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标题: 揭秘淘宝大军:低价引爆流量的方法 [打印本页]

作者: 姜楠    时间: 2016-7-25 16:21
标题: 揭秘淘宝大军:低价引爆流量的方法
在茫茫淘宝大军中,相信基本上的掌柜都在盲目追求转化,追求销售额,殊不知自己店铺流量还没搞好,怎能奢求转化?没有流量,其他一切都是空谈,在竞争如此激烈的淘宝体系中如何更多分得一杯羹,是我们要解决的难题,今天我们来分享直通车引流技巧,先照顾好你的流量,一起来引流大作战!: M) a# @& }4 }8 B
一、市场环境% J4 }* U9 h$ v/ ?7 g: z3 ?
想要获取大流量,必须有符合行业市场需求的产品,比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量,在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性,获取推广时机的主动性,在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎,如果是自己工厂生产那就提前投入生产线,若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。
% N5 O" J; j' x7 m# t5 N虽然目前淘宝指数已经下线了,但是大家可以参考生意参谋的市场行情或者阿里指数,一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。! I# I! F& O& H
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) a- T+ z9 y& ?7 h% P& Q以连衣裙为例,从这个行业数据来看,从3月中旬到7月底,连衣裙的销量处于平稳高峰期,,如果想拿到大流量,从开年就应该重点着手准备,在直通车推广上也要在流量爆发前重点推广养词,从而获得前瞻性,才能具备主动性。" n9 z5 k3 R# U( q
二、关键词
) t, {; `3 A3 b关键词搜索是流量的重要来源,词的好坏决定着引流的成败,我们都知道热搜大词肯定获取流量非常多,但是直通车不止追求的是大流量,更加重要的点应该是精准流量,所以在选词时,根据直通车推广不同时期去筛选,前期可以根据自己的成本范围,建议选择精准长尾词,不仅cpc低,而且转化效果理想,到了推广中后期可以大量加入行业热词,争取大流量更为上策。
1 I  ^- Y7 h6 \另外获取大流量的利器就是飙升词,在短时间内可以大量引流,一般飙升词是淘宝推荐引流或者新闻热点、明星火爆同款等原因造成,或者一些特殊天气情况,比如雾霾天气火了防毒面罩。
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飙升词我们注意多关注淘宝排行榜,点开淘宝首页搜索框右下角“更多”,查看“完整榜单”,我们可以看到最近热搜上升关键词,这些关键词都是当下实时最热搜的,流量非常大,另外搜索热度排行,给我们更多关键词,如果有符合你产品的关键词就抓紧投放了。
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飙升词的好处就是现阶段流量大,竞争小,一般以较低的价格就能获取非常高的流量,点击率也会非常高,短期内能快速提升直通车计划权重,如果能找到飙升词投放会起到事半功倍的作用。
7 y& N( w+ A: P  N) r+ E( J4 s8 g三、定向推广: [8 G( z$ L5 ~0 M* w
定向相当于小钻展,个人建议小类目可以多做一些尝试,一般小类目要是流量遇到瓶颈可以打开定向试试,效果会强于大类目。定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质的展位,优点是覆盖面广、流量巨大,并且相比关键词计划操作更于简便,但是可控性较差,数据也会不稳,最好单开计划投放,不要影响到关键词计划。2 H5 g# P. s1 d* w8 j9 V

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+ ]0 I' k! z$ E' z  V/ N- u& e; i) j前期不要太过追求转化,先以近一周平均点击花费10%左右出价,推广一段时间后观察流量数据,结合定向兴趣标签优化出价,逐步找到一个平衡点。投放一个月左右,如果宝贝转化率和ROI呈现波动性的提高,说明此定向计划是可行的。3 E3 g5 b8 }2 ]) V
推广定向注意选款最好是销量比较高的产品,毕竟流量不像关键词那么精准,如果新品开定向转化会很差,还是要赢在起跑线。! H$ ?0 B9 Y4 C. Q- z
四、店铺配合: K/ K% i$ M( ?' q' x0 j1 L
我们开车引流的目的是让整店销量更好,并不是只做好推广宝贝,直通车配合店铺营销使推广更加有力。# D2 z. f% V4 V& Q& n
1 关联营销1 E8 M$ d  _" f
直通车推广款详情要把店铺其他主推款做成关联,当进店款不能让买家满意的时候能有其他款给买家选择,减少跳失。我们还可以通过观察间接转化的宝贝数据,通过点击、成交情况,把反馈好的款投入直通车推广,促进转化提升销量,而且达到间接选款的效果。% {5 D$ {" ?! S8 Q# b9 B
2 活动支持
: \! c7 x7 y3 X2 `: G店铺定期参加一些活动,后台官方活动效果更好,比如淘抢购,对店铺人气的提升很有帮助,直通车再助一臂之力,能让宝贝权重快速提升,提高排名。直通车配合活动时,创意图要及时更换,达到推广活动的目的,在活动当日加大投放限额,提高引流。在进行各种淘内活动的同时建议结合站外的流量一起推广,效果是事半功倍的。; y4 O0 _% r1 }# H: _7 J; x
3 营销工具: g5 p. A! X; w" O8 E6 Z9 k- g
店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销,某种程度上可以提高转化率和购买客单价,达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用,设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度,手机专享价设置也会提高手机排名权重,利用营销工具更好的提高店铺流量。1 |& Z- _  |* b7 I  C
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4 T) i6 ]) g  D/ D' j/ n7 _  O五、低价引流技巧  9 `# |3 b' B6 f
流量是店铺的基础,如果能低价引流是再好不过的了,低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证,所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。
) B- Q5 y- t- W7 w$ @7 N关键词把控
4 H+ I% u; U5 |! b① 匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话,可以通过全网展现量和点击率来调整出价,达到优化目的。
& x* v4 K0 o" ~% }, r②投放地域,根据直通车报表或者生意参谋,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低cpc
' W9 L7 n$ P7 ~③投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,比如30%左右,减少点击率偏低时段的投放,点击率和成交较好的时段折扣提高
( R& \2 F) i8 \; q% h" Z$ p④投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。
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作者: sundpx    时间: 2016-7-28 21:54
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作者: jiejie    时间: 2016-7-29 04:37
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作者: 710376041    时间: 2016-8-1 15:23
学习是美的ss
作者: gao3633    时间: 2016-9-13 10:17
学到新的知识了4 e1 {% i+ Y6 O* @& d& f* H

作者: 15625043764    时间: 2016-9-13 11:24
怎么做才好呢
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作者: 紅木阁    时间: 2016-10-3 00:59
学习大神 你好厉害
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作者: xstzyy    时间: 2016-12-9 16:54
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