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标题: 店铺流量转化率降低的原因是？ [打印本页]

作者: 怦怦兔2018 时间: 2016-7-15 15:54
标题: 店铺流量转化率降低的原因是？
一：店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点

　　首先，店铺的首页装修也是你转化率的前提!一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢?

　　第1点：一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品!

　　第2点：所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢?所以，店铺装修一定要去重点关注，细心做好!细节决定店铺成败!

　　二：宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家

　　客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?

　　1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找死! 查宝贝排名就用点点盯梢

　　2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价，大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。

　　三：促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?

　　每个店铺现在的促销活动都是层出不穷，饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是，只限6小时特价。除非买家是第一次网购，不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动，才能体现出我真正的价值，才能体现出我不是在忽悠买家呢?

　　1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!

　　2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后，随即赠送小礼品1个?所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!

　　四：详情页，提炼出重要性了吗?

　　这里要重点说说，转化率的高低很多都在详情页上面了，一个流量进入宝贝，深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?

　　1.列出20个或以上的产品属性特征。

　　2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。

　　3.我产品给你带来了什么利益，什么价值。

　　4.详情页并不是文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象!

　　一个运营的思维跟技巧，大于技术!现在目前的淘宝天猫，竞争力度大，没有一个好的思维跟技巧，再多的推广跟付费，都是无用!因为不懂得如何把控转化，问题出在哪里，你是需要去挖掘!

作者: no5943 时间: 2016-7-18 15:59
茅塞顿开的感觉啊。谢谢分享！！！！！！！

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