直通车点击率解读 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

CTR(点击率)就是点击量与展现量之间的比例。我们在分析店铺情况的时候，发现展现很高，但成交转化都很低，后来意识到问题在CTR。点击率低会导致流量不足，没有足够的流量怎么来转化呢？所以，我们通过各种方法不断优化提高CTR，提升CTR带来了更多的流量，降低了平均点击花费，提高了关键词质量得分。下面分享如何提高直通车点击率的方法。

关键词的质量得分影响因素有很多，关键词投放之后，养词需要一个过程，CTR的提高对质量得分的提高有很大的帮助。同样的关键词出价，质量得分越高，排位越靠前，被点击的几率越大。同时，关键词的类目相关性和属性相关性都会直接影响质量得分。下图是我们店铺通过提高点击率，同步质量得分也增加了(点击率高的词质量得分都有10分，点击率低一点的词只有9分)

因为点击实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01，同样的关键词因为质量得分的提升而降低了每次点击的实际扣费，因此CTR的提升有助于降低平均点击花费。

删除过去30天无展现的关键词，没有点击的关键词删除，过去7天点击率低的关键词，如果是热门词就降低出价，如果是长尾词就删除。CTR高的关键词适当提高出价，增加关键词的点击率。增加一些冷门词的占比，往往搜索的人不多，不过点击率却是非常高。加强多加词，加各种相关联的词和精准匹配度高的词。

充分利用主标题及直通车推广标题，将一些热门词、精准词、转化高的词放在标题里，除了一些产品词，40个字尽量不重复，充分利用。可以参考同一类目下同类点击成交高的宝贝的推广内容，将一些热搜词写到我们的标题里，定时进行标题优化，写出有创意的标题，吸人眼球。

推广图片要突出主题，突出卖点，突出品质、折扣，价格等优势来吸引点击。主要影响因素包括宝贝的款式和质感，合适的背景色，有适当的促销元素。还有价格的影响因素。这个涉及到产品定位，顾客需要的是性价比最高的产品，可以有品牌溢价，但一定要有自知之明，自己店铺的品牌能够溢价多少。总之，价格一定要跟推广图片配得上。

大部分点击率差的原因就是高价配上了一个很低档的图片。推广图片还有一个很重要的影响点击率因素:差异化。据统计，一般类目有模特图比没有模特图点击率会高点，有创意的图片会吸引更多的人点击。同一个产品在推广内容管理中同时添加两个推广图片和推广标题，通过对比数据相应优化推广标题或推广图片，逐步提高CTR。如下图，第一张图片充分体现了促销优惠信息，推广标题也将价格折扣写了出来，所以点击率明显比第二个高。

最近累计成交记录的影响。成交件数越高越好，这也是为什么直通车刚开始推新品的时候比较困难的原因之一。随着销量的增加，顾客看到的这个数字，点击信心意愿也跟着上升。

总之，宝贝标题，宝贝价格，宝贝图片，成交记录，品牌，关键词位置等都对点击率有着举足轻重的影响，我们可以从这些方面进行优化，提高CTR。