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标题: 如何摸透竞争对手的店铺情况？五步走战略 [打印本页]

作者: 一切随缘 时间: 2016-6-22 17:22
标题: 如何摸透竞争对手的店铺情况？五步走战略
在淘宝店运营中时刻关注竞争对手是非常重要的，对手店铺的任何一个变化都极有可能直接影响到自己店铺销量，因此掌握竞争对手的情况对各位卖家而言也就显得十分必要了。可能很多卖家已经意识到通过一些软件，比如：生意参谋、卖家网、数据魔方（已下线）等是可以分析出竞争对手的一些信息的，但是因为有一些实用技巧还不熟练可能还没有完全摸透他们的情况。接下来荷塘月色就给大家分享下日常运营中该如何分析竞争对手店铺情况。

一、分析竞争店铺的整体状况
1、我们可以看下竞争对手店铺的基本情况，包括店铺地址、开店时间、类目数、宝贝数、收藏量等情况。我们可以和自己的店铺对比，自己的sku数、收藏情况、铺货的广度和对方比怎么样。通过对比找出自己店铺的不足之处，全面优化。
2.分析对手客单价，每日销量等情况。看看对手每天做了什么活动，每天销量、销售额是多少，某天销量暴涨是不是因为做了什么活动，那我们可以去考虑做相关的活动。
3.分析对手类目销售情况，对手的销量来源主要是来自于哪个类目。
4.分析对手动销率、引流词等情况。通过数据明细表，了解对手店铺最重要数据每日变化。尤其重要的是分析对手的引流情况及动销率。现在动销率对自然搜索排名影响较大，是一个要比较重要的指标。

二、分析竞争对手的销售情况
分析对手最重要的是分析对手的销售情况，哪些宝贝热销、哪些滞销，那些宝贝卖的最好，对手又是如何定价等等。然后我们可以分析总结对手热销宝贝的特征，用于自己的店铺宝贝运营上

三、分析对手日常操作，何时上新、何时上下架、何时改名、调价
1.竞争对手的上新频率、上新数量，都会在一定程度上影响我们自己店铺的产品销售，因此，我们需要随时关注对手的上新频次、款式、产品等。
2.关注竞争对手的上下架时间。我们都知道，越靠近上下架时间，宝贝的自然搜索权重越高，排名越靠前。我们可以研究对手为什么将上下架时间放在这段时间，是因为这段时间流量大还是因为这段时间竞争小。如果产品足够竞争力，可以考虑同对手放在相似时间上下架，如果竞争力稍弱，最好错开时间。
3、对手改名跟踪、调价跟踪也是需要我们关注的点。尤其是调价跟踪，当一个重要的竞争爆款对手调价后，我们应该及时作出对应的运营策略。通过价格监控，当对手宝贝价格异动，我们能及时收到短信提醒，作出应对。

四、对手店铺营销推广分析
分析竞争对手参加过什么活动，活动效果如何。通过分析对手的推广，我们能为自己找到更加有效的推广渠道

五、店铺流量分析
分析对手的引流词、豆腐块词、宝贝排名等。然后对比自己店铺的宝贝排名，优化关键词。
分析竞争对手需要从多维度、各个角度去进行，除了以上荷塘月色提到的几个主要点之外，还有一些细节方面的东西，例如还有详情页、客服接待、包裹等等，都需要大家去多做了解和比较，只有知己知彼，才能更好的战胜对手。

作者: 348220027 时间: 2016-6-23 12:27
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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