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标题: 新品玩转直通车 引爆流量 [打印本页]
作者: 曾几何时    时间: 2016-6-12 14:04
标题: 新品玩转直通车 引爆流量
先说下直通车的本质是什么 , P0 q& e, x0 e
直通车属于cpc广告 淘宝靠直通车盈利是非常可观的 对于淘宝来说 他的广告位置和曝光资源是有限的 只有产生更多点击才能获得更大利润 否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费, i4 U9 O% ~% E- X' y4 c; u

: o/ X7 m, H  [8 b所以一切都是点击率 高点击率意味着一切 意味着买家的喜好 也完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验。. u5 v. t5 x6 _, C! D/ `" P
所有的cpc的广告的核心永远是点击率，有不少账户随便添加这个类目词进去就是10分（跨类目的词基本不指望10分）不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。" x8 e7 k7 e3 ~2 {% ?
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直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。% _3 y9 H. s" o
说道点击率，很多人说刷点击率，因为淘宝直通车改版后，开直通车的人应该都可以发现，之前之后的方法不行了，会出现PC端出价再高也没有展现。这是因为淘宝现在不是单单的过滤掉你刷的点击，而是变相的屏蔽你，屏蔽基本是7天以上。
& {; w, U9 i, m' v3 x还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。
2 D- g8 q, u0 D5 u8 L: r当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。
  Q3 H" G3 @# u6 l. T; u/ y在直通车的世界里，经常能看到厮杀惨烈的景象，你的质量分是十分又怎么样，质量分十分要出几元才有排名，这是目前直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润、5 p1 x$ Q- A$ m, ]2 y
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但是直通车还是要做。这是为什么？% ?# R/ [! A; ~9 H. X: e2 S7 q
因为直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜素流量纯赚钱的，用这块赚钱来中和直通车的赔钱。) K7 e4 z. j0 ~* a$ \; F3 o; p
下面是一些开车经验，稍微有点乱3 [. b' l8 O. J: ~3 L6 L
选款7 T$ O! C- U9 O7 m
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我只说四种方式
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第一种 第一印象选款，新上架的宝贝根本不知道那款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞察力 每个店铺都会有2--3款是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来进行直通车试推广进行数据分析那款值得推
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第二种 查看生意参谋后台销售排行榜 直接下载数据 时间跨度大一点 因为数据更有代表性 根据访客数和销量计算出uc价值 价值高的可以用直通车来测试/ D6 F/ d6 X$ @, J7 v6 m

: H. ~) G: X2 E+ X, f. ?8 v第三种 搜索淘宝关键词 按销量顺序 卖的最好的款 挑出来 这种方式叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款
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8 z' k9 B) f0 B! G) d' Z  b. }- f第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反映最好的. l4 I# z" h: i; u" d, k* E/ I. f
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通常那些容易成交的宝贝停留时间一般在4-5分钟之间 访问深度超过1.5 跳出率低于70%
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; h' L6 l3 k+ _# K4 f预算
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很多人不清楚怎么预算直通车费用，方法很简单，你期望能达到什么位置，这个位置需要多少销量 根据目前的转化需要多少流量 根据付费的流量占比以及该类目下ppc 测出所需要的直通车的费用5 h; _" h3 ^# Q/ V6 E2 J
这是一个大概的预估 后期的转化率和自然流量所占比例会提高
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选词
' P$ \# Y2 A' k# C通常在前期测试点击率的时候会加一些长尾词，在点击率稳定黄子华在逐步加热词（小类目可以忽略）
. N' d" O' `; h8 {5 w+ ?我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据 在累积了一定的点击反馈数据后 才会更新成自己的数据 前期的点击率测试 就是为了避免在点击率比较低的情况下 热词的点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分数。
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烧车1 x+ g% d: g) j! u) h
点击率稳定之后 逐步加热词 然后开始烧车 烧车原理如下
3 c" Q( M( N) H4 M% X- F% r( ]) s$ U第一步 打直通车的基础数据 打开地域报表( L* A: e5 x0 ]  k9 G7 D. c% C- ]
尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高9 ^9 Y3 Z2 J' u) W' b8 m
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卡位  O9 d; P- r- H% c: @2 _" O* G! v
  ?) @+ ]. A% v- i& ~: V' ]' ~
第一页太贵
* I& i% {) K; G( N2 l第一页变化太宽很容易掉
7 Q9 z. `- M# u第二页的展现要低于第一页 可以坚持比较长时间9 E6 g; h4 a* S: j5 d2 H
第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要; d2 a% v' S# n7 O
做到这里不要以为高枕无忧了 由于第二页的点击率比较低 导致质量分肯定会下降 不过由于第二页展现量小 降分的速度会慢很多 所以要经常监控 点击费用渐渐高以后就要再一次冲击第一页 转到十分之后再退回第二页, ^/ U6 l  d  ]( Y/ Z
如此反复便能低价收入流量 不过这样的方法尽量只能在热门词上 如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做的话。。。那我就不说了4 P  N% F& B: Y
( ?6 ^0 F8 _  _& d  r2 U4 V
每个类目都有差异性，具体问题具体分析、/ d: {7 }! n0 I9 t, G
后期优化
& F; r* g$ q/ Q/ x- U在费用一定的情况下 增加点击率1 b4 ]* u) F  F! m
提高转化率
! e4 F" B5 ^8 K提高关键词自然排名 " ?3 K1 Z2 g/ `' k
操作方法( C# T' Y, K' m* \: \
提价 低展现，高点击率的词。低展现 高转化（高投入产出）的词+ p2 F, ^  e8 T7 h4 Q) [& Z% x
降价 高展现 低点击率的词   高展现，低转化率（低投入产出）的词0 R2 v9 G' G, s5 C* v* S
删除 过去七天无展现的关键词 过去30天无点击的关键词
7 s+ Q$ d* t4 [% w, s低投入产出的词 先压价观察 若投入产出还是很低 果断删除
- }' T, ?/ l6 V9 b0 C" K0 t生意参谋中搜索量还可以的关键词导出 调高出价 提高关键词的自然排名) K2 J& D. J0 M, V
产品为道 推广为术 做淘宝是60%的产品+40%的术，做什么都会一样不同的阶段得到的是不一样的，需求也是不一样的，' N/ G7 k# a- D1 G/ ]

; }6 M2 Y: L. \, X+ A  |# T) Z. P3 ]
作者: kafka    时间: 2016-6-18 21:01
写的很不错



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