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标题: 淘宝运营思路的干货 16天如何做到访客过万！ [打印本页]

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2016-7-2 17:42
标题: 淘宝运营思路的干货 16天如何做到访客过万！
类目：女装；
店铺：5钻新开；
货源：一件代发。
优势：一件代发，直接可以拿数据选款；运营能力强；资源非常优质。
劣势：货源不稳定，会有断货，同款；价格没优势，不能做钻展定向；没有团队。
运营思路的干货

1.流量是结果，是淘宝给优质的商家，不同的时期，不同的类目，优质的判定标准不一样。如：双11优质的判定标准就是KPI，春节期间优质的标准就是发货，3-5月份属于规则改变时期，女装等非标品类目的主要考核因素就是上新能力，金牌卖家等。下半年主要考核店铺层级等。
总结：
因为不同时段的操作重点不一样，所以淘宝的运营节奏非常重要。什么时候都得去做最重要的事情。
操作思路：
春节期间优质的判定标准是能否发货。所以在年前必须有一个主推款能卖，初六过来就把货全部发掉。

2.选款大于努力，80%的时间花在选款淘宝就不难了。
选款
答：1.找那种每周固定上新的店铺，然后观察他的宝贝创建时间（用看店宝，商盟会的QQ群有付费的账号可以使用）看3个数据，
1.收藏人气 2.付款人数 3.收藏转化率
然后做好表格，手动记录3天，看每天的收藏人气增长是多少，月销量增长是多少，算出收藏转化率在多少。这3个指标相对较好的，说明款式优质。同品类最少选择3个左右的产品。
测款
有了同品类的3个款的之后，要做测试。在测试期间，不要做收藏加购，不要做任何有干扰行为的。
测款的方法：
1.老客户投票的方式；
2.模特投票的方式（18-30岁之间的女性）；
3.每天干预2单，看宝贝7天的自然增长；
4.直通车直接暴力推来测试。
定款
当你的款式在数据基数足够大的时候，收藏率，加购率，转化率越大的时候，说明潜力越好，直接就可以推了。如果你无法判断自己的数据的，则你可以对比行业的平均数据。

推广干货：
1.今年非标品的手机端的排序，销量权重弱化了，所以，不要总是sd。宝贝的成交增长速度也不需要增长那么快。
2.先有一个主推款，主推款没有做7天螺旋。通过优化标题和买家秀的干预，自然访客做到3000。在修改标题的时候，提前让模特是收藏加购，然后改了之后在下单付款。优化标题的方法就是按照7天上首页的方法组合关键词（具体看电商早知道）。
3.由了主推款之后，过了正月15之后，开始陆续每天上新一个款，通过上新能力+动销能力拉动店铺权重。（为什么我要每天上一个款，因为过了春节之后，考核一个店铺是否优质的核心标准就是上新能力）。
4.新品上新之后，1周的时间全部是干预PC，没有管无线。干预的单数+真实卖的单数是1 2 3 57 12 20。
5.干预是用买家秀资源+买家社区的资源。每天每一个推的款安排1单买家秀，其他全部是买家社区的单子。
6.新品期间，点击率的权重非常重要，最好主图把模特的头给砍掉。因为手机端大小有限制，所以一定要突出产品。
7.关键词的干预，新品期间，我干预的关键词主要是相关词且刚好是下拉框的词。我先通过分享二维码，淘口令的方式让买手们做收藏加购。然后在搜索关键词的方式进店成交。做的全部是PC端。这个时候我不建议大家卡，如果要卡，那么就卡新品，一般PC有下架时间的因素，新品在综合很容易找到。
8.推新品的时候一定要店铺有最少一个主推款能引流了。这样推新品的时候起来更加容易。且推的时候，不要干预收藏加购。当确定这个产品收藏加购不错之后在来干预，这样更容易起来。
9.当有了主推的款之后，每天保证上新一个款，店铺的权重会拉起来很快。而在16年，店铺的权重是大于单品权重的，所以，我们有条件的，一定要保证自己的上新能力。假如没有新品可以上的，把老品删除了，然后把图片新建图层去优化也要上新。上新的前提就是店铺本身有一个主推的款。
10.通过这种方式访客做到5000多，然后持续了几天增长比较缓慢。我就开了车子，一天开100块钱，主推的款全部上去，一个款一个计划，然后添加多一点词，出价0.2多。无线端的比例拉到150. 通过多词，低价引流的方式。
注意了：为什么我要开车？答：因为特别是新品给车子付钱，对搜索提升非常大。以后不要问我新品该不该开车了。肯定有好处。
11.很多人问，按照这个比例会不会转化率超标。答：如果按照我讲的去选款了，这个比例肯定不会超高，而且我敢肯定的说，今年任何牛逼的真人买家号，只要你转化超标。哪怕你用买家秀真实发货，都有可能误判。So：既然屏蔽了竞争对手的销量，说明成交增长速度，我们不需要超过竞争对手。我们慢慢增长就可以了。只要我的点击率好+成交有增长+能发货，淘宝一定会让我是优质宝贝。大家记住哈，新品淘宝肯定会给你机会曝光，但是流量是看你的点击率来的，所以再次重新，新品把点击率做好。
12.推新款的时候，我的买家秀是让之前的模特进来复购的，通过已购买的宝贝。这样人气起来更快。这样增长了宝贝的复购率。并让他们收获之后做了宝贝分享。
13.在干预的时候，我安排的时候，每天增加一个套餐。为什么增加套餐呢？因为这样可以提高客单价，同时可以拉动UV创造价值。UV创造价值越高，则店铺权重越高。
接下来315怎么做？

