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标题: 淘宝天猫怎么提升销量 [打印本页]

作者: syzhoubian 时间: 2016-6-22 17:34
标题: 淘宝天猫怎么提升销量
一、流量来源途径
1丶自然流量：综合排名，占搜索70%-80%(相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分)，人气排名(相关性丶转化率丶成交量丶收藏丶回头客、最高权重丶DSR评分)，销量排名(重点是销量，权重)选择适合宝贝的关键字去竞争排名，抢自然流量。
2丶直接点击流量：
比如说购物车，收藏，未付款等等这些，可针对这类人群给予优惠。
3、老客户流量：
在淘宝上没有拼爹的机会，拼的就是流量，一个新的流量转化有多难，想必做电商的都清楚，老客户维护，老客户营销是当今淘宝不容忽视的，比如:店铺会员折扣，老客户定期送新款画册等等，销售学上讲，一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源，是值得你拼的。
4、推广引流：
(1)、直通车：现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的，直通车是引流的利器，而且是相对比较精准的流量，直通车，拼质量得分，拼出价，拼卡位，获得好的展现位置，低的ppc，再配合优秀的推广图，会获得大量的点击，转化的问题就看内功了
(2)、钻展：第一，位置(有大量流量的位置：首焦丶首页一屏banner丶首页二屏banner丶首页底通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口 banner等等);第二，点击率(图片有创意吸引人，能清楚地显示卖的是什么，产品卖点特色);打造品牌(品牌标识与广告位置，尽量不要有大变化，有利于形成品牌)
5、淘宝客：淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的，淘宝客也是引流的不错之选(主推商品高拥金)，寻找大淘客合作(联盟，淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派里，类目群偶尔会有淘宝客报名消息，多多关注)
6、活动流量：官方活动像聚划算，淘抢购，天天特价，多去研究琢磨报名技巧，再有U站活动，像：折800，卷皮，会员购等等。注意，活动产品要有竞争力丶报活动选好时机，一周内周一流量最大，周六日流量最小，这些都要注意，多与一些小二沟通，一些经常报名的商家交谈。
以上说的是，一些流量的来源，下面重点去讲一下怎么获取这些流量：
二、自然流量优化
自然排名决定着自然流量，所谓的自然排名，就是当我们去搜索某种产品时，出现在首页中间的展示区域，产品排名的前后也就影响了搜索展示，当我们输入关键词搜索后，到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于搜索的产品进行排序的一个过程，如何让自己的宝贝在排序中脱颖而出，提高自己产品的自然排名呢?我把影响自然排名的因素总结几点：
1、标题优化
不管是自然流量还是付费流量都适用，大标题越符合买家的搜索习惯，展现的几率也就越大，搜索词与标题词一致就有展示机会，所以建议标题多搞一些热搜词，飙升词，属性词，简单来说就是标题的优化。
2、橱窗推荐
由于推荐前后在显示界面，没有直接的显示，所以很容易被忽略，然而也是对宝贝排名影响也是非同小可的，当搜索结果展现在首页时，其他条件相同时，橱窗推荐的宝贝会比未做橱窗推荐的宝贝排名要靠前。
3、产品上下架
产品上下架产品排名会靠前，越临近上下架时间的产品，排名越靠前，只靠上下架挤进千万产品的前面也不是件容易的事情，所以要结合着橱窗推荐。上下架时间卡位分为两种，一种是均匀分布，也就是在24小时中某些热门时间段，将上下架宝贝均匀去分布，这样一天内流量分布也比较均匀，对于特定某些目标人群或者产品，建议在某一时段集中上下架产品来达到集中流量的目的。
4、宝贝销量
宝贝排名搜索里，基本不会出现销量为0的产品，况且排名搜索里还有按销量排名，销量越高，排名靠前的机会就越大，而排名越靠前，带来的流量丶销量也就越大，因此形成了整体的良性循环。根据个人经验与数据观察，销量问题你不容小觑。
5、点击和收藏
宝贝的点击与收藏，并不是影响排名的主要因素，但是，如果其他的影响因素都一致时，点击与收藏也就成为了决定排名的影响因素。
6、店铺发展趋势
如果最近店铺数据很好看，经营状况呈上升趋势，流量多，转化高，那系统也是会优先展示排名的，店铺发展呈现一个良性循环的过程，流量的增加会带来更多销量，更多销量会提高店铺产品权重，权重提高会带来更靠前的排名，靠前的排名会带来更多的流量，发反复复，循序渐进，这是一个健康的发展轨迹，你害怕没有流量吗?
7、免费推广宣传
贴吧丶QQ群丶微信丶微博丶论坛丶相关网站丶空间丶蘑菇街丶美丽说等等。至于效果，所带来的流量如何，深究没有太大意义，重点是，流量来了，如何转换，漫不经心的操作引来垃圾流量肯定没用，简单的事情用心去做，重复去做，去深挖绝对有你的收获。

