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标题: 不开直通车照样打造爆款 [打印本页]
作者: 怦怦兔2018    时间: 2016-7-4 18:09
标题: 不开直通车照样打造爆款
　爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既能打造爆款又不烧钱呢?其实，不用开直通车照样能打造爆款。0 Y! v% \  g! ^' E( j
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　　一个好的营销人员，不仅仅擅长宣传自己的理念，更善于发现微小事物下的闪光点。秘密是什么?是销售的技巧!有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。当大家都在打折的时候，你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情，而是要塑造、拓展品牌力量!
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　　那么怎么才能做到呢?展开来说，分为两点：6 [: C# F  E% `  }7 g  I

5 C1 E2 A/ x: c5 u( k　　一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量
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　　二，关键词宝贝的维护
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　　一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量
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　　为什么要打造爆款?
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2 s+ n$ F9 I, V6 m% m+ ]8 ~　　这个不需要多说了，大家都懂的，他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?- U' u! c9 F- {8 T" V. ?
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　　算一笔简单的账。以关键词“胶原蛋白粉”为例。6 M, w7 r7 K4 Y% s- z( y. ]
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　　这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销，一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用，赠品，老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。) u! ~) Z4 M! z1 u# H& E
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　　如何打造爆款?! {* Y$ `7 {% d: R/ j: }8 ^/ @

5 M6 m/ M7 c* ~; h& d　　首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。
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% ]3 x9 g$ q: k$ g) t; Q0 b　　关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量，评分，好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。0 s) N3 U, O2 @: S0 D

& g* H3 T# Y3 {1 k2 u! [, ~; p　　二，关键词宝贝的维护
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+ K/ Q/ F3 a& R  a; V4 K4 B　　1，各种活动集于一身：上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?" k8 E! M* ~6 N. }! F0 m

8 a8 }- n- x5 j6 `　　那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受?如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。
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　　2， 牢牢抓住你的新老顾客。
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　　常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?
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　　提高流量的转化率，促成关联交易。( t6 k  h1 x# H( H, u

) K* v, G- f% Y- p  e　　形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。
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　　顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟)，一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。  [6 d& r9 q/ q; b2 \- j/ J8 N
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　　这里想要说一个小技巧：2 K5 o$ I# J/ h3 M  s5 Y8 A
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作者: dragonfly1923    时间: 2016-7-7 20:25
有点难，
作者: 猫了个，淘宝    时间: 2016-7-9 10:54
有点难度
作者: 依依a    时间: 2016-7-9 15:24
:):)
作者: 依依a    时间: 2016-7-9 15:26
1111111111111111111111111111111111
作者: 我不是老板    时间: 2016-7-10 10:18
不错                                                  
作者: 猫了个，淘宝    时间: 2016-7-10 12:15
不错不错  谢谢分享
作者: dragonfly1923    时间: 2016-7-10 20:19
有没有简单暴利的方法
作者: fczcts    时间: 2016-7-10 22:43
看了以后跟没看没啥区别，这是为什么呢
作者: 执著5177    时间: 2016-7-19 08:32
好像还行
作者: 宫千鞋    时间: 2016-7-19 12:58
说的很好，学习了，多谢分享
作者: lianlianfm645    时间: 2016-7-20 10:08
看不到，怎么回事。
作者: 1073493800    时间: 2016-8-10 21:58
希望荷塘月色越办越好
作者: wanhuanhuan    时间: 2016-8-13 15:17
来学习了
作者: ghz0577    时间: 2016-8-13 16:54
说的非常好 值得好好学习
作者: 不给糖就捣蛋    时间: 2016-8-13 18:07
好好学习，天天向上
作者: zhang4321    时间: 2016-8-13 21:51
哈哈哈哈哈哈哈好  
作者: zhang4321    时间: 2016-8-13 21:51
学习学习
作者: 刘兆龙188    时间: 2017-6-2 07:10
学习% \6 j+ R! J' n& ]* J9 |
作者: 15217627688    时间: 2017-6-10 09:51

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作者: sustoopp    时间: 2017-6-14 21:34
看看有没有干货, W1 G9 t" l) Y) C: P0 h7 G/ z! [3 @
作者: 18657211018    时间: 2017-6-15 00:03
vvvvv
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作者: niok    时间: 2017-6-15 10:20
学习一下
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作者: 蓄势待发    时间: 2017-6-15 10:21
学习学习
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作者: asd5865451    时间: 2017-6-15 13:29

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作者: 7595800    时间: 2019-1-8 11:28
好好学习 天天向上' u& E* ?( B, H" O# U3 d+ F" O$ }
作者: 御品香    时间: 2019-1-8 11:41
好好学习 进步不断
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