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标题: 换季直通车提前玩，流量、销量两手抓~~ [打印本页]

作者: 小马非非 时间: 2016-7-22 17:09
标题: 换季直通车提前玩，流量、销量两手抓~~
最近小同伴们开直通车是不是有点迷茫，要换季了不晓得直通车方向了，是持续加大推应季款？还是如今重点就要测试下季新品？直通车如今是重转化，还是重引流？各种纠结各种迷茫有木有？

我们开车目的无非就是拉流量或许提销量，在宝贝新品期预热期更多的目的侧重是拉流量，宝贝淡季迸发期则更多的是为了提销量。在拉流量提销量之前直通车更重要的一个作用的测款，时下就要换季，在为下一季做预备时，我们首先要做的就是测款，测出下一季主推潜力爆款。

换季预备任务测款

有人会说如今预备下季产品会不会太早，明白通知你一点都不早，如今竞争度还很小，很多即便是热词也能较低的价钱拿到流量，如今你能培育起来，等到淡季的时分就不必为居高不下的ppc忧虑了。

1、市场剖析

结合去年的数据，理解群众市场所承受的具有什么属性的样式，这时分我们在打版或许市场选品的时分要侧重这些属性的样式。比方我们可以从阿里指数参考取得一些数据，查询风衣类目，最受众的属性是纯色、欧美、翻领、双排扣、毛呢，接上去的选品你就有了一些方向。一定是要契合群众口碑的，特性小众款是很难打形成下一季主推爆款的。

2、结合自然流量数据选品

当你新品上架后，总会有一些款即便没有做推行，自然流量也可以，偶然会有一两单成交的，这样的款是具有一定潜力的，在直通车选品时首先选择。开车最终的目的也是为了提升店铺自然流量，假如宝贝自然流量完全不行，只靠付费推行那势必是不行的。一时推的起，但是临时下去谁也吃不消，最终还是要靠自然流量盈利。

3、树立方案测试

选出几个样式后，不需求太多，最多四五款，不要想着上了一批几十款产品要不要都测一下，没必要，一是没这么多精神，二是很糜费资金。结合前两步选出四五款，然后直通车测试，可以用省油宝树立长尾词方案测款，添加宝贝自动选词出价，省油宝长尾方案测款效果是比拟好的，继续关注前期点击、珍藏、转化等数据，能比拟省时的取得测款后果。测款时期不要太长，最长一周足够，工夫就是金钱，任何宝贝都是有周期的，测款不要优柔寡断而耽搁了推行机遇。测款时期数据次要看点击率，CTR数据较高的款，即便没有转化也OK的，点击率是测款时期权衡样式能否受群众爱好的最重要目标。

换季前直通车该如何调整

1、为当季主推款持续引流

如今还不是季末，目前假如你有当季的爆款，直通车还需加大引流，毕竟这一个月还是夏款的销售淡季，前提是你直通车曾经推行起来，假如推行还是夏款刚起步阶段就建议你不要再推了，还是测试下一季新品吧。有不错的推行根底，如今直通车就需求为当季主推款加大引流，提升转化。

这时分爆款需求少量流量，假如直通车关键词方案点击、转化各方面做的还不错，这时分可以开启定向加大引流，经过选取不同的展现地位，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价，可以运用爬坡法，开端较低出价，看前期点击反应数据，假如点击率还可以，ppc不算太高，可以持续进步溢价，获取一定流量后看能否会有转化，普通淡季的时分，只需宝贝根底还不错，定向转化不会太低，定向可以给宝贝淡季流量及时补充。

2、关注直通车权重

直通车权重不断是要重点关注的，权重包括关键词权重、宝贝权重、方案权重和账户权重。权重是个隐形的目标，看不见摸不着，但的确存在的虚拟数据，同一款宝贝放在不同的直通车里推行，后果会有很大反差，都是由于权重的差别。就好像同一个关键词，质量分都是10分，异样的出价权重高的宝贝会排名靠前。关于权重，我们该重点关注哪些：

关键词权重：次要是质量分的提升，质量分不只是我们外表看到的满分10分，其实10分词也会分不同等级，异样的10分的关键词权重会不同。质量分每项都坚持在满格，并且能继续坚持在10分，关键词权重会继续提升。

宝贝权重：宝贝的权重提升，我团体以为转化率是影响最大的，淘宝体系要引荐的是买家喜欢的宝贝，那么产品能否中意于买家，下单购置是最直接的反应，不只要想方法提升你的宝贝转化率，更重要的是留意转化率数据的继续增长，而不是忽高忽低，波动的转化率数据更有利于宝贝权重的提升。

方案权重：当同一个关键词放到不同方案中时，你会发现初始质量得分会不同，这就是方案权重的影响，一个好的方案添参加的新词，都会有比拟不错的质量分。而方案权重的培育次要就是数据的反应了，包括方案的点击率、转化率、珍藏加购、roi数据，把每项目标都坚持外行业均值以上，方案权重会有很大提升。

账户权重：账户权重就会直接影响到投放的单品效果，一切方案的集合就是这个账户的总体反应，只要后面三项做好，整个账户才干有好的表现，千里之行始于足下，踏实走好每一步，注重每一个细节。

