荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 图文直播降低PPC，简单粗暴。 [打印本页]

作者: 云霄 时间: 2016-7-21 15:36
标题: 图文直播降低PPC，简单粗暴。
很多人开车，就是简单的把高转化的词拉高，把低转化的词降低，控制地域和时段等等只是关注基本面的操作，实话告诉你，你这不叫开车，叫烧钱。
直通车如果不能降低ppc，一切都是空谈，降低之后roi还是不尽人意，就只能再从产品入手去调整。
看帖前，先说明本人并非技术大神，很少使用人工干预控制点击率，所以本帖只做常规状态下的说明。
另外本帖是根据前段时间操作一个学员的账户，用每天的数据统计整理而来，基本情况是只用直通车从月销量几百到月销量上万，再到类目top，再到品牌推荐首位，功劳绝对不全是直通车，但是直通车有不可磨灭的贡献，说白了就是天时地利人和。
-----------------------------------------------------------------------------
看到这，前面的话基本可以忽略了，慢慢开始图文直播。

上图是第一天把宝贝加到直通车里的数据统计，质量分低，排名对应的点击单价高，点击率略高于同业平均值。第一天的预算较低，主要是做个整体的测试，因为之前操作过这个类目，所以对于高转化的关键词比较了解，选词不费事。这个时候还没有介入搜索人群。
正常情况下，新开的宝贝选择关键词时建议少量精准，因为这样能更好的控制每个关键词的反馈，反之即便你的精力足够，预算却不足够。
创意图可以放2-3张，但是注意不要选择轮播，因为会影响关键词的排名和点击率。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------

上图是第二天的数据统计，因为前一天的测试还算顺利，所以今天的预算已经拉高了，目的是想测试在高位下的点击率和转化率，对比可以看出，通过提高出价对应的排名提升，点击率明显上升，并且质量分开始上涨。但是点击单价却比较高，对应的ROI不理想。
这一天要把每个关键词摸透，最好能让转化好的词多消耗，好钢用在刀刃上。
创意图把昨天展现低和点击率低的图换掉，再新增一张创意，继续测试。
顺便把搜索人群的优质访客和自定义人群开启溢价，常规情况下，优质访客里主要是加购收藏和领券的转化较好，自定义人群现在就开始测试，把各个人群分别添加，相同的溢价，注意覆盖的人群不能太少，不然展现量太低就没有意义了。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------

上图是第三天的数据，质量得分和点击率明显提高，但是点击单价依然居高不下，理论上说这样的点击率是足够降低点击单价的，但是系统需要时间，所以你能做的事情就是等。
因为这三天的总体预算较高，展现量、点击率和转化率足够测试所用，这个时候就可以来调整我们之前的所有测试项目，比如关键词、地域、搜索人群、创意图，怎么调整就不用说了吧？You can you do ,no can no BB.
其中搜索人群中的优质访客和自定义人群能起到很大的作用，提高点击率和转化率就靠他们了。
还有创意图，最好正常开始计划前，提前测试好多个创意图，找出点击率最高的一张作为后期的主推图，不要傻傻的只知道用宝贝首图。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------

上图是第四天的数据统计，质量分和点击率不要再多说了，看图说话，排名对应的点击单价也在慢慢的降低，当然花费也是壕，这才是简单粗暴。
这一天，我截图时特意截出来智能匹配的数据，因为这个智能匹配有时候能帮上大忙，我见过很多账户里智能匹配即便点击单价高但是点击率或者转化率很高，这个时候如果你追求转化率，就可以把智能匹配的出价提高，甚至可以让智能匹配的花费占总预算的九成以上，如果你追求高点击率，也是同理。
同样的，类似于前面几天，根据数据反馈，各个环节还需要微调，但是不需要有太大的调整，除非数据验证你前两天的调整有较大的偏差，这个时候就是要养宝贝权重和直通车的账户权重。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
后面就不按天详细介绍了，免得啰嗦，把图晒出来，慢慢看。

这个帖子有点像记流水账，但是如果你能抓着点击率这条主线一直看下来，应该还不算太乱。这个帖子的主线，也是你平时开车的主线，想要降低ppc，就要把所有影响点击率的点，尽你所能的做到极致。
才疏学浅，文中不到之处，往各位朋友批评指正。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)