7 W- e. n; f5 A/ l 2 M; z" v) b) U4 z店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。 / O4 i& A- M; d+ ~# |: g9 {1 W( G1 ~
4 D, B7 v* R X% l" U$ ^3 f 设计促销活动 v6 x# M4 T- `0 U. R
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# m! g, P( ?5 v3 m" P4 G促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。 2 `4 T9 R. {. b; V: m) z2 F$ K* m* @2 x [3 d
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引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤 ; R2 U/ K+ |& o7 Z$ n- _$ w9 u$ Z. M. G1 }0 L3 j G
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直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。 : q. ~) R- N# H- ~ ' M8 d; a& M0 @2 j: i + G( c7 E: i, \' v7 N营运技巧& h8 t+ u" H$ l+ v: A N
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+ t/ h% {; l, H* D5 Z/ u宝贝所在地5 o) E. d1 l2 I8 l) x. M
3 u* [6 N' b6 s% B1 F 0 i7 T( d* k8 \; W& K2 S在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。9 w/ {' ]1 ?2 T$ E( v) E
" Y9 c( d# r6 H, P - w9 O0 Q- D5 }5 K: @1 j, d另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。. C C( c! O4 ~4 h0 Y0 ^8 T6 c/ j' M. d
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1 f( }/ L% v U( x运费设置* F( P7 g+ l/ q( r' N r# b
! c) `8 W( Q U0 F - _( ?* C" }1 @如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。 8 l. h/ U4 n5 V" l 2 F& H" W, C0 r8 v# K9 j7 { - T# W" P# O3 [+ y; p3 t5 q g关键词标题优化 # T+ x. P" f% t8 ^- ^2 ~ ( ~& G" D1 d/ W" t2 {8 x3 o3 H . L0 t+ P$ F; T. |! s+ Z6 ~在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。 2 _ v, G$ d I% P J e 3 e1 g9 u2 O- G( W# v2 S+ x# |6 T& t 区间价格设置& O. R$ h$ l( [0 t) ?4 }
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" f7 Q3 L) o$ D如果宝贝有区间价格，比如同款A码一口价100，B款一口价90，你想打5折，这时宝贝的一口价填写价格低的那个，SKU属性那边再填写他们呢各自的价格，然后用打折软件设置折扣（当然也可以直接写一口价45/50）。宝贝的一口价（打折后显示一口价打折后的价格）会显示在搜索结果中，如果按照价格排名，差几元钱甚至会差好几十页。" _* N% R5 b1 X5 d# f* F9 |
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$ t K4 s2 c) d1 v' _' u 拍下价格设置 7 V, ?0 _# C: j- L+ Q' \3 h! n! h" f* t" R _) }
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没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销价，入搜索的也是这个价格，他显示在成交记录上面的；设置VIP价格、手机专享价，显示的是原来的一口价；手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是显示原来的价格（设置了折扣的显示折扣价，没设置折扣的显示一口价）。一定不要让低价出现在成交记录，这会影响到以后报名官方设置第三方的活动。 1 L3 H. @) v S5 L; j( \ u7 [0 R& ?; F6 x/ M; M) p
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无论如何，拍下设置时实际付款的价格最好不要低于成本（哪怕你全额返还给买家呢，也不要体现在成交记录上），这涉及到我们以后报名官方活动的时候，要求60天内价格最低，这个价格官方应该是可以看到的；第三方活动，可以设置拍下改价，使用优惠券减价，他们属于第三方，看到的也只是成交记录的拍下价格。6 |9 H" ]3 N! ?% \