三、爆款六部曲
1、分析定位

当你先把店铺里的产品打造成爆款时，首先，必须要去了解这一类目产品在行业中的的潜力，目标人群对产品的需求跟购买特点，拥有巨大的目标人群的产品，才有可能爆起来，其次，产品质量一定要好好把控，好的货源是一切的基础，接下来，要做到心中有数，不能盲目去投入，有计划的去进行，不能凭“你以为”去做事，2015年，已不再是“砸钱“就能做爆的年代，小心驶得万年船。
淘宝指数用来分析行业竞争情况以及行业趋势是不错的选择。
2.选款
款是做爆款的基础，无论是做主推款还是做爆款，能不能推起来款很重要。首先，款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点和广阔的市场，绝大多数买家能够认可的卖点，并不是指产品个性。再有就是产品定价问题，既然打算做爆款，那利润肯定是有的，但是与此同时，同类产品里也应有价格优势，引得起注意，才卖的了货。
【综合的去考量自身优势，我产品的特色是什么?卖点是什么?款式新颖?还是成本优势?确定优势后，然后在去放大卖点。多想想顾客为什么选择我，而不选择别家?多站在目标客户的角度去考虑问题，他想看什么，你展示什么;他关注什么，你去解决什么，不断探索我产品的独特卖点】
根据淘宝指数搜索量，去选择你要推得款式，会有一定的参考性。
人群占比，方便后期选择投放地域，也有一定的参考性。再有分析下淘宝热卖，找下热卖趋势，研究下热卖属性，多分析数据为自己所用。
3、预热阶段
主推款产品选好，接下来就是预热阶段了，市场分析，在这一阶段中，对店铺后台的数据分析能力，产品营销策划，促销文案等都是必须要认真做的，后台数据分析是重点，也是核心，在这一步过程中，对店铺的流量，被仿产品排行，进店搜索关键词，成交率，跳失率进行深入研究，通过预热所得到的关键数据确定宝贝接下来的发展趋势。
4.数据优化
操作中可能遇到的几点问题，个人经验，仅供参考：
(1)店铺流量少的可怜：参考进店搜索关键词，对宝贝标题进行相关优化，多用与产品属性匹配的热词，另外就是产品上下架，各种流量引入推广，前面第一大点重点讲到了流量的引入。
(2)跳失率高：如果咨询量大但是成交量少的话，，那你有必要找你的客服去谈谈了，是产品的问题还是沟通技巧的问题
(3)浏览时间短：那只能说明你的产品，没有描述出来你的吸引点，你没有相关的文案去吸引你的目标客户，你的促销元素不够，你的卖点不够，你的主页，详情页做的不好等等。
(4)产品转化率低：首先排除下是不是产品不给力，是的话考虑换产品，排除产品因素后，那重点就在价格，销量评价，详情页上面了，逐一去优化。
(5)退货率高：这个时候你的小心了，你产品性价比到底行不行，质量是不是没问题，开车推起来，产品质量出现问题，是相当可惜的事情。
多看数据，多去分析，发现问题，你能在数据里找到解决方法，款是根本，数据是你一路操作下来的方向盘，想畅通无阻，握好你的方向盘。
5、引流推广
想做爆款只靠自然流量是远远不够的，直通车已经成了打造爆款过程中不可或缺的引流工具，对于直通车相关一些列的优化方法，小编已经写了不少，不少派友也有很多干货贴，直通车有疑问或者想详细了解开车方法与策略的，可以加我q：2851987201交流。这里不过多去讲了，点一下，直通车固然重要，但是不要把所有精力都放在直通车上面，内功的东西是效果的基础。经常遇见派友跟我讲，直通车遇到瓶颈了，总结后发现，是因为把大把的精力放在直通车推广上，从何忽略了，标题优化，详情页优化，已经相应的文案制作，这些东西，你通过直通车的数据反馈，会找到问题的根源的，多看数据，多分析，多优化，数据是死的，他展示给你的数字是活的。无线端好你可以重点搞无线端，pc端好你可以重点搞pc端，给大家看下最近优化的两个账户，都开始呈现上升趋势：
下面是一个女装店铺：
开车不是叫你引流就可以了，转化一样是需要你关心的，详情页的优化，文案制作等等要多方面的去分析，才会得到好的数据。
6、你少个营销策划
上面一个爆款的流程已经给大家介绍了，找着目标走下去，多去分析多去操作，会打造出你想要的小爆款的，如今，只靠着一款爆起来，竞争也是远远不够的，经历过不少，小爆款被新连接反超的，所以说，内功也好推广也好，整个店铺带来的利益才是更长久的，相关的关联销售，满赠，优惠促销活动，文案制作等等，我一再强调一点，有好的美工，牛逼的推广是不够的，总感觉还缺少个营销策划，卖东西说到底卖的是方法是策略，好的产品是基础，流量进来了，转化的问题就交给营销策划跟美工吧!这里再点一下:客户购买心理，买东西买的不是便宜，而是占了便宜的感觉!销售心理学，你永远值得推敲，了解客户心理，才能对症下药，卖出去你的产品，不是吗?

作者: 1̶2̶3̶4̶5 时间: 2016-6-26 14:09
刷刷更健康，

作者: jiangrubin 时间: 2016-6-26 16:21
不错不错不错不错

作者: htyslhd 时间: 2016-6-27 14:28
你写得这么详细，基本上你是高手了

作者: clovek 时间: 2016-6-28 17:58
多谢分享看看谢谢

作者: cary87120 时间: 2016-6-28 18:07
写好好好，感谢分享

作者: yzhzhp 时间: 2016-6-28 19:43
地方如个人也让他也让他也

作者: 大黄芬 时间: 2016-6-29 19:16
字太多了，懒得看。

作者: 苏格tangar 时间: 2016-6-30 18:12
顶顶了，感谢分享！！

作者: kingskiss 时间: 2016-7-5 12:20
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作者: 苏格tangar 时间: 2016-7-5 14:55
感谢分享。。。帮顶

作者: yjjbjj 时间: 2016-8-24 13:44
都是基本功，但是写的这么好也是高手了

作者: 握握团 时间: 2016-10-8 00:31
想嘻嘻嘻谢谢

作者: 小乐897 时间: 2016-10-8 20:59
书面知识·······

作者: 158759393 时间: 2016-10-9 19:49
大道理都懂,但做起来真是难

作者: waimi036 时间: 2016-10-14 15:42
多多分享分享

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