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标题: 中小卖家逆袭之战店铺标签精准化 [打印本页]

作者: 阳光fly雪 时间: 2016-7-19 14:33
标题: 中小卖家逆袭之战店铺标签精准化
最近问我这个问题的人又特别多，不知道啥情况：现在做淘宝到底还晚不晚？我觉得：现在是做淘宝最好的时代，也是最坏的时代。为什么坏？在淘宝上简单粗暴的玩儿法将会逐渐失去市场，那种光靠sd、光靠上活动就能赚钱的模式，慢慢会被淘汰。随之而来的玩儿法将会集中在1个趋势上：好产品+好的营销能力。

（万分的注意，我下面说的两个关键词：流量消化能力、流量创造能力，完全理解透这两个关键词，并且能够去执行，你将在未来的淘宝竞争中抢得先机）

好产品，可以让你的转化率提高，可以让你有很好的消化流量的能力，而这个一定是未来淘宝重点扶植的，这个好包括性价比、独特性、服务好等等；好的营销能力主要体现在你“创造流量”的能力上，什么叫创造流量？你可以让顾客重复的购买（老客户营销能力）、你可以让顾客在你的店铺里停留更长的时间（低跳失、较长的页面停留时间）、重复进店等。所以你会发现，一个专业的运营人员，一定要从最原始的卖货思路上，转向营销思路上。

为什么又是一个好时代？因为太多的运营人员只会sd，只会降价，只会拼了命的想上活动，而这些人，很容易在未来的竞争中被淘汰掉，你现在开始学习，开始转变思路，就可以步步领先。

OK，那么在淘宝的诸多变化中，有哪些是值得中小卖家去关注的呢？或者说：有哪些是给众多中小卖家提供了逆袭的机会呢？尤其是那些刚进入淘宝，或者正准备进入淘宝的人。答案是：新品。

在这之前，大家先把两个问题搞清楚了，因为这很重要：

（1）关于竞争圈

个性化搜索让淘宝上的竞争更加的封闭。什么意思呢？只有跟你最接近的宝贝才会一起出现在消费者面前，让消费者去选择，所以你的竞争压力会小很多。换句话来讲，只要你在属于你的竞争圈子里面，能够做的很好，那就可以获得非常好的精准流量。所以，这里面的关键问题就是找到属于你的竞争的圈子。

那么这个圈子就要谈到市场细分的概念。我们可以通过非常多的维度来对人群进行细分，比如我们在做淘宝的时候很快就会想到的：年龄维度、性别维度、收入维度、爱好维度等等，除此之外，比如说地理维度、心理维度、家庭结构维度……，非常多。并且更为关键的是：很多时候，为了让我们的人群更加的精准（未来所有商业行为都应该本着精准营销作为基本原则），我们需要两个以上的维度来进行市场细分。比如：我们可能要根据性别（男、女）、收入（低收入、中等收入、高收入），把消费者细分成六个不同的子市场，然后再去选择。

在现实生活中，不要说中小卖家，即使是那些大的品牌商，如果想能精准的把这个市场细分做好，并且根据自己的实际情况选择出目标市场，都是一个比较难的事情。但是，在电商的世界里面，这一切变得迎刃而解。因为互联网已经通过各种各样的条件，把市场细分好了，也就是说，一个又一个独立（当然又相互联系）的竞争圈已经成型了。比如每一个QQ群、每一个贴吧、每一个移动直播的当红主播、每一个微博账号、每一个微信公众账号、每一个微信群……，这都是一个个独立的竞争圈。

在淘宝上，这种竞争圈通过什么体现出来的呢？最主要的就是关键词，比如同样是想买“女款帆布鞋”，搜索“帆布鞋女高帮”和“帆布鞋女低帮”的就是两类不同的消费需求，换句话说，就是两个不同的竞争圈，你也不用去纠结到底是按照什么来进行细分的，心理因素？年龄因素？行为因素？不用去想，你也想不出来，但是这个市场就已经细分好了。

