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标题: 小预算，怎样才能玩好直通车？ [打印本页]

作者: 小旋风 时间: 2016-8-19 14:11
标题: 小预算，怎样才能玩好直通车？
想要用小预算来试着推广自己的宝贝或是店铺之前，首先要把最基础的店铺信息，基础维护做好，这样才能在直通车推广时，有如神助，省油省时又省心!如果没有把自己店铺基本的信息，所要推广的宝贝属性完善好，等基础没有打扎实的店铺，小编建议这类店铺应该先把基础打好，再使用直通车来推广自己的店铺，这样才能达到推广时事半功倍的效果。对于很多花心思拉流量，优化点击，提高转化的掌柜来说，其实最终的目的就是一个——提高营业额，而营业额又跟3大因素有关，那就是访客，转化率，客单价。所以在用小预算推直通车时我们主要做好拉入更多访客，把宝贝成交转化更优化这两个点。而客单价，则更多需要依靠店铺的内功来优化，还有做好关联搭配营销，满减，优惠券的发放等玩法来提高客单价。

一、把握市场行情趋势，顺应潮流选宝贝
用直通车推广前，除了要做好店铺基础的维护之外，还要选好要推广的款。那么怎样才能选出更好的款式呢？首先我们要了解整个市场行情，了解自身店铺情况，以及对业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。接下来小编以自己推广的一家卖拼接爬行地垫的新店为例，给大家讲解小编的具体分析思路。

1.了解市场行情
在店铺使用直通车推广之前，小编用生意经，生意参谋做了一次市场行情分析，由下图的生意经后台数据了解到，在每年6,7月份左右，整个市场成交量最大的是泡沫材质的地垫，而到了10,11月，市场成交量最大的地垫材质由泡沫材质转变成了绒面材质的地垫。

2.了解自身店铺现状
了解市场行情后，再看回自身店铺，小编的案例店铺销售的宝贝只有两款，虽然能用来推广的宝贝不多，但是两款宝贝都是现在6,7月份开始流行起来的泡沫材质的地垫，恰好顺应整个市场流行趋势的，刚好可以借着这股流行趋势，上车推广，勇往之前，这就是了解店铺现状。

3.业内流行趋势预估及准备应对
虽然6,7月开始流行泡沫地垫，可是到10,11月，流行趋势会变成绒面这类带有保暖特质材质的地垫，所以我们可以在8，9月，提前在流行来临前的1个月做出行动，上架一些符合流行趋势特点宝贝，进行培养，从而达到在流行趋势顶点高峰期的厚积薄发！

另外，如果店铺顺应流行趋势的宝贝很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多，成交金额高，收藏加购数多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力的，如果再加上直通车好的推广的话，宝贝一旦培养起来，会给店铺带来很明显的好的上升趋势。

二、拉入更多的精准流量，为转化做好铺垫
用直通车做推广，最大的好处就是拉入流量。但是拉入的流量不一定就是店铺的精准流量，这部分流量进来的话对直通车推广的效果不但没有帮助，还会让我们的推广成本增加。对于不精准的流量我们要提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当考虑加大成本在这部分流量上。用100元的小预算，前期不需要将直通车玩的变化多端，反而需要的是专注于一点。小编建议一开始先专注的培养出一批好的词，把预算都花在”刀刃“上，你会发现很快就能看到明显的效果。下面就真正入手小预算玩转直通车的操作思路。

1.创建计划
首先把计划创建好，才能往里面加宝贝。预算我们先暂定为100。投放平台专注一点，前期就只开启移动平台站内。投放时间可以根据生意经后台的宝贝上下架时间成交量分布来进行投放，在成交量都的高峰，可以适当的提高一点分时比例。投放地域可以先把偏远地区除外的地区选上，看流量引入之后，再进行优化。

2.标题
针对一开始选好的款，拟定一个创意标题，系统会根据创意标题，推荐一批与宝贝相关的关键词。标题可以用生意参谋后台的选词助手选词，或者入店流量多，转化好的词进行搭配，拟定标题。

3.选词
创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，我们可以着重选手机标，按相关性排序，选出那些相关度高，关键词描述和宝贝对应的上，流量，转化等各方面不错的好词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是相对不错的。

如果直通车后台自动推荐的词不多，不是想要的怎么办？别忘了，旁边的搜索关键词模块，我们可以把宝贝标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，也可以按照上面的教的方式选词。选词的方法还有很多，比如系统下拉框，你是否想找，生意参谋后台的选词助手等很多选词方式，现在也有很多专门详细讲如何加关键词的文章，可以根据这些途径介绍再选出好的关键词。至于关键词定价可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时，系统给定的排名出价，进行适当的卡位，对于竞争力不大的宝贝，先不用卡到很靠前的位置，否则竞争不过其他的宝贝，反而浪费了推广成本。

三、促进精准流量的转化
想要促进流量的转化，可以从很多方面想办法优化促进，下面是几种小编常用到的优化途径来促进转化。

1.宝贝创意
宝贝创意最好能做的明了，清晰，简洁，最重要突出卖点，和客户的心理的诉求点（比如优惠活动，买家强烈需要宝贝的某些功能，可以从客户评论，相似店铺去观察到买家需要的是什么)。可以多准备几张创意，进行测试，平时多积累好的创意，在上活动，节假日大促，都可以有选择的替换使用。

2.精准匹配
对于访客多，但是转化率低的关键词，可以进行精准匹配，只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。

3.搜索受众
关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置，受众设置也可以参考生意参谋访客分析或入店关键词分析等。目的就是拉入更多更加精准的流量。

四、后期不断持续的优化

把直通车计划设置好后，要多对整个计划做好每天的观察与维护。把数据表现好的地方适当的加大力度，把效果差的地方适当降低观察，这样做了一段时间优化下来，能看到下图词表里整体质量得分上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，也能大大减少推广成本。

下图是小编自己用100元预算使用直通车推广一个月的效果，从下图能看出PPC是下降而且较为稳定，直通车的投产也是逐步上升的，整个店铺的等级也上升了一个层级。效果是很明显的，也让人惊喜。

总结：
对于初期小预算推广直通车，也未尝不是一种提升自己店铺的好方法。推广直通车之前，要先了解整个市场，清楚自己店铺的有点和不足，做到知己知彼。然后选定出顺应潮流的宝贝，及时推广，不错过和流行一起前进的机会。在推广直通车过程中，就要精打细算，想方设法，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。

对于初期小预算推广直通车，也未尝不是一种提升自己店铺的好方法。推广直通车之前，要先了解整个市场，清楚自己店铺的有点和不足，做到知己知彼。然后选定出顺应潮流的宝贝，及时推广，不错过和流行一起前进的机会。在推广直通车过程中，就要精打细算，想方设法，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。直通车上路一段时间后，还要注意多持续培养观察整体直通车，相信优化一段时间后，对于新店是能看到明显良好效果的。如果直通车推广时看不到效果就慌慌张张，没有自己优化的方向，这样反而会使得直通车的整体权重下跌。

总之，在适合的时间及时做出适合的行动，把握住机会，相信小预算，也能让我们开起车来马力十足，充满信心！

作者: wxy520 时间: 2016-8-31 09:52
学习了，等后面自己试试

作者: 那一丝疯晴 时间: 2016-9-22 14:48
在小的预算。估计每天也要好几百吧。。要不。。怎么弄。

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