T6 P! ]5 C$ U; A G; B
f) M" v7 |; e6 a& O
（2）通用测款方法 W: r. |5 Z0 x; C) w
直通车测款，直通车测款的时候我们不能单单看投产，要关注的是展现、点击、收藏、加购。同一关键词设置两款类似宝贝。看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购，然后再根据这些指标设置权重来选款。 _' L! E; ^3 |3 a
, {2 j, l. q8 y2 j为了获得足够量的参考数据，这个时候就要保证产品有足够的展现，所以就要有一定的投入（测款至少要保证400-500个以上点击，否则很确保准确的判断）。如果选款错误，我们支出的更多。* k6 [& B1 o7 R- L' p9 r
2 d2 I7 c* I7 N) S二，选好款就要做好基础销量 8 `, H9 @* }: [. I* k1、报第三方活动一般都要有一定的基础销量。如果你没有销量没有评论，根本没有上活动的可能性。 5 d$ T3 s3 Y, C* `/ o, h3 B2、做成30个销量和15个评价：我们可以通过老客户、买一送一大力度优惠来完成操作。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式。当然，做销量的方法还有很多不单单这种几种。 : K& o) r6 [: H* @! S$ x4 _: b7 i 三，开始申报第三方平台的返利活动* L# b3 {1 ]4 C) F$ D
第三方活动一般都会选返利网* G, i5 j: L$ ~2 R9 P
1、为什么要通过站外活动来打造单品？ + q. G3 ^: x7 c o大家都知道站外活动不会增加搜索权重的，但是这些活动会在短时间内，快速提升我们的销售量。淘宝有一个重要的考核指标：支付宝的成交额。而这个成交量从哪里来？还是得靠销量，并且最好是真实的销量。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造。 , u8 H- ^( R7 p' c2、为什么不选择折800来冲销量？ % s1 {* S9 }2 R. z6 C返利网是通过返现形式形成对买家的让利，买家在拍下这个商品的时候，这款产品的价格还是原价。而折800是直接以折后价的方式给买家，也就是我们前期需要调低我们的价格。这样一来，系统会抓取到我们的价格记录，影响上聚划算的价格。2 R$ T2 L* p* P1 r" X( a; y
另外一个原因，就在于这些返利网站的门槛相对较低，档期也比较容易排。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡，保证产品在短时间内销量大爆发。 1 a1 |3 t8 l( n# ^ \' \! d3、报名站外活动的技巧7 `& v9 ?" u" ^$ Z
1）我们新品上市价格尽量定价高一点 . q1 |. s6 O, X5 O# g: w# O0 d- v2）上返利的时候我们力度大一些（这样我们也比较容易上这活动） 9 D# [% [8 X. B3）尽可能和各个平台敲定活动排期是尽量集中的，缩短累积销量的时间1 C; L' D/ B/ L
4 )要预测好平台活动的效果，做好库存准备，因为折扣力度大效果可能会更好，预测具体效果可以参考同行的产品在平台的效果。2 ], o3 t$ P) B: y y
$ i# ^2 p/ Q. K% ]- M2 H& j' K