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标题: 无线端直通车如何引流？ [打印本页]
作者: 岁月静好    时间: 2016-8-19 14:10
标题: 无线端直通车如何引流？
估计没有在淘宝开店的卖家不会用无线直通车吧，那你能给店铺带来大的业绩真的是不太可能，这边就给大家传授一些开无线直通车的技巧！
- J' l; m' _$ k% u首先我们要了解的是无线手机标质量分和手机标' U3 C$ d; t2 p# d' i7 c; X
移动质量分8分
% j* ^7 A6 L1 q! ?
7 p/ N& a- E7 u
5 N% ~/ |# ^& h: J% Q- L影响维度) y! Y, n& {1 v- ^
1、点击率，包括图片和标题。
3 c* z3 z( D4 D( Y2、关键词与宝贝二级类目、属性及文本等信息的相符程度，无线相关性要求需满足3格以上  $ _* L) I% E) @2 B; m, u. ~; z( `
3、根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、往往反应速度等。
, v. B+ X# ]; q  T0 s手机标4 h3 F2 U$ \; V, j

& e5 ]6 \, D8 e7 R& E0 \) E  T, i( P) o2 z) }! @
无线直通车优化技巧
6 t! Z$ L( i. _' D! A1、关键词
4 a# u: g( `- I6 {以手机标的关键词为主，前期推广以精准和长尾词为主，活动时加大热搜词和类目词的消耗。/ l/ d; ^. @: \, g% a& B, q" q
1）关键词添加工具5 U5 K& U; }% ?
4 g# M; M: O7 d8 E2 l& u$ J' Y' I
; d7 v# g/ M& g( ~1 x) [6 M0 ^
选择“移动设备”，优先选择有“手机标”及“热”“潜”“锦”“扩”的词，选择相关性高、点击率和点转率较高的词。" c8 @5 Z- z+ P- H" F% b! [) S

9 U% B  q" ~. ~) h" l3 n1 ^2）流量解析
3 X) Z1 A. g9 E+ h0 D : R  w6 z* u' P# v
/ D# Z$ X8 \  A2 @5 l, O) \( s9 t
输入关键词，点击“数据透视”，可看到相同关键词再PC和无线行业平均效果数据，选择在无线端点击指数高、点击率和点击转化率高的词。
2 M! c4 [: m4 e+ q7 K$ o; `' d$ x' {4 S) V
3）无线TOP20W词包4 b) |0 h$ w1 X, I

" t; |: D& {, X! S2 W% m
- q# f# P1 |$ ?( f无线端搜索量大、曝光量大的词，徐苏提升无线店铺流量，涉及18个类目先每周更新，掌柜可以每周对比分析搜索流量飙升词。& Q, q) H$ F* i/ R) b% V
0 V. H1 a4 z7 p, D, w# c. S
2、点击率提升
& Q, a5 ~5 Q2 l# n) b) x% [无线点击率至关重要，首先选择竞争力的在无线受欢迎的宝贝，再创新、一家和精准人群上做优化。9 x/ f6 b1 G$ l
1）创意轮播和优选功能
1 a& n  Y) [9 L* e) y' N7 u
, M; x7 f: A/ L* s. e/ y, n1 R' N
3 x6 t8 a. J6 u2 }. F1 W无限创意需保证主图清晰干净、突出卖点、促销元素、可以用创意轮播测试出点击率最高的图，直通车创意现在最多能上传4个，且可以本地上传。; M0 L% ~/ i( Q/ {# c" W

* C, v$ m6 P: d8 _. U2）提高无线折扣: {; l+ h4 G6 i8 x/ a( w( P

: f- [7 _9 ^+ v' J: K2 F  z' e$ m# l. e3 ]* F5 a9 }% i
无限折扣可以设置为400%，在计划-设置投放平台、计划宝贝列表宝贝关键词界面设置，后两者优先级高于前者。( U) a/ m; F# S% R* M$ z9 a

4 |  D( P0 V+ k+ H* q4 c$ g3）搜索人群精准人群
* I6 {# d8 O$ k3 @2 K
, g' m' t5 ?8 A. d! e  W# A) D/ B/ B
+ w( h! D+ r" r# ^在搜索人群里面设置优质访客、值定理人群、天气人群，提高这些精准人群的展现。通过生意参谋或者其他数据工具找出店铺成交的人群画像。! |5 f) O: g1 ^' m5 z
3、排名卡位$ T( |; o9 B$ |
无线不同位置点击率和效果差异很多，相邻位置点击率客相差一半以上，不同质量得分抢不同排名。( q, Z. F4 _* c: w" d  ?, f
1）首屏预估出价
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/ ^# r$ g, s; u2 i4 H" I4 F) d) @
4 w9 p$ a: |! O, J$ o: Z质量得分7-10时，根据首屏预计出价可抢无线首屏，若争夺首屏后点击率可保持较高水平，质量得分客上升但你争取首屏后的点击率不高，指令得分上升有限。
4 ]# f0 F' ]% l, ?+ g9 Y- T
( [7 U- k+ Z0 L- B! ?2）实时排名
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, p7 ?  S4 O! w- w$ V
无线实时排名可以在出价后在实时排名看到，不同地域或搜索人群排名可能有差异。
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3）抢为助手
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" T9 l) R& B; r" T7 I* ^% d4 U. P自动调整关键词出价，抢夺并稳定宝贝排名，现正处于测试期并未全量开放，记得关注！. ]2 C5 c( L+ s
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4、提升转化2 @' x, i. m* X4 T' t. K& W
提升无线转化环环相扣，除了宝贝选择、词和排名上的优化，最重要的是买家点击进入宝贝详情页后的那一刻。# m, t. E! @! A8 ?/ c
1）无线主图优化; }0 V2 C4 W$ {* g" a# W

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+ f0 g) I% J- M& S' V很多买家在手机上点入一款宝贝之后首先看到的是宝贝主图和标题，只有宝贝的5张主图足够吸引买家眼球，才有可能将买家引入进一步查看详情页。
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5 a  s" a9 l% Y! V1 a* M7 i& g2）宝贝详情页优化# a9 f! h- ?6 K& K# w

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无线算宝贝详情的核心就是内容精简介绍清晰，打开速度快，所以图片不能太多，说明宝贝最核心卖点。. E/ H, r' d8 h: X  v' X4 d
3）营销方案
) i  s5 r" G5 U$ L: J9 W; B满减、满送、优惠劵、无线专享价，设置关联销售，并引导收藏和加购物车。/ j7 n$ T7 M! X4 r2 g

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