所以，关键点来了：做淘宝，上新品，你要干的第一件事儿，是找到你的竞争圈，或者说是“你准备参与的战场”，然后你去了解这个战场。好了，这里面的问题是什么？选词！通过生意参谋去选词，一年300块钱，标准版的就可以（亲们，就别说我是为生意参谋做广告了，听的都烦了）！没有条件买，淘宝上有租的，自己去搜。后面会详细说！

（2）关于不同类目玩儿法的区别

为什么很多大神的方法你用了都会失效？很简单，你们的类目不一样、店铺基础不一样、店铺层级不一样，这些不同，会直接导致你们的玩儿法会有非常大的区别。就拿sd来说，有的大神就是靠sd，并且还是粗暴的sd，就能玩儿好，赚钱！但是到你那里，还没刷几单呢，被抓了！或者刷了不少了，然后发现没用，或者越刷排名越下降。你会纠结：我特么的用的sd方法跟大神教我的一样啊，这个傻叉肯定在忽悠我。

其实不是的，可能很多时候，真正的根源在于你们的类目和店铺基础是不同的。而这种不同主要体现在这样的两个方面：

冷门类目和热门类目的区别。对于冷门类目来讲，尤其是很多比较难重复购买的冷门类目来说，是比较难有明确的店铺标签的。我们就比如说烧烤炉，烧烤店的老板会买、家庭会买、收入高的会买、收入低的也会买、城市人会买、郊区的人也会买，并且一般都是一次购买，很少有复购。那么这个类目你会发现，就很难有个性化，大家搜索出来的结果基本都一样。对于这样的类目，销量权重和店铺的综合质量得分就会很重要。但是热门类目呢？比如女装，不用说大家也都知道，在无线端，个性化已经非常非常的明显了，说千人千面真的不为过。

标准化商品和非标准化商品的区别。标准化商品，消费者关注的是品牌，是价格；非标准化商品，消费者关注的是款式，是好评。

店铺基础和店铺层级的问题。如果你是新店，搜索引擎暂时还不知道你的店铺标签是什么，所以只能通过关键词、属性等去判断，然后快速调整到最合适的状态。所以如果你的店铺基础不好，你是个新店，你开始sd的时候，最最核心的问题就是快速的形成你的店铺标签。所以这时候刷手是超级关键的，找到合适的刷手，你刷一单的效果也许比得上乱刷30笔的效果。但是如果你是有很不错的店铺基础的大店，店铺层级也别较高，那么你的销量权重就会更好一些，所以新品补销量，往往效果就会更好一些。

在这两个问题的引导下，我们来看一下新品怎么玩儿！（真正的干货来了，这或许真的是中小卖家逆袭的机会了）

1. 找到最适合你的竞争圈

关于选品测款什么的我在这里就不多说了，讲的人很多，也不是这一篇文章的重点。但是，选好一个款确实很重要，我对中小卖家的建议就是看大卖家，找到跟你的风格、档次差不多（实际上就是目标人群吻合）的大卖家，然后看他们在旺季来临前的一个月，会重点推什么款，去看他们的直通车投放就行，一般的大卖家在旺季来临前，对于他们准备赌的款都会通过直通车进行预热的。然后直接上阿里巴巴去找，控制好供应链（不管是你自己进货，还是准备一件代发）、产品品质、售后服务的问题。

然后就是选最适合你的竞争圈了。实际上就是选你宝贝的核心关键词。在这里，你又需要注意，如果你是热门类目、非标准化商品，那么你肯定要选择精准的二级词作为核心关键词（针对小卖家来说的），如果你是小类目、标准化商品，那你必须选大词，因为词很少，没办法。

最适合的唯一标准：高度相关性。不相关或者弱相关的词绝对不能作为你的核心词。找这种核心词的方法和途径就比较多了，你可以用淘宝排行榜、可以用淘宝下拉框、可以用生意参谋等等。这里就不废话了。

2. 围绕核心词进行新品优化

首先说明一点：不管你是拿货还是分销，如果还是用别人的数据包来上传新品，那基本就等死吧，成功的概率超级小。16年淘宝重点扶植新品，已经不是什么秘密了，所以你必须获得足够的新品流量扶植，那么首图、标题、详情页你就一定要都自己做，一定要让搜索引擎尽可能的认定你是新品。

