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标题: 小类目、蓝海类目之小卖家打造爆款之道！ [打印本页]

作者: 黑色幽默 时间: 2016-7-25 16:31
标题: 小类目、蓝海类目之小卖家打造爆款之道！
这里主要说的是小类目，也可以是蓝海类目，这两者查不同属于同一概念，简单理解为做的人少但有“钱途”的类目。虽然大类目更有“钱途”，但是很多类目需要你做到类目前三，你才有前景。所以我更建议小卖家去做小类目，踏踏实实稳步上升。

那么什么样的产品叫小类目呢？这个是相对的，每个人的说法都不一样，我个人观点，宝贝数小于10W，最好是低于5W的，都可以操作（个别的很优质的可以放宽到20W）。但是不是所有的小类目都能去操作，还有一点需要注意，只有这个类目，淘宝有足够高的搜索，去做才会有意义。我敢说，90%卖家的失败，都失败在第一步，选品上。
关于类目的选择，建议可以去多关注淘宝排行榜：https://top.taobao.com，会有意外惊喜的。

下面我就给大家分析一下，一个小类目产品，如何操作能被打爆。
一、首先是数据分析
大家在选好产品之后，首先要去做的不是作图、上新，而是去数据分析。最简单的方法要去看两个数据，一是宝贝数、而是搜索指数。今天我们以我们分析出来的切片机举例，看下面数据：
1、首先是宝贝数

宝贝数和转化率都是不错的。
2、然后是搜索指数

以上是按照每天统计曲线，这个关键词的搜索指数每天在3000左右，关键词转化率在5%左右。
综上两点，这个宝贝可以做。
二、竞争对手分析
做淘宝最忌讳，眼里只有自己没有别人。每天总在说，我如何如何，而没有去看你的竞争对手，他有什么变化。我们在上新之前要看的数据如下：
1、行业前几名的主图

因为主图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的。因为有了排名，没有点击，你的排名是白做的。
2、竞争对手的价格

定价不能去盲目，现在便宜的未必就好卖，贵的未必就不好卖。一定要保证最大的利润，这里可以去看看价格区间。
3、竞争对手下架时间

我为什么一直建议大家做小类目呢？大家可以看一下上图，下架时间对小类目的关键词排名影响非常小，这说明什么？说明你如果能做到首页，你就可以在首页待很常见。下面我们来怎么把宝贝做到首页，甚至豆腐块。
三、操作流程
1、标题优化
网站上标题优化的文章有很多，大家可以看一下，但是不要太杂。而且小类目也相对简单，这个类目可以直接做主词的。
2、流量计划制定
这个也是小类目的一个优势，现在都在说千人千面，但是小类目，千人千面的影响非常小，所以螺旋递增对于排名的提高非常好。因为流量和销量的递增，是评价你的宝贝人们是否喜欢的最最重要的关键因素之一。所以新品制定一个前两周的销量计划非常重要，不会的可以看文章最后，我会把我做好的分享给大家。维持销量的方法很多，老客户回购，送朋友都可以的，这些大家应该都知道。
3、提高店铺层级提高宝贝曝光
现在有数据支持，每当店铺层级提高一级，展现会提高20%左右。当然有了展现，能不能转化为流量，那还是需要你努力的。
4、新品一定要提高关键词进店成交比例
这个怎么去理解呢？自然排名的提高，自然搜索进店成交的权重是最高的，所以我们一定要提高这块的比例。方法可以用有流量的老连接去做新宝贝的关联销售，这样也是可以的。

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