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标题: 从0到6000万，还是0库存，三只松鼠怎么做到？ [打印本页]

作者: 许佳 时间: 2016-7-21 15:30
标题: 从0到6000万，还是0库存，三只松鼠怎么做到？
淘宝CEO张勇曾在就职讲演中说，将来淘宝的竞赛，不再是简略的技能之争，资金之争，而是供应链的竞赛。供应链办理之于一个追求规划化的电商公司来讲，是一个无法躲避的疑问。
01为何坚果只能三只松鼠做老迈
坚果是一个多见的标品，三只松鼠是怎么鹤立鸡群避开同质化的呢？成功要素或许有100种，但其中有一种做欠好，任何人也不也许逾越他。

我国之大，难不在，再没有一个做坚果比他好吃的么？？我信任必定有。
我国之大，难不成，再没有一个资金比他雄厚的么？？我信任必定有。
我国之大，难不成，再没有一个运营技能手段比他牛的么？？我信任必定有。
可是，为何他成功了，而其别人失利了。
02你认为疑问处理了，但客户却丢了
一个实在的小栗子，一个兄弟，也是做坚果的，一开端的走量十分不错，虽然做不成一个大的品牌，但赚些小钱仍是没有疑问的。可得意了一阵子后，店肆流量直线降低，一起转化率也直线降低。
后来我剖析发现是由于差评太多致使的，也即是质量疑问。关于这个疑问，我其时十分隐晦，从前他给我邮递的样品质量不错，口感也行，不比三只老鼠差，有些还比他的好。但为何会呈现这么多的差评呢？
电话曩昔才得知，中心有一批货，呈现了质量疑问，后边己经处理了？！
中心有一批货呈现的质量疑问，后边己经处理？？？！！！
你觉得己经处理的疑问，本来，在消费者眼里，并没有处理。由于咱们并不能承认，他今后收到的这批货，是不是还会呈现质量疑问。所以，用户也许己经打了个大大的质量不安稳的标签！
关于这个单品而言，本来，己经宣判了死型。由于同质化太严峻，咱们没有时刻听你解说，也没精力思考是不是要挑选二信任你。
而这个所谓的中心一批货的质量疑问，本来即是：供应链的疑问。
我带团队做起过许多店，终究未能有所更大打破，有些乃至是直接死店的，他们都有一个共同点，那即是供应链呈现了疑问。
假如你做负责，你会深有体会服装死在库存，越大的量，越大的库存，死的危险越高！所以，不要觉得那些大店牛B，你去他们仓库看看，你就知道他们的痛苦地点。大老板说他没有钱，真不是谦善，那是真没有钱，由于他的钱都变成了库存！
03 6000万的店肆是怎么生长起来的
姑苏有一家女装店，用6年摆布的时刻，从无到有，从有到大，做到了年销售6000万。在这6年时刻里，他们只在用心做好一件事，那即是柔性供应链办理0库存。
他们是怎么做柔性办理的呢？
① 商品
商品方向很简略，仿！我一向信任我国没有自创；裂帛有几个？而且我国的土壤不太合适自创，没有这个空气，那些搞自创的，我只能说我敬服他们的勇气。
没有国民老公把500万当成试验的计划，就不要玩，由于看到太多玩自创给玩死的。所以，自个不太建议玩自创，所以，咱们行进的方向即是仿。
这个仿，不是原样抄。仿与抄仍是有必定的差异的。店主请来了某大牌A的一位牛逼制版师，之所以叫制版师不叫制版工，是由于这位制版师在品牌A的加工单位工作了8年。对品牌A的商品精华地点，了解透彻。
操作很简略。拿到A的几个款，然后，让大师以这个为模版，分了十款相似风格的出来。（后边的数据显现，十款必爆三款），然后，由样衣工分别做出几件。看着是样衣工，不是出产工，样衣工的单件制衣成本很高，也许是批量出产的双倍，可是，这又怎么呢，比起库存，这些算什么！
② 视觉
有大牌的姿态。摄影，规划，按官网风格进行了解剖析，终究定型。这个费用，其时在这个方面投大钱的，并不是太多。当然了，如今是许多人认识到了，加强了视觉的投入。
你要知道，我国人是聪明的，让他自创，他纷歧定有本事，可是对一个参阅物，让他了解表现，仍是能够做得不错的。这么拷贝方法，也是我国务实精神的一种，这也是我国为何开展最快的因素之一，即是由于太务实，直接哪个有效用哪个，根本不需求时刻去验证。
