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标题: 淘宝在实行千人千面后为什么我们的流量下降了？ [打印本页]

作者: xydjie 时间: 2016-7-1 17:22
标题: 淘宝在实行千人千面后为什么我们的流量下降了？
很久没有写文章了，今天正好抽出点时间来跟大家分享下我自己对淘宝流量以及千人千面的个人看法。有很多人在网上分析讨论喜欢把某一个单独的事件拿出来讨论，我觉得这个是不可取的，每一个孤立的事件都有其背后必然的因素的，就像是蝴蝶效应。所以我们应该去全盘的去看待这些事情，将许多事件串联起来去分析，那么近半年来淘宝发生了几件尤为重要的事，我先来简单的梳理下。

一，前年淘宝大讲特讲小儿美的店铺，但是到现在小而美的店铺是什么样子的，什么是成功的小而美依然不得而知。
二，去年猫平台停止招商，关于停止招商也是众说纷纭，没人能给出一个令人信服的答案。
三，然后是淘宝对外全面实行千人千面的政策，简单来说就是标签化，给买家打标签给卖家打标签，在搜索的时候进行标签上的配对。举个例子来讲，小明是某城市白领，喜欢纯棉的衬衫，款式喜欢修身类型，消费水平在100-150左右，那么当小明在淘宝搜索衬衣的时候就会结合小明以往的消费记录，查询喜欢将衬衣里面纯棉领域做的好的卖家，在匹配出价格在100-150元区间档次做得好的卖家，在筛选出产品在修身款里面做的好卖家，然后展现给小明。说白了推送的更精准，更易于消费者的体验。
四，阿里集团CEO换成行颠就不提了，即使人换了大拿也是马云，灵魂跟根本改变不了，CEO也只能是照着马总的意思办事，顶多算是个提线木偶而已。
五，中小卖家普遍反映流量较去年下跌至少一半，很多店铺举步艰难。
六，阿里宣布无线端正式超过PC电脑端成交占比达60%。

这些时间串联在一起我们要解决的问题如下，流量为什么少了？千人千面下到底怎么做？中小卖家应当如何改变？只要弄懂这三点淘宝就至少可以2年内继续赚钱。

经过我的综合分析，以及查看阿里各种报表基本上可以得出结论，淘宝的流量并没有减少，只不过是无线端是未来的趋势，淘宝不得不在2年前就大力发展无线端，甚至用各种活动引导将买家赶到无线手机端去，当然这也应对了如今的趋势，这个是无可厚非的。关键点在于每年的流量增长并没有增加多少，但是重点在这里60%的流量去了无线端。注意，淘宝假设以前访问1000万人次每天，现在还是1000万每天，只不过是有400万是电脑访问，而600万是手机访问。那不会做无线端的卖家平白无辜的大盘里少了一多半的总量。那么肯定有人会说，那无线端也算是流量啊，这能说明什么问题？问题就处在这里，无线手机端基于其展示位置有限以及手机搜索特点，获利的只有2种商家，一种是品牌商，定向流量稳定，比如你搜小米，查出的绝对是小米旗舰店而不是魅族手机店，这个不管是在电脑还是手机是一样的，所以流量不仅稳定反而减小了竞争指向更为精准。
因为原来在电脑端豆腐块前三也就是占总页面4*12排48个位置的12分之一，除此还有22个直通车的位置在右边竖栏跟底部横栏，也就是品牌商的精准位置占了全幅第一页的3/70也就是4%。其余的就是由非品牌商的天猫以及C店共享，这也是之前大家赖以生存的模式。然后再说现在资源分向了无线手机端后，品牌上的位置没有变但是展示入口却变成了一排一个，一页显示四个，想要再浏览以前数量的宝贝就要手动翻页20次才相当于原先的一页宝贝看完了，还没有了直通车，大家都知道，一般成交都会发生在前三页，后面的展示机会以及成交机会是非常小的。

作者: huqiang5555 时间: 2016-7-9 23:25
坎坎坷坷

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