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很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款,各方面都做得很到位,那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢?选对款打造爆款就会容易很多,下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的?
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9 o M6 H& k2 n5 ~2 b) a4 l上一张图,一个月小推的数据图,可以看一下。
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背景:小C店,一件代发,女装,2个客服。
w' ]- D G% T2 u6 A- i常见的直通车问题:8 y' {4 g/ j S& ]
出价很高,无展现,无流量;0 Z% k5 K, K2 r& x6 Q$ r% [
点击不多,均价过高;6 t! L V L; b- q/ W
质量分满分,CPC降不下来;( E5 p8 D7 L( E) N
有点击,无收藏;
* [: R, q" N8 T有点击,转化率低;
7 m- k- H% a, T$ j/ r, h) |6 B ?这些都是车手经常遇到的问题,我们常常会看到很多有关开直通车的帖子,学习各种一夜上十分,请教各种大神,但是学习下来并没有什么卵用。殊不知,技巧只能解决表象问题,本质问题没有解决,只有解决了根源问题,才能从根本解决以上常见问题。
* O+ I! x' @. Q2 w$ R. m所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情,款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度,所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率,解决了款式,你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作!
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一、测款的步骤
: p% i# U+ R. I) R1、二月底三月初,春装盛行,说实话这时候推春装,在专业人眼里确实晚了,但是谁让咱不专业呢,去杭州各大市场跑货,挑货,经过一个星期,挑选了35款女装,半身裙,衬衫,套装都有.成本在20-40之间的。(今年低价,走量的比较好做). S) @2 P* |% ]* K1 ~! K5 c- p
2、接下来就是上款,直通车测款,基础操作:
* u0 {5 C2 A+ f/ I直通车测款测的是PC端,而非手机端,很多朋友都是两个同时开,一看点击率很高,就觉得是好款,殊不知手机端点击率远远高于PC端,这样会造成点击率虚高的假象,手机端点击率受位置影响非常严重,鉴于此:测款的时候务必关闭无线端推广。
5 {8 X) C$ F% E6 q& v& z记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样,这样测出来的才准,所以:同种产品,投放地区,时间模板务必一模一样。 m4 _5 \) |$ T
(PS:其实,按照理论来说,投放的关键词也必须一样)8 e) X% V9 W/ c4 @7 i
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: }/ o* N# I, _" y9 W二、选词9 i' J" J( F2 K8 o1 m: N( b
这里采用的是广撒网低出价模式测款(精准测款这里不适合)。因为我选了35个款,如果精准测款玩法恐怕半个月都测不完,所以采用的广撒网测款法。选择30-60个词,不需要精选,只要符合产品属性即可。我们以女衬衫为例子:1 B& z. l2 K% Y b5 K1 w3 A
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直接在直通车推荐词这里,找电脑端展现词,复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词,最大词不要选,比如衬衫,这种词,选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。(pS:选词的标准:有人搜索,符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来)
/ Z# B8 P7 \- |2 ]0 F- m. z选择完之后,广泛匹配,全部出一样价格1元,为了赶时间,我直接出价到1.5元,假若你预算不足,低一些出价也可以了,无非就是数据搜集的慢一些。: W; f8 `% V6 W% @$ e
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三、图片6 v7 F; ^9 x4 b U
为了防止图片文字对点击率的影响,我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
2 T, X* Y' d G( V+ `1 [直接四张创意图,模特图,平铺图,不同颜色的图,放进去,我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图,测款对比的就是 带有模特的主图。当然,你的图都是平铺的,那就依照平铺图为标准去对比。+ j1 t/ \% ^0 m2 u, G( V
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2 N) ] h5 B5 b# n0 p7 }8 d四、优胜略汰
9 q# C' V5 }4 G! G3 f# n. t3天后,有了部分数据,根据数据优胜略汰(因为我出价高,三天足够了)% `. D. T0 i# A. N) j
第一,我们看到有数据的款,和没有数据的款。
. R4 b. o& Z* W: L$ l4 v! I( R三十五个款,有的有数据有的没数据,这是为什么,因为在你上架之后,淘宝已经根据你产品文本数据,属性数据,主图同款等数据做出来了判定,没数据的就是竞争力小的,删掉就行了。不用犹豫。
h$ V* h" h! D9 X" r9 i第二,看有数据的款,同类目产品做比较。; W! r9 D* a5 t- t* s, [- t
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的,所以直接互相对比即可,只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏,或者加购数据。比如,女士衬衫,PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫,其中只有两款点击率不错,一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说,直接选择1.5%点击率的,0.9%的作为顺位款。8 D! O4 R, ] f% [
继续看,最终半身裙选出来一个1%点击率的,职业套装,选出来一个1.2%点击率的。
3 r# n: j Y$ E+ C/ w3 c* y' r# k选出来三个点击率不错的,找一个潜力最好的款作为主推款,其他的作为次推款。
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五、确定主推款和次推款, D. Q- ?9 B$ O6 H! I. B
选定的三个主推款,质量分6分以下的扔掉,主图 都添加一下优惠信息,继续推广2-3天了(还是没开手机端)。这时候结果就是:8 s* v+ F! j2 q- A/ L
衬衫:点击率1.71%,收藏率7%9 ?4 Z( {4 u# V- G; s
半身裙:0.95%点击率, 收藏率3%/ }" _, Q9 o' D0 T8 l
套装:1.13%点击率, 收藏率3%$ e! ~' E& q: ^/ U
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4 S7 U+ F" r: |+ J! ~显而易见,女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢?( B; b! b4 r K: z$ n$ ?' I" ]$ {, @( Q
衬衫我有三种颜色,这时候边加钱推广衬衫,边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色,测出来之后作为宝贝主图更换。+ j. {% \ Z( g+ v. h" c7 f5 q1 i
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