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直通车正确的使用方式。& k. d+ S6 a: A+ Z; a4 n2 q& c& g
公式:①展现量X点击率%=访客 ②访客X转化率%=成交人数; e5 @$ X; ]8 ^
我们进行反推,先从②开始,如果想要成交人数多,那么就看转化率的高低,如果转化率是100%,那么1个访客就成交一单,如果是50%那就是2人成交一单,所谓的控制转化率就是这里,显然50%是不可能的,根据数据看行业的转化率,如果是3%,那么就需要33个访客才成交一单。
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0 [0 ?8 ^7 t/ N8 C我们再来看公示①,刚才说到转化率是3%需要33个访客,访客的多少根据点击率的高低决定,如果点击率是100%那么就需要33个展现就可以,如果是50%,那么就需要66个展现,假如行业的点击率1%,那么就需要3300个展现,由此可以得出,我的店铺成交一单就需要3300个展现。如果我需要100人成交那么就需要330000次展现,那么就看直通车的那一个位置可以到达这个展现量,我们将宝贝的位置调整,时刻观察。这个展现量差不多只有钻展可以做到了。5 h9 C2 }9 h' R8 I6 T
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330000 X 1%(点击率) X 3%(转化率) = 100人成交4 o* \! N- ^8 `+ s+ t( V6 O. C
提高点击率和转化率需要很长时间优化、测试,根据市场变化,流行趋势,网红(视频,词语,明星)进行调整,想开好直通车,先做好以下几点:
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1 F- q; L p& P; z4 _, r8 J: M7 L1.选款:+ }* i; S( r" U8 a# \- @! E+ t
你选对了吗?是你自己喜欢,还是买家喜欢?查看行业排行,热销宝贝:宝贝属性,交易时间,购买人群,购买价格、关联购买,不要盲目的凭感觉选款,不然开车在好的也没用。4 _4 J. a( Y0 I! V& _# f
. K& t6 Z: s7 ^1 b- X0 C2.市场竞争:& P$ B( B! s! N! x4 X
搜索行业主要关键词,按销量排序,观察市场反应,较好的选出来,做为竞争对手。9 e: q" Z; K6 n5 w
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3.价格竞争:( u6 ^- L5 {; r$ F& V) \
通过阿里巴巴的搜索,查看宝贝市场最低价,了解对手。+ H4 g0 x+ a1 p! X2 k
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4.主图的优化:3秒钟的视觉
0 e6 }/ k- p- v& @结合宝贝本身特点制作主图,在这个全屏广告的时代,买家只给你3秒钟,3秒钟必须产生兴趣,对于你的宝贝有购买欲望,那你就成功了,- k6 j! i: R) M8 g/ w+ _1 J
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5.详情页的优化
" C: |2 P5 s/ W, Q把产品的卖点,细节,快速简单清晰的描述出来,每个买家的关注点不一样,抓住大部分人群的心里诉求,比如:我想买款手机,那么诉求就有可能是这样:打游戏流畅30%,电池耐用20%,外形美观20%,硬件设施10%,像素超高10%,赠品多10%,就是买家迫切想看到的东西,是促使买家成交的关键。
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; s$ [+ g+ P6 @7 j* k) V0 [6.利用直通车侧款* K/ K3 l/ g# M$ m/ ?
(1)定向推广:观察买家行为,想流量投放至喜好人群,喜好地区。
1 s0 |6 A1 \6 \* ?. S- O(2)投放时间:观察消费者的购物习惯,成人用品的流量几乎都出现在了晚上。
* i3 [/ g* i; J4 V4 `% N(2)点击率:查看主图效果,不断的调整,优化提高。( j% Y+ Y7 c- K/ h
(3)转化率:查看详情页效果,停留时间,访问深度等,调整下单率。
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7.关于其他需要考虑的因素
4 u- _" e1 D* N2 @(1) 访客数:一天流量的情况,流量的来源,流量的增多或者减少,通过数据分析买家的行为。$ n" I) n+ P1 q& U+ Q4 q% G
(2) 跳失率:根据跳失率,能分析出产品的定位,喜好人群的关注点,或者页面本身存在的问题。; M+ R. ^: O! d! A
(3) 访问深度:这决定了客户对这类产品的喜爱程度,对于你关联销售的宝贝喜好。6 t" d9 R0 g9 v/ z# u
(4) 停留时间:反馈出买家对你宝贝的卖点索吸引。
% I5 s, Q5 Y$ S# G! j5 _(4)淘宝指数:多看淘宝指数,可以知道各地区对产品的需求情况。2 d: t* v/ S& t8 I% p
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总结:虽然除了sd运营的事情还有很多,不要刚开始就把自己定位的很高,脚踏实地一步一步做好。
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