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标题: 一个新店第一次报名天天特价活动就通过的故事分享经验 [打印本页]

作者: _____銄咗、 时间: 2016-8-5 16:17
标题: 一个新店第一次报名天天特价活动就通过的故事分享经验
大家好，本人学历小学文化，一直在广州从事服装行业14年.15岁出来干服装，8年前接触的淘宝。但不怎么会打字表达，希望大家不要见笑哈！
那开始我们的主题，大家都知道天天特价报名活动规则改变了

第一点：3心店铺即可申请参加
我的店铺是2014年的，一直空着，因为之前有老店铺，后来因为工厂忙直接卖掉了，《此问题省略一万字》当我现在的店铺2心的时候，淘宝发来通知天天特价报名修改规则，好了这下有准备了，

第一步：因为自己是新店，权重和排名几乎没有的，成交量就更加不用说了，那么自己需要选择报名的款式，包括成本，款式，质量，发货速度！那我最终选择了吊带衫，因为现在是夏季，对成本来说也较底，<已经筹备款式和生产了但未报名因为才2心>
第二步：叫工厂直接生产3000件吊带衫提前做好准备、成本价大概5.3一件，活动价报了9.6有人会问你的吊带衫为何高市场价1-1.5左右啊，那我告诉你我是直接去到广州中大布料市场自己朋友的布料档口拿的，拿的是好布料，或者又有人问？你为何没有报名就生产出来了？那我告诉你，因为自己做的产品绝对的有信心。
第三步：店铺才2心加上产品权重也都不高？怎么办呢？那我的办法是，送给客户体验20件！怎么送呢？发布微淘消息免费试穿体验、关注店铺！一下留言淘客200+<舍不得孩子套不着狼老一辈的话>体验结束以后顾客发布评论和质量评比，获得一致好评，质量成功！
第4步：体验好评论增加自然权重和等级上来了，好了，一切准备就绪的时候，激动的报名时刻到来了、我选择的日期是17号、618的前一天，我选择这一天是因为618可能流量分散，可能销量减少，果然不出我所料618当天吊带衫产品其他店主销量一般、<不代表其他类目>我报名的时候是选择了12号早上7点多。可能又有小伙伴问，你这样销售不是亏本了吗？其实没有亏本但也没有赚钱，但赚了产品认可和销量。产品销售出去2天了收货的买家没有一个说不满意，除码数问题、您说我们店家赚了什么没有？？？

第二点：如果新店第一次报名天天特价活动建议报10元包邮产品，通过几率高一点，成本和产品按自己的套路出牌
因为是低价的东西不要怕压货，肯定可以出手的，现在人人都说淘宝难做，特别是中小卖家，其实也是对的。现在这个社会什么好做？什么都饱和了，其实就是要不好做，自己才要去做，才能体现出来自己到底合适不合适在这个电商生存、现在不是用力气的社会，讲究的是策略讲究的是头脑。等下我慢慢讲一下现在主流的红人店铺和直播销售的问题<虽然个人观点>

第三点：收到报名成功以后设置详细和规则
但我设置详情主图的时候打上买三送一，可以促进销售，实际证明这个效果是可以的，很多买家买的2件或者3件，甚至买4件都好几个、达到了销售目的！
当然这个看各位店家经营的类目去区分的，并不是使用类目都合适这种销售方式。

第四点：大家也许都在想你这销售单笔是多少呢？好的那我们看图。

当天访客量1万多，支付转化率2.48%已经不错了，但比我自己预期的要差一点，因为我估计怎么也可以卖掉500单以上的，预期不理想的原因有几个呢？因为同期吊带衫报名活动的，有3-4个同吊带衫！这样竞争力就大了，还有就是后一天就是618有的买家是想在618当天才购物的。那么这样就没有拼的了吗？告诉你不是的，有的拼，同期4个吊带衫销量最多还是我这个款，我单笔300多单，有一家200多单，有一家80多单，有一家更差才40多单因为他的质量问题评论都是质量差导致的买家放弃购买的原因。晚上12点活动更新以后我就用电脑登记好竞争力对手的库存，包括他店铺等级和评分，发现全部都是老店铺，只有我一家新店铺，而且一上架销量只有20件，而他们的月销量都好几百的了，那么问题来了，为何我的销量还比他们多？款式问题？还是颜色多？质量？详情？优惠？这些肯定都有因素的，如果我是个老店铺我想肯定不止这一点销量，比较新店铺有些买家还是顾虑这个不排除哈！

第五点：活动以后一定要时时刻刻准备好客服连接，和备货库存
因为你无法估计当天的交易量的，天天特价的活动一旦卖爆你报10元包邮2000件库存也许都能给你卖完！主题活动库存不上限的。还有就是活动物流，因为我们自己生产的不是代理所以发货速度很快，当天下午6点前的订单全部发出，6点以后的订单第2天发出了。活动报名成功以后一定需要准备好，库存，客服，和物流公司谈好快递问题！

闲聊：那我们下面来谈谈直播销售的问题，我们这些小中卖家一直羡慕大卖家和网红店铺，其实不用羡慕的，我们也可以，只是需要提前准备好策略。大家都知道开通直播需要认证大V这些细节就不用多说拉，我们就以女装来说，因为我只会做服装类目的其他类目我不懂只能用服装来比喻了各位朋友请谅解！其实很多卖家是一件代发的，而且店铺款式很多各种各样的，其实这样做到底对不对？淘宝也经常发布帖子给我们看，自己去体会一下！那我们怎么来做直播呢?我说说我下一步的计划：我是男性，经营女装其实更加好销售的，如果长的帅气一点就更加合适做女装直播销售了，<其含义你们懂得>那我们还需要准备一个配镜模特，在开视频的同时真人女模特穿起来，男性直播来讲解女装特点，款式，面料，合适人群，配搭等等这些要领！当然有时候也需要说说缺点，不能说完美了。也需要一定的服装知识来讲解这样才显得你专业性！

作者: 熙欧 时间: 2016-8-6 08:27
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 郝潘潘 时间: 2016-8-6 12:12

作者: 语依 时间: 2016-8-6 14:00
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作者: 好好好好 时间: 2016-8-10 00:23
是这样的吗。自己先把货做好，要死人的

作者: 习惯忘记 时间: 2016-11-1 22:19
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