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标题: 探讨中小卖家成功率最高的出路--品牌代理模式 [打印本页]

作者: 百厭_小朋友 时间: 2016-8-13 11:04
标题: 探讨中小卖家成功率最高的出路--品牌代理模式
以前我写过一篇文章，叫“淘宝卖家存活的十大模式”改天重新发布一下给大家参考。里面提到的一种成功率最高操作最简单的模式就是“品牌代理”。
为什么这么说？以下是我们做“清风纸巾”的店铺数据：

这还只是个新手运营搞的，直通车数据做的也不漂亮，但是刚操作2-3个月，时间不长，虽然利润低，但是他稳定盈利。另外还有苏泊尔、飞利浦、波司登等，包括我们现在正在洽谈的3M和一些国外知名箱包品牌，很多人就会说了，你们做这么多类目精力怎么顾得过来，应该先钻研1个类目然后再进行扩散才对。如果你这么想，就OUT了。不同的存活方式有不同的玩法，玩品牌代理我们总结了几点心得给大家参考：
1、一定要玩品牌知名度高的，即便利润低一点也没事，我的目标很明确，就是吃品牌红利的，这个理解起来也很简单，再做优化的时候，前期可能我会直通车推一推，后期几乎都是靠搜索流量，而且流量词就是品牌词，优化方向非常明确，只要是应该属于我的流量一个都不要跑掉就行，这里比的就是谁的优化功底更强。
2、玩品牌代理店铺一定要把客服转化提到超越旗舰店的水准，你不用去管价格，因为都是品牌方统一控价的，推广优化人员把流量引进来，那你要想尽一切办法转化掉，而且要高效的转化，讲个大家都不屑的管理方式（当然，这个是我们外包给客服管理公司的方法），客服主管直接在每个客服的电脑上安装监控的，你聊天稍微出现一点问题，直接一个截图飞过去，出现敏感问题或者触碰高压线的问题直接罚款，罚到你下线就去翻培训资料，没人要求你去学，但你会拼命去学；
3、玩品牌代理店铺一定不要玩的太大，不要进入品牌的核心经销商层，一旦进入核心经销商层不可避免的你会包款做，换句话说你不包款，也进不了核心经销商层，你的利益是与品牌商的利益深度捆绑的，当然风险也是深度捆绑的，不是不赞成你进入核心经销商层，而是不建议小卖家硬着头皮挤进去，因为核心经销商层玩的根本不是技术，而是金融，这一点不是小卖家擅长的，所以不建议大家去玩；
4、玩品牌代理日营业额1万上下即可，不大不小活的不好不坏，但他比较稳定，你可以多签一些品牌代理，建议签约同一个类目的运作起来比较顺畅，因为整个团队都是做同一个类目的，美工组、运营组、客服组、售后组…所有部门配合起来都非常紧密，平时培训、交流都有共同的话题，整个团队的氛围也比较好，如果说是你做的品牌是夸类目的呢？操作方法是另外一套，我们夸类目因为我们玩的是二级分销，所有同品牌的分享全部都是在一个组里面，有专门的运营服务老师负责跟踪指导，大家内部交流也是非常有针对性和效率性的，所以不同的模式不同的玩法；
5、玩品牌代理靠的是管理能力，上大学的时候没事读孙子兵法，我非常认同用管理军队的方法来管理团队，两军对垒成败的关键取决于3个要素：第一是气势，谁的气势强过对方，谁的胜算就大，那气势的来源是将领的个人魅力，将领的魅力来自于主帅，主帅严谨所有人都是严谨的，主帅凶狠所有将领也都是凶狠的，主帅不抽烟即便将领想抽烟也是偷偷摸摸的，所以主帅的言行、格局、梦想、气质决定整个团队的气势；第二个因素是个人素质，短兵相接的时候你再有气势没有实力也不行，你喊了10下，是把别人吓得半死开始怯战了，但一出手就被对方一刀毙命，人家只能骂你傻逼，个人素质来自于日常训练（培训），好的团队一定是培训机制渗透到工作的方方面面，时刻都在学习，时刻都在交流，而且团队会制定好规范的培训体制和会议制度，这里面马虎一点，短兵相接的时候就会损失一片；第三个重要因素取决于编制问题，大家都在排兵布阵，令行禁止，步兵、骑兵、弓箭手、长矛、、、、、必须是卡准时间节点，相互配合，相互依存，一个环节溃败整盘皆输，所以公司的组织架构及考核制度必须完备，不要一锅粥，跟散兵游勇似得乌合之众，如果你想发展壮大必须这么办，如果你就是小团队不想发展，一锅粥还有利于团结，但是你的战斗力弱爆了，绝对的。
6、玩品牌代理的未来是做资源整合，其实玩品牌代理就是纯线上销售外包公司，或者说某种意义上来讲你就是代运营、贸易公司，我是觉得生意无贵贱、无大小，要的是适合自己，你就是适合干销售，就把销售玩到极致，极致就是组建你的特卖平台也好、B2B平台也好、返利平台或者就是打出你的公司知名度都可以，但是要打出你的王牌，比如：现在化妆品行业里面的王牌老大是谁？不是***品牌商，而是丽人丽装、联合美妆，他们是品牌商吗？不是，但是他们掌控着庞大的销售渠道，不论是线上还是线下，一个新品牌入驻中国，如果不借助他们的渠道，就进商场这一个环节让你去打，没个3-5年都搞不定，还费事费时费钱，拖垮你一个品牌都有可能，但你借助他们就不一样了，几乎可以一夜之间线上线下全渠道布局，这样的渠道能力起到的轰动效果，可能比你砸多少钱广告费都来的更实在更具体。当然，你也可以往后端玩，搞仓储，我们另外一个朋友也是玩化妆品的，手里也有几十个品牌，他没再往前端发力，但是他往仓储发力了，现在融了很大一笔风投，在全国建仓，直接实现化妆品的O2O模式，不管O2O能不能实现，至少他们后端的仓储公司盈利能力非常强，如果能夸到O2O模式，那就更牛逼了。
最后还是要唠叨一句，不管你身处何地、现在境遇如何，只要你还在创业的路上，请回想你当初创业的梦想，并记住你的梦想，不要自怨自艾，不要怨天尤人，真正的勇士一定是战斗到最后一刻，死也死在战斗中！！与所有创业路上的兄弟们共勉！！

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