③ 运营
这个就不多讲，测款，推款。当年的操作方法简略有效。这个也不是今天的讲的要点。
④ 出产
其时由样衣工做出几件衣服后，进行测款，这是第一批。
有些款开端动，那就开端做二批，仍是这几个样衣工，各做5-10件。仍是小批量做，在这个时期，开端有一些款走得对比多了。
下面即是裁剪工闪亮上场，依据实践出产请求，这些裁剪工在公司把所要的面料裁好。然后，外发给周边的加工户。第一天黑夜送曩昔，第二天下午去收。收回来后，经过质检与收拾整烫，终究包装发货。
量再大，照样按这么的流程去做。
即是在这么的系统下，这个店肆在2015年做到了6000万，可是基本上接近于0的库存。净赢利率达到了35%。
这个系统，终究构成，是花了两年的时刻，这个店肆第一年只做了300万。实践上，按他的商品，第一年彻底能够翻一倍或许更多赢利。可是店主没有这么去冲量，由于他要把他的加工户养起来，这么的系统需求十分多的小散户给他加工，而不是工厂。
稍大规划的工厂不会给你这个小规划出产，假如做不到这一点，那么一开端的测款与试推时期，就无法做到短平快，许多的库存本来就发作在这个时期，真实走起来的款，有时分相当好操控，但即是这个不知道的时刻，需求起码化的削减库存，因而，在前期，他宁可少卖，也要优先把这些货发给身边这些加工户。
一开端，并不能安稳的给这些加工户单子，所以，情愿跟着他说的加工户并不多，可是经过两年时刻的办理与培育，在他公司附近，基本上构成了以他为中心的加工带，规划巨细各不相同，能够彻底按他的请求完成迅速出产，削减库存的请求。
另一个即是这个店，直到上一年的6000万，基本上都是平销，taobao小二屡次请他，是请他上聚合算，他都不去，由于，做平销的量是能够操控的，而做活动的量，是无法预估的。
后来他又用了近半年的时刻晋级了他的供应链，于2015年末签了KA商家，开端做活动。但即便是做活动，他仍是以坚持无库库的方法进行开展。由于库存能够吃掉大型公司赢利的。
尽人皆知的李宁……各大品牌都存在的一个挥之不去的毒瘤----库存！
所以，不管是关于现有的一些大型电商来讲，仍是关于想在电商大有作为的公司来讲。供应链办理是摆在眼前有必要重视的疑问。这个疑问不处理，将来必定会变成公司的定时炸弹。
但一起，假如抱着短视的眼光去处理，短期内又是改动不了的，应当把这个疑问当作是公司电商战略性的疑问去处理。
04你能够自豪生计，但何故前行长大
关于淘宝或许公司电商来讲，一开端是求生计，以一种合适自个的方法生计下来，不要想着开展与将来，这个时期即是各种试错。
第二步即是技能开展，关于许多卖家或公司店肆来讲，前期生计也许都用不到什么技能，也能生计，一个做冰箱贴的taobao小卖家一个月轻松三万净收入。但假如再想开展，那就需求必定的技能操作，包括SEO与付费推行。
经过了前两步，第三步即是商品为王了。形式有了，技能有了，本来有必定的体量了，下面即是老客户是不是能构成安稳的回购，是不是有新商品招引老客户，而老商品是不是能持继招引新客户，这个时分即是商品的更新换级。
第四步即是团队办理了谋开展了。单店的量己经开端起来了，那么这个团队的激情也减了，而老板对这些人的观点也越来越多了，怎么持继有效构成战斗力，让第一自个再去拼，那即是需求进行团队变革了。
终究一步，即是供应链中求开展了。从单店到多店，体量也越来越大了，这个时分，假如在前期就有杰出的供应链，那么这个时分就开端孤独求败了。
看如今的三只松鼠就即是案例。不是说没有商品比他非常好，也不是说他的商品就能一向不会呈现疑问，可是就他的体量而言，没有第二个能做到这个体量是还保持安稳的质量。所以，必定是在供应链办理上，胜出了他的竞赛对手。

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