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标题: 新店如何破零的内功心法传授给你! [打印本页]

作者: 小娜201201    时间: 2016-7-22 17:07
标题: 新店如何破零的内功心法传授给你!
许多卖家店铺做不起来,究其原因就是不知道怎么搞来第一订单?是的,所谓万事开头难,第一单来了后面就应该慢慢好起来了吧。那么我们怎么才能做成第一单的生意呢,在这竞争白热化的淘宝我们必须要学会一点真功夫——内功,以下就是心法,请认真琢磨~
8 I! {. I4 o- j/ q+ D  b( b' _4 Q
& j) \! c& S! ?第一步:5 x/ f* Y$ U, I& m  }
1:主图,产品主图可以根据FAB法则来设计你产品的主图,3 E( o; n! M3 M1 ]) P1 A- I# v
2:详情页' o+ W+ C1 c, c, c3 F) d" h  M
3:关联宝贝和搭配套餐(前期要把店铺流量集中起来,后期主打销量产品起来再做分流)  Z) C4 @4 P* P7 S! ^+ \! t9 b
4:店招和导航,这个在业内俗有小钻展之称,一定要好好设计1 M& W# A3 G8 Z. E" D* S3 `
5:客服的专业知识与敬业精神,低客单价的询单率相对会低一点,客单价高的询单率相对会高一点,所以客服这块是很重要的,一定要盯紧
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  Z: N; W- \0 r1 l第二步:
$ _2 h  o5 r1 O7 f1:产品属性的优化,属性一定要与你的宝贝非常非常精准,这点很重要
7 D8 l) f! m7 M* J9 b2:包邮的设置 ,店铺产品有利润空间包邮的就都设置为包邮
3 b2 i, @, d, S- O* G" a3:橱窗推荐,锁定几款主推产品,把其他产品设置为轮播推荐
5 t/ t$ v) x% O( j" A* @4:标题里面关键词的布局,前期用精准长尾关键词,中期使用中频词,后期再使用热词
5 I' E6 }  H# V/ T* K5:上下架时间的优化,建议避开高峰期,根据自己宝贝整体行业和结合自己店铺情况来上下架产品
* u1 [7 a/ L0 H9 K6:客服,建议从早上开始一直到晚上12点一直有人在线值班
4 S+ j  q5 i. J7:动销率问题,一般建议小店在10款产品到15款之间,类目要单一,大店一般控制在20-25款产品,类目可以找一个与主打产品相似的来上新产品!. i9 s/ q0 t( I+ z; t0 O0 R
(动销率分为四个阶段;第一阶段:宝贝上架7天之内,俗称为初期,第二阶段:一周到2周之间,俗称为凸显期,第三阶段:2周―7周,俗称为高峰期,第四阶段:7周之后,俗称为平缓期,动销率一般算计时间为28天之内,动销率是根据全店产品销售情况来算计的,所以一般4周之后没有销量的就可以直接下架)9 W$ H( ^2 f$ @9 k: v% }
8:推广:直通车,(前期集中力量去大力推店铺最有优势的产品,等主推款产品起来之后,在去分力推其他产品)淘宝客,麻吉宝,
$ Y: M7 v: K/ C: r9:报名参加淘宝内外各种活动,能上的就全部上,$ e+ w. I. P2 G( e( C
10:店铺能使用的营销工具全部使用,只要对店铺销售有帮助的全部使用,不要惜小钱而丢失大钱,这个具体可以根据自己的产品的利润来定
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第三步:/ E( Y: ?1 x  A* [8 n: p9 e% `* I
1:你产品的具体计划制定问题/ f0 Y8 X, [' C( d
2:直通车具体操作问题
) U; B# n. S/ d2 S. ]' v) `3:补销量
7 Y* r$ w; y5 R" T5 ]9 V: v/ u$ x# s4 s  [* F7 J
第四步:. X9 S/ A! h2 q- F# y9 f2 K3 K
1:产品售后及处理速度问题,现在淘宝对客户体验这边的权重提的很高,所以在售后处理上一定要在第一时间处理解决,让客户达到满意% N" }% U" z$ n, v% ~' c
2:客户的评价及晒图,这个就需要客服去引导客户主打帮你去写评语及晒图,具体还的看客服  K+ ]- Y7 g4 `( e# j
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作者: 梦依丽    时间: 2016-7-22 18:19
学习了
作者: 橘子味的猫    时间: 2016-7-22 21:35
学习了,谢谢前辈的分享
作者: 木木哒小木木    时间: 2016-7-23 08:08
新手学习
作者: 灏天爱爸爸    时间: 2016-7-23 12:03
谢谢分享!!!!!!!!
作者: Anne0412    时间: 2016-7-23 12:33
纸上谈宾谁都会
作者: 842756279    时间: 2016-7-23 14:03
还是得靠sd
作者: maike    时间: 2016-7-27 11:09
谢谢分享
作者: Alon    时间: 2016-7-27 16:51
已学习
作者: 柜子    时间: 2016-8-6 14:13
不断学习  不断创新
作者: lvwq0001    时间: 2016-8-6 15:08
谢谢楼主的经验
作者: jdzhangjing    时间: 2016-8-6 17:08
这个分享太棒了,我学习到很多呢




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