核不管自然搜索权重，但是和店铺，宝贝权重有的非常大的关系，宝贝的好评，晒图，收藏，分享，问答等这个都需要销量控制:
下面说说操作的流程，一个新品开始肯定不能说会有自然搜索的销量，但是现在的淘宝给出了太多的工具，能够让我们在一个新品的时候去控制我们的销量，无论是淘口令，微海报，还是引流宝，老顾客营销，成本价出售等等，只要能有销量的，可以不去管转化和成交终端（pc和无线）
在上新宝贝的时候，第一天到第五天每天要有3-5个销量，收藏和分享要做到销量的5倍左右，
在第六天的时候就可以去报名的（不急的话可以在等几天）
报名后每天还是要有成交，报名时间最好是晚上9点-12点，记得让买家快速收货和好评。
做好以上几点基本上就没有什么问题了，很多人觉得是不是过于简单，但是无论你们信不信，大家可以去报名试试看，因为相信的人已经在上活动了。
所以，小编在前两个月的时候，花了一个多月的时间，做了一份思维导图《淘宝运营人员绝密工作流程的思维导图》，如下图：

首先你要明确，天天特价是机审，既然是机审，就一定会有规律可循，那么规律从哪里找？当然是从原来的数据当中去找。当然了，基本的招商规则你还是要遵守，这里就不多说了，好多说明的。其实你只要明白一个核心就可以了：搜索引擎一定会有一套自己的算法，然后让最有可能最大限度成交的宝贝通过机审。
打开天天特价，找到你经营的类目，进行数据整理
我们以女包为例。其实这个方法超级简单，就是进行数据监控，然后进行数据分析就可以了。
（1）需要整理不同价格区间的占比情况

打开后，你就可以看到这个价格区间，统计一下当天，每个价格区间在该类目所有宝贝中的占比情况。我是4月29号查询的，当天女包类目一共是95款宝贝，10——29元之间的是33款，占比35%；29——69元之间的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。
只要，只看这一天的数据，你能看到29——69之间这个价位的是比较容易上的，相对来说。当然，你不能只看一天的数据，需要持续的多跟踪跟踪。
（2）整理每一个价格区间下各个宝贝的基本情况
别怕累，这就是力气活，最数据分析就这样，在做的过程中，说实话，还有一个好处：培养你的市场直觉！真的可以做到，尤其是那些没有行业经验的运营人员，只不过因为懂sd，懂一个活动啥的，这些运营人员我觉得这活儿更应该干。

小编这里统计的是高于69元这个价位的这10多款宝贝。为什么要统计不同价位的？很多大神是不是给你讲天天特价技巧的时候都会告诉你：评价做多少个，图评做多少个，销量做多少个，收藏做多少等等……，但是难道你不觉得，10——29元的价位，跟69元以上价位，对销量的要求肯定会不一样么？所以，为啥你按照大神的方法做了，但是却没什么卵用？找到原因了吧！
（3）统计完数据后，统计一些重要指标

作者: 573721521 时间: 2016-6-11 23:27
说实话，这个没用，最主要的东西你没掌握，核心的关键点不在这里

作者: 凌晨 时间: 2016-6-13 10:37
好好学习

作者: fangxq 时间: 2016-6-18 00:48
每天进步一点点

作者: jundy 时间: 2016-6-21 13:53
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: fczcts 时间: 2016-6-21 19:53
感谢楼主分享，谢谢

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