那么，什么叫“围绕核心词进行新品优化”呢？我们举个简单的例子，比如，你准备进入的战场是“帆布鞋女内增高”。这也是核心词，那么围绕着这个核心词，进行三方面的全方位优化：

（1）标题

标题写作，围绕这个核心词，选词黄金长尾关键词，用生意参谋、用生意参谋、用生意参谋！（我就是给生意参谋做广告，爱咋咋地！！！）具体的选词方法我也不多说了。
（2）主图

在无线端，主图不但承担着点击率的职责，还承担着转化的重任。“帆布鞋女内增高”这个词，帆布鞋是产品词、女是修饰词、内增高是转化词，也就是说在这个词组里面，“内增高”才是最关键的焦点。所以，你的主图设计中，必须通过各种形式（文案、细节等）去突出“内增高”、“增高能力”这些核心卖点。

就比如说上面这四张首图，单就“帆布鞋女内增高”这个词来讲，是不是第一章明显甩开另外三张图好几条街呢？

（4）详情页

围绕着“内增高”这个主题，在你“有限”的详情页空间（尤其是在无线端，这个详情页空间真的是有限的），尽可能的去突出这个卖点，促进转化，告诉消费者：在女款帆布鞋里面，你的内增高做的是最好的，不管是技术层面，还是效果层面，你都是最棒的。那么你就很有希望能够成为“帆布鞋女内增高”这个竞争圈里的老大！嫌小？洗洗睡去吧！

3. 快速形成精准的店铺标签（超级干货）

作者: 漫弹者 时间: 2016-7-19 23:04
果然是干货，楼主辛苦了

作者: fczcts 时间: 2016-7-21 13:50
很不错的干活，学习了

作者: babygee 时间: 2016-7-26 02:07
学习了棒棒哒

作者: lzlby225 时间: 2016-8-1 10:09
学习了！好文章。

作者: 奢侈的泪水 时间: 2016-8-1 14:35
果然是干货

作者: 326910258 时间: 2016-8-2 17:27
谢谢分享

作者: 贝儿 时间: 2016-10-24 11:04
绝对干货，有所感悟

作者: PPfeng415 时间: 2016-10-24 14:11
学习了谢谢

作者: 迟菜心 时间: 2017-2-11 22:39
果然是干货楼主辛苦您了

作者: mingcheng123 时间: 2017-2-13 14:10
想要学习知识哎哎

作者: 南岛小土豆 时间: 2017-3-26 09:41
学习赶货

作者: 111111111111 时间: 2017-4-6 15:40
看看学习学习

作者: 赵泽 时间: 2017-4-6 17:55
1111

作者: 遇雨见花 时间: 2017-4-10 16:53

我就是给某某某打广告的，佩服。

作者: hainan 时间: 2017-4-28 02:39
学习一下下

作者: michael_6088 时间: 2017-4-28 09:58
好货，学习

作者: jinganzi 时间: 2017-4-28 10:25
加油站加油

作者: 泽丰 时间: 2017-5-18 23:19
过来学习下

作者: dian1337 时间: 2017-5-26 16:31
谢谢好人一生平安！！！

作者: BIUBIUBIUBIU 时间: 2017-7-2 18:14
学习学习

作者: gogoilove 时间: 2017-7-5 15:30
11111111

作者: 深山孤烟 时间: 2017-7-21 16:50
学习

作者: daidai77779 时间: 2017-7-27 17:36
谢谢分享

作者: linhuaichang 时间: 2017-8-4 09:52
1111111111111111111111111111111111111111111111111111

作者: lyf412858052 时间: 2017-12-6 09:36
666

作者: wdxyx 时间: 2017-12-6 12:55
店铺标签不精准

作者: 13777929294 时间: 2017-12-6 13:38
好

作者: hsiyuan 时间: 2018-3-24 19:39
谢谢分享

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