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标题: 实战直通车打造高转化高ROI爆款 [打印本页]

作者: Hi、jiajia 时间: 2016-8-24 14:47
标题: 实战直通车打造高转化高ROI爆款
淘宝直通车，一个既让人爱有让人无奈的推广工具。

今天给大家结合我操作案例数据的形式分享直通车2种常见的情况，并小谈直通车到底作用力在何方。咱们就直奔主题

直通车到底能给店铺带来什么，首先要明确的是。客流花钱买流量。

推广投入越大，在点击正常的情况下买到的客流越多。
推广时间越长，在持续反馈的情况 ?下数据越好。客流也越精准。

下面要说重点了，直通车到底对店铺有什么用，或者你需要直通车给你店铺带来什么帮助？

我们以高投入和小投入区分，大投入顾名思义就是日限额高，商家需要短期迅速提升推广款的销量和人气。小投入，商家需要线性循序渐进的提升产品的销量和积累人气。

先上几个投入过500的数据图，图1是某女装店铺的，日限额为600左右，0销量推起2款。

（一）
图一，这个车投入还不算大，虽然7天成交了1437笔，投资回报率4.35小朵感觉并不是很高，但必须拿出真实的情况来解析，此例商家需要的是直通车辅助快速提高产品的销量基础，因此注重销量转化笔数，对投资回报率前期不做硬性要求。自从直通车一次次改变后，直通车就不会轻易那么让你爆的那么容易，所以现在开车真是如履薄冰。需要处处更加结合产品进行推广。

（二）
上图展示1726笔销量还不足1个月的，该商家是义乌地区主营帽子的，和小朵认识并合作多年。小朵想对于任何一个商家，直通车轻松给带来1700笔销量，那么他的自然转化笔数肯定是这个1700的倍数。如果一个新款0销量没有这1700笔的直通车拉升销量，那么一个月能卖出几十笔？往多了说几百笔？图一、图二均呈现的就是在直通车的辅助下让店铺先冲出销量，然后店铺才有可供生长的自然销量，随着推广深入和店铺发展直通车占比越合理，商家的盈利空间越大！

小朵知道，做淘宝的有的很有钱，有的是小卖家，投入一天七八千上万的小朵也操作过，投入一天30 50的小朵也操作过。有钱没钱，至少你要把淘宝，把直通车当回事去做。你如果以赌博的心态去做淘宝，那么肯定是不行的。

下面说一下低投入长期推的演变对比，这是一个主营女包的C小店，图三、图四是这个店铺2个月的对比图，需要指出的是如果你没有足够的资金和对店铺迅速提升的要求，可以小投入的使用直通车。小投入就没有效果了吗？当然不是，只是增长演化速度不会那么快，没办法，你必须理解直通车花钱买客流，客流越多短期达不到的情况就只能寻求客流逐渐越加精准。

(三）

（四）

图三、图四很明显，第一个月刚开车，数据啥的都不稳定，成交少，转化低，投资回报率低，第二个月线性增长变化，同样的花费买到的客流越多，转化量，投入回报率都有了很明显的提升。这个并不是说你小投入就耗时间，而是操作到位，结合产品不断的进行优化调整。以保持增长变化的趋势。

通过上面3个案例，我们很清楚，直通车到底有没有用，需要他有什么用。?关于如何提升质量得分的操作知识我想大家都知道，但是技巧性的东西掌握了，思路方向性的东西模糊，开车真的就难了。直通车不能单独看直通车，而是看直通车对整店的影响。回过头看看，我们店铺是0销量的时候直通车推起来了，或许刚开始有销量，低转化，或许是开了1个月后才起色，但是没有直通车呢？想一下，没有直通车你店铺能做到今天这个样子吗

作者: ccllwl 时间: 2016-8-27 12:08
学习了，不管啥技术，学到手终归是好事

作者: 好好好好 时间: 2016-8-30 17:54
开车要技术，没钱莫开车。

作者: 好好好好 时间: 2016-8-30 17:57
开车要技术，没钱莫开车。

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