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标题: 分享学习电商小众产品的成功冷门产品如何做？ [打印本页]

作者: bbj采购1 时间: 2016-8-11 16:13
标题: 分享学习电商小众产品的成功冷门产品如何做？
大家都知道
现在开始做淘宝店铺已经晚了，在淘宝中小卖家一波波淘汰转型的时候冲进去的人要么傻，要么实力过硬。无论如何，只要你现在去做淘宝店铺，如果不想办法，不创新，那么基本没戏。
不过今天告诉大家一个方法：操作冷门产品，可能对大家有所帮助。

什么是冷门产品？
社会己进入大数据移动互联网时代，对于小众产品精准营销变得更加简单便捷，只要目标客户群定位清晰，便可面对全网各类路径精准对接，营销成本更低廉、信息传播更快丶更广泛。只要扩大小众产品对精准目标客户群的曝光率，国内市场的需求足以让小众产品有着广阔的前景。

首先，这个产品知道的人很少，不仅需求少，卖的人也少，这在做传统行业店铺的人来说是很难成功的，但是在淘宝上去这样做，可以让你赚到不少钱，举个例子：我们在淘宝上搜索：客户见证（主要是一些减肥图片前后对比啊之类的），你会发现搜出来的产品只有可怜的两页，比起那些动辄一搜上千页的其他商品来说，简直不可思议，我们看看他们的销量，很一般，最多的也就一个月十几单。但是在想一下，如果我们找到了类似的这种冷门产品十几件二十件，那么一个月赚到万把块钱轻而易举，要知道这类产品一般几乎是零成本，而且都是暴利。

下面以算命的来做个案例：
首先，如何精准大量的找到有这方面有需求的客户流量并把他们引流到自己的淘宝店呢？
要知道淘宝一般不会把这种容易有纠纷的产品推送给用户，所以我们只好借助各大BBS。比如天涯的莲蓬鬼话版块就不错，然后我们在去申请一个博客，然后每天更新一篇神鬼玄学辟邪类的文章，注意，标题要有关键字长尾词，这样才有机会被搜索引擎收入，每天一篇。

为什么建立博客呢？是因为到了中期，40%的流量都是由搜索引擎带来的。毕竟你的标题是优化好的长尾词。其次在博客里内置淘宝店链接也不会被删除，要是在论坛里直接贴淘宝链接的话很容易被版主封号删帖。然后去莲蓬鬼话开帖子发软文（文案水平高低决定引流效果多寡），留个链接引流到博客或微信平台促使成交。认真去做，一个星期下来，软文和搜索引擎带来的流量最差也有好几万，好几万流量就算只有1%成交，也能够赚个盆满钵满。这只是一个思路，也不一定说要开淘宝店卖鬼画符才能成。

比如也可以用以上方法提供有偿算命或者看风水服务，有好些人就是做这个，创建个微信公众号，利用博客带来的十几万流量，提供算命服务一次300元，买的人也不少。其实他根本都不懂算命，利用买家提供的生辰八字，用在线算命网站算出结果，然后用自己的话把结果把表述给买家听，你别说，买的人还挺多。
所以在互联网时代，做互联网无非就是两点，第一点是流量，第二点还是流量，一切不是为了获取流量为目的的营销方式都是耍流氓。没有流量就无法变现，没有变现就没有金钱。
总结：
上面的只是一个思路，大家可以根据这个去拓展思维，网赚这个行业如果不去变通的话非常难做。
冷门产品个人认为可以从以下几方面着手：

一.类目精准
类目的精准是确保买家能够搜索到你的前提，如果类目没有摆放正确，任凭买家如何通过类目搜索也找不到你的店铺。有些产品可能适合多个类目，这时你可以参考同行中销量前五的类目，看他们如何选择类目。

二.卖点明确
你是谁？你从哪里来？你到哪里去？这是人生的三大思考。我们也可以问自己，我卖的是什么，它有什么作用，他能给买家提供什么帮助，谁会购买我们的产品，买家购买了你的产品能得到什么好处，你的产品是否能给买家带来增值优惠？所以卖家要知道，现在的淘宝，不仅要以产品为王，而且要服务至上，让消费者得到好处。

三.提升用户体验
小米成功的因素：专注，极致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一个非常重要的基础。如何让买家自愿并且主动宣传你的产品，这就要考虑如何提升用户体验。这里涉及到两点内容。第一个是人与人的关系：买家找你的时候，你是否能主动加他的旺旺？卖家收到货了，你是否会提醒买家是否适合满意？买家对产品不满意了，你是否会主动联系买家并且做出合理化解决？第二个是人与物的关系：你的宝贝详情页是否吸引买家，内容能否打消买家的疑虑，买家花费100元，能否收到120元的惊喜？这些都是提升用户体验的细节。

四.拥抱变化
移动互联网时代的到来，众多卖家纷纷布局移动端。有些卖家会认为，我刚刚接触电商，就要让我布局移动端？让我做内容？让我直播？让我.....但是这就是变化，能否拥抱变化，顺应时代或者做这个行业的先驱，关键看你如何应对变化。面对变化，抱怨不能改变什么，应该考虑如何利用工具，让原有的业务做得更好。

五.研究用户
用户的个人基本信息，如：年龄丶学历丶工作职位丶收入情况等等。
用户的购物心理，这个主要就是消费态度，购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀，或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。

六.接触用户
首先我们看到产品以后，可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛，我们需要更精准的归类，但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。
根据那个归类，去了解用户大概会在什么地方。比如QQ丶微信丶论坛丶某些QQ群丶或者某些工作岗位。用户在哪里我们就到哪里！

然后我们就去接触这些人。
可以通过QQ查找，设定好查找条件，加他们跟他们交流。进相关的微信群，加他们为好友，去论坛里跟他们看他们的帖子。进入QQ群，询问他们。等等。
了解了用户以后就是选择某一风格的产品作为主推，然后上架，做页面，推广。
推广一方面可以是站内的，但是，因为是小众，所以站内流量也会很小的。
也可以选择站外，刚才做的用户分析就对你推广很有帮助了，因为小众产品，就是站外的推广，转化也会比大众产品的高很多的。因为这个目标群一直在寻找这种属于他们个性的产品。
总之一点，根据自己的实力，找到有竞争优势的产品，这就是你的蓝海市场。

小众产品的成功，遵循几大条规律
第一：没人注意的时候，你有时间可以慢慢研发改进，不会有竞争对手关注。
第二：充分竞争的时刻，要做商业模式创新，迅速把小众产品做到大众化去，叫品牌意识先入为主。
第三：吸引客户。当前整个互联网圈发生了较大的变化，我们一定要拥抱这些变化，荷塘月色认为最主要的一点就是做好内容，留住客户，吸引新客户

关于内容再说几点：
1 将贴近用户的内容渠道运营树立为团队工作核心，能大幅提高公司运作效率
2 深入目标用户将用户做成渠道。这对没有任何资源的初创公司来说具有极强的借鉴意义。
3 梳理内容产出的渠道同时满足用户组建优质社交关系链的需求，形成对接平台与推广渠道
4 基于此加强用户交流、将用户转化为内容生产及传播，甚至是参与业务运作的优质渠道

作者: 金硕货架 时间: 2016-8-12 13:50
写的很详细，很好学习了。

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