1.不出意外315这次打sd的力度会特别大，宁可误杀，不可错过。而明着打sd的话，会从买家号的质量，买号的购买轨迹，宝贝本身的数据匹配，发货的物流信息，物流重量。
那么这个时候流量会给到优质的店铺，究竟什么样的店铺属于优质。
在不sd的情况下宝贝还能保证人气上升的店铺
因为315前，转化率会大盘下降，这个时候如果你的转化率能逆势而上的话，简直就是屌，所以这个时候考核宝贝人气的主要指标就是点击率，收藏率，加购率，转化率。
转化率我目前没有美工，我就通过买家秀持续做的方式。
那么我接下来要的事情就是，减少sd的比例，用买家社区做收藏加购+持续上新+买家秀持续bd+模特分享。注意：模特分享这个是很重要的，但是本身的宝贝人气没有做好的情况，做模特分享没有意义。一切的前提就是前期有个好款。

2.CRM，今年的淘宝肯定会大干sd。同时淘宝弱化销量销量权重，然后提升转化率的权重。那么，淘宝也在催生我们做CRM。所以我接下来在第五张主图做：为了能给您1对1的服务，请您加我的私人V信：XXXX 加我的微信即可领取红包一个。

3.拿金牌卖家和提高店铺层级。店铺权重的核心指标，DSR，层级，UV创造价值，动销率，动销深度等。金牌卖家的核心指标，买家喜好度。我通过人为让模特复购和模特分享的方式提高买家喜好度。然后通过上新的方式提高动销率。DSR本身就很好，然后通过每天干预套餐比前一天多一单的方式增长来提高UV创造价值。接下来我只要把层级拉高和金牌卖家拿到，流量就又会增长一波。

4.搞定货源+增加相关的品类，不通过人为干预的方式来提升客单价。增加的品类以下装为主，能与上装产生搭配销售。同时推的时候，获取流量的能力强，且能真正提高客单价，降低流量的获取成本。
总结：
1.非标品通过刷销量的思路，没有出路；
2.不要天天去看排名，个性化的前提下，看排名没有意义；
3.80%的时间花在选款和测款上；
4.选款和测款一定要真实的数据做基础，且数据基础要足够；
5.用商盟会的资源不需要走量，走质；
6.保证店铺的上新率。

作者: linoop 时间: 2016-7-3 17:26

作者: Ly小熊 时间: 2016-7-6 14:58
还可以看看

作者: yuesesd1688 时间: 2016-7-7 00:20
好好学习吧

作者: sundpx 时间: 2016-7-8 11:45
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