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标题: 七个新品销量破零的技巧 [打印本页]
作者: 我的青春不靠谱    时间: 2016-7-2 01:23
标题: 七个新品销量破零的技巧
打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，
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; P- }; y) c6 T; A并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。& C/ `2 w! l( B
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当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。, p3 h& x" h) ?1 Y
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可能对于大多数淘宝店主来讲，主要的破零方法无非两个：3 j% K  c  T7 [0 l% N
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直通车破零、sd破零。不否认这两种破零方法，
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, b* Z- W8 `. w3 M7 J& o4 U有钱的用直通车破零很正常；
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) S/ i* A! T! ]7 m4 Q对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，sd也是一个非常不错的破零方法。# h: Q) u8 e! J" K& K1 `; c
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今天，我们换一个思路，新品销量的破零还有更多的方式可以选择，总有一款是你的菜！
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1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器0 A7 V' G( q# y

0 J9 K+ K) C8 y$ J: a这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧）。
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绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零。4 v% n) U1 N& S: [' K5 d
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好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：: x8 `. j  I; N4 A

( j6 r+ K* x& }7 ~3 {% n第一步：积累老客户
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3 Y4 u4 r/ @0 U+ X9 m1 D% H每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等）。- d( U8 W; y* N2 j1 J! F
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当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。' E7 S1 K/ ?! I" U

+ g# k, F: o! |, J进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！3 S: q. l, m/ X  b5 A

5 T, o" p% g3 s! w有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？6 D2 A  P) v$ s3 W+ }$ \/ m

1 K/ c2 y1 L5 e第二步：维护老客户的鱼塘群4 W: F7 ?! H) [! v; O# `  q; x$ p
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其实不要想得有多复杂，非常简单的。
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聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；* W. A, p/ ~, S. g( D% e" V) g1 H

% j# C0 p5 F7 ]" Y3 p0 q如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；. {3 z/ J# z/ w" V) p' n: J0 e+ _6 Y

/ X  O! g& s( y$ U, N做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！
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, I3 Y6 E& @1 s. i第三步：有新品的时候，提前预热
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当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。
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什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的sd成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。( ~& ~) i: l: d7 C6 }1 l, m" h
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第四步：让老客户原价拍，红包返现
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因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。5 B# R* @& w% h8 s& N: n
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当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！
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很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。  Z1 b' }4 ~3 d4 K1 e

! U8 c& a/ y# n1 M. W1 W* R$ X7 ]6 ^7 `这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！
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2 H- _7 \1 I0 n; \5 m& x( d2. 利用粉丝破零7 H5 R( S7 b" K4 X; X

' s- a. L8 [' o) J" _都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？" Q8 u' s& h4 C4 B9 \5 ?" a5 x
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其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
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所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！$ V  m% @4 G! C  f2 g4 l- q% g% t! x

9 J4 g' ^# Y  w" P; N4 t% |无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。
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人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：
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1 F! e. B' C4 y6 q% O' V你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？sd、直通车、活动、钻展……。
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$ g5 w5 \0 s/ t1 u- I/ l2 w“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！
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想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。
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/ q7 ]- s" E: t. j你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系。6 \1 N+ w) ^+ u1 r* V

- c" _) w3 J; E% N: I  L. ?只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）$ |+ V* H) ?  B5 L" K
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当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
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我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的。8 Z& e) w- S% J* `2 L
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但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面。
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+ O) C  s6 ?9 h( w* c她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。  x1 `6 Y& N& J

+ p' I6 y* \6 d上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！5 |2 L1 m# H% B6 k2 x5 j
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你做女装，有机会成为搭配达人么？/ j1 F3 e# B+ H1 K3 L

3 h' f. g4 {- z1 e3 q2 U- |# u你做鞋包，有机会成为潮流达人么？8 w' r; u# T. B- q

. j7 G4 \: S6 W' U3 n- l9 V: B# f你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。3 h% D: x, t9 D$ _% m/ _, u7 u

6 T/ \- c" g' h, C' i, X3. 爆款带新品的技巧
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在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
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# j- }7 g$ F- G6 d& A当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）+ p" i2 u0 F$ C- x  o4 q- y
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第一步：选择能带动的新品
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爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。
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所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！
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5 {! B2 D( f& u* A( f6 ^  }第二步：设计好新品破零的活动
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一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！
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. z' P) @0 R& v- M% w( E* N很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。0 P$ P. F' j+ b4 S1 S

9 R. A* A+ \& T+ T0 B$ P1 {为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
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) H- R  T; M( V) y第三步：自己要设定好止损标准# c' P2 Q, r" v+ b- _9 D' z4 k! T
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前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！4 L# V  V' y' P* d' a
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4. 利用活动带动新品破零, S7 H0 _+ J7 f0 P+ \$ n
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这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。8 H4 J' E6 _4 N8 D
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当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
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) {: V1 m$ |6 y4 G0 l* i6 H! O% V! j这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
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" \$ @0 `0 y0 v, X( P这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。+ D8 u+ F6 k; L' b1 ]3 q

! ?) G9 c. }6 m  X4 @0 r我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。" u3 T0 ?7 e8 T# c, e. ^

: ]% L+ @! i( Q5 {这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！- c9 v0 ?/ |7 i4 {

# H+ m0 i  V! X; F$ a5. 完全的新店新品如何破零5 r- c# x" K& V5 W1 s. j

' t* Y9 ]) ]9 x. V4 M! ?; l+ k
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作者: 古木苍藤    时间: 2016-7-6 23:04
谢谢分享
作者: 风光无限    时间: 2016-7-11 19:18
不错，很好，学习了！
作者: 忘机    时间: 2016-10-18 23:08
感谢分享
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作者: wdxlzyn    时间: 2016-10-20 11:52
我就看看不说话7 d8 W+ w; S9 E4 f
作者: 谁还记得初遇你    时间: 2019-10-10 16:08
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作者: asa1324081401    时间: 2020-3-29 10:34
学习学习
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作者: 蓝雨_OHQLl    时间: 2020-6-6 09:58
新款破零结合多种方法效果更棒。/ S# r: j- }1 x# a: B# {
作者: wang8899    时间: 2020-8-20 13:50
学学大佬，向大佬学些
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作者: 欲成    时间: 2020-11-6 13:55
新品破零学习
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作者: dh0055    时间: 2020-11-9 09:52
新店学
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作者: 电商老中医    时间: 2020-11-9 10:37
谢谢分享
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作者: 只是仅此而已    时间: 2020-11-15 14:32
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