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当你回答不出来哪个问题的时候,你就知道自己哪里不足了
6 R" O& c1 g5 P: ^$ b 问题1,你经营的是什么事业?+ n# T( n- k5 j) M. M5 z
问题2,你的产品是什么?0 Y8 G- `+ k1 ~; B- m
问题3,你产品的卖点是什么?! A! J" A. `" a1 K! Y! H2 z
问题4,谁是你的目标消费者?5 h, h5 E# H1 w4 c5 l# _/ ^
问题5,你的目标市场是什么?) z4 \0 U7 p, p
问题6,你下一年的市场和销售目标是什么?/ s1 z0 \4 i% t% k" ^2 k
问题7,你下一年的利润目标是什么?( W- h' P6 G4 Z! n) |
问题8,达成这些目标的影响因素是什么?; H6 c0 X# d3 b( h$ r/ C7 L
问题9,你的营销预算是多少?" F6 j& ^# o" Z, f
问题10,你的产品或服务的优势是什么?1 S" B2 }, k) V
问题11,你销售产品与服务的独特方法是什么?
- ~1 n* H3 T+ {; J Y) L问题12,你现在的顾客是谁?请描述他的特征?; G/ x% U# v" P8 |$ |8 Z& [
问题13,他们的购买习惯是?% w7 g: t0 A: f
问题14,他们为什么买你的产品和服务?3 X- h3 E! K# f& _! b
问题15,谁是你最好的顾客和可能的顾客?
& W3 ~+ F& q7 f( s% R& @问题16,你的市场占有率是多少?6 `( w' ?# w) p
问题17,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定?9 B) P! K$ p" i% G+ R( F, G; X
问题18,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定?0 K, G5 J) y+ O* l
问题19,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手?
; M/ k7 j1 X1 p. l( a( i( [8 C; s, v问题20,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位?
5 V' s9 @" u2 g$ \1 z; O* y6 K `3 D问题21,你如何制定价格?+ N$ U! a& d5 [! M3 O
问题22,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么?
) K# ~% @+ R5 E$ K7 F8 I问题23,你如何建设你的品牌?1 c* Z6 F1 |" `% L0 X
问题24,你至今发现的营销问题是什么?如何解决?
' E! z0 z: I F l6 \问题25,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标? |
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