3、季末留意关键词投放的精简化

等到季末的时分，宝贝进入旺季，这时分关键词要停止精简化处置，删除有效关键词，控制破费。投放地域也留意只投放温度较高的城市，关于西南三省那边温度较低的地域可以适时封闭，增加有效投放，节源开支。

这时分破费较多的热词可以降低出价，假如30天没有转化的关键词可以删除，ROI较低破费较高的关键词，降价察看，挑选精准关键词适当降价引流，留意季末宝贝的转化率。把转化率低于1%的关键词一致降价10%，点击率低于2%的降价5%，不同类目的执行规范不同，可以依据本身账户制定优化规则，经过省油宝领航版完成设定规则自动优化，有兴味的可以下载看下我整理好的规则包http://t.cn/R5ueZ8i，也可以直接导入省油宝领航版的方案直接运用，这样优化能比拟无效省时。

这时分关键词不在多，要精，挑选一些表现好的关键词加大投入，其他不好的关键词删除。任何一款产品都是有周期的，淘宝不能够让你的一款产品临时占领该类目大局部流量，依据工夫节点更替，对宝贝优化做出调整，新陈代谢，一款宝贝淡去，要有下一季热销款的替代。

4、店铺配合做优惠活动

季末款做清仓处置，经过活动进步转化率，换季产品这时分关于很多买家是可买可不买的张望态度，毕竟淡季的时分很多消费者曾经购置过了。假如这时分店铺有优惠活动吸引，买家有廉价可占，关于旺季提升转化还是很有协助的，除了快消品，毕竟往年买了用不上，趁廉价时分买了还可以明年用。

换季时店铺一个是季末清仓款特价活动，另外一个是下一季新品的上新优惠活动，优惠券、打折、预售都可以为新品造势。

直通车新品预热推行

经过后期的直通车测款，在季末之前就要开端新品的预热推行，后期培育好权重，淡季的时分才干低价引流，进步转化。预热宝贝推行时不一定都要投放精准长尾词，越早越热，大词竞争度越小，这时分ppc绝对都比拟低，即便是热词出价也不会太高。长尾词一定要往前卡，保证数据反应，后期先把质量分培育起来，根底权重的培育。

在选品上还需留意的几个要素：单品毛利率、宝贝评价、关联产品、跳失率、停留工夫等，综合调查数据。

单品毛利率，这个很重要，毛利率决议了你直通车可以烧多少，当你毛利润50%的时分，roi做到2才是收支均衡。当然如今不能单靠直通车盈利，但是单品利润是必需要思索的，有利润才干有更多开支去做推行，前期盈利的时机也会越大。

关联产品，服饰类的能有搭配款做关联最好了，比方一款上衣和一款裤子，产品拍摄时也是做搭配的，这时分买家看拍摄效果很有能够会一同购置。并且可以进步停留工夫和增加跳失率，当其中一款参加直通车推行时，我们也可以直接看到另一款的效果，省油宝领航版可以看到宝贝直接转化数据，关于直接流量和转化都比拟优质的产品我们可以上车推行，到达了直接测款的目的，同时也方便我们搭配关联营销，尽能够的提升我们的转化。

宝贝评价，宝贝根底好评很重要，尤其是在销量很少的时分，假如有一个差评就会对转化有很大影响。几个攻心好评，加几个晒图，这里留意晒图一定要效果好的，效果不好的晒图适得其反。

留意控制流量配比

一个良好的店铺自然流量一定是大于付费流量的，付费流量与收费流量比例假如到达3:7，就是一个十分良好的店铺流量配比了。直通车在每个不同阶段破费也会不同，当流量过少需求直通车推行付费引流时，付费流量大于收费流量，我们这时分目的是要经过直通车推行提升宝贝搜索权重，从而去提升自然流量。当前期搜索流量上去后，直通车付费流量就要渐渐增加，晓得收费流量成为店铺的主导。

直通车的破费假如宝贝推行一样，有个周期，开端测款时期只需每天200-300就可以了，然后依据宝贝的不时提升去进步破费，保证流量是一个正向增长。随着宝贝转化和销量的不时进步，权重提升，自然搜索排名靠前，提升宝贝自然搜索流量。在做直通车推行时，不要局限于直通车数据报表，店铺的自然流量搜索趋向是一定要关注的，由于做任何推行，最终目的都是提升自然流量。假如自然流量出现上升走势，即便直通车略亏也是可以的。

换季时分直通车要打的美丽，结束上一个爆款，承接下一季新品。直通车是一个添加权重的办法，最终目的还是提升搜索流量，直通车需求引进的流量目的是多少，预期到达多少转化，不论你是老板还是运营，都要做好规划，有正确思想和办法，然后最重要的是执行力，理论出真知。

作者: 忘机 时间: 2016-7-23 07:34
感谢分享

作者: 842756279 时间: 2016-7-23 14:01
淘宝水太深

作者: 381160887 时间: 2016-7-24 10:48
直通车水太深

作者: 黑牛11 时间: 2016-7-31 17:26
你们的类目出价真低啊羡慕啊

作者: naxienian 时间: 2016-10-18 06:19
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