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标题: 淘客推广心得 [打印本页]

作者: feiyingxue 时间: 2016-8-27 11:44
标题: 淘客推广心得
淘客推广心得
淘客推广非常重要，像淘宝top品牌，淘客推广占了很大一部分，他们也是最廉价，最直接的推广群体，维护日销和店铺内爆款的维持不二之选。

1,招募淘客
在后台设置几款产品，产品后边的佣金设置的给力些，这样淘客看到的话会自动推广你的产品，这个招募定向推广有俩种方式。

一种是公开的招募淘宝客方式，就是淘客看到你的产品，不经过你的允许，在阿里妈妈平台可以直接推广你的产品，不用经过你的同意，在阿里妈妈平台可以直接搜索到你产品，直接推广给顾客。

第二种方式是隐藏定向推广，这里淘宝客可以看到你的产品，他不可以直接推广，需要向你申请，申请之后经过你的同意，他才可以推广你的产品，你这边不同意，他推广你的产品只能是通用计划里面的佣金，拿不到你设置的高佣金的。

这里审核注意筛选，可以选择你想要的淘客，级别高的淘客，可以帮你卖出产品的淘客，筛选下优质的淘客，一般淘客都留的有qq，你可以通过qq的方式来联系他，你在后台可以留下自己的qq联系方式，那边淘客看到，如果想推广你的产品，他会主动加你好友，来联系你。这种方式，你主推的产品，如果不想主推了，直接删除就好，操作方便简单。

2,通用计划和如意投
这俩个淘客推广，建议普通佣金，你可以随便选下自己店铺的产品，放在里面，用普通佣金就好，这个是公开的，爱淘宝和淘客那边推广的，不用设置太高，这里面推广也有点击，没有定向的推广好，来的快。

3,一种优惠劵淘客
随着淘宝sd越来越严重，出现了一种这种淘客，优惠劵，佣金，服务费等全要的，他们推广的话，一般是淘客公司的，他们有自己的公司的，自己的团队的，个人的很少见，但是也有，找的话，建议找有公司的，有团队的，这样的淘客，推广力度比较大些，一天几千单还是有的。

我之前试过，俩个淘客，当时卖粽子，服务费10%，佣金30%，用这些淘客推广了不少单子，上千单子，之前为了推广粽子，从4月底开始，为了报名活动，当时sd，被查了，店铺扣了12分。

然后就选用这部分淘客，几天下来弄几千单，不错的，他们推广我们的产品，顾客信誉级别还是蛮高的，基本上是钻级顾客，平时经常购物的，也是阿里的活跃用户。

那个时候起量之后，我开始报名活动，由于店铺销售额高，店铺等级也高，上升了不少，这样报名活动，基本上淘宝各种活动全上，天天都在活动中，日销一万左右。

4,第三方网站
一淘，返利网，淘粉吧，返利邦，易购网等返利网址，这些也很给力，这些网站，一般是三款秒杀款，，秒杀款70%佣金，普通款30%佣金，个别网站俩款秒杀款也可以的，只有产品给力，这些网站做到一天50万没问题的。

当时我卖粽子的时候，销量总是上不去，稳定有的时候还下滑，权重不是很高的，就用一淘网冲冲量，我们这边平时经常用返利来做活动，所以和小二比较熟悉，平时上活动，和她打个招呼，基本上都可以上，有的时候不上，她还会主动找我们的。

这个报名的时候也是2款70%秒杀款，我们上的时候，库存可以自己改的，平时卖的差不多就改库存了，直接售罄，如果不改的话，会亏死的，亏一部分还是可以的，引来的浏览很大，日均几万浏览量。

我们操作是这样的，报名前，这个活动要求包邮的，我们这边产品是不包邮的，我们这边先改掉运费，报名后，再改过来，库存还是原来的库存，他们明确规定20万起，那个是官方的，没有明确要求的，所以我们平时库存就几万的，如果卖的多再加库存。

思路出来了，报名俩款70%佣金的秒杀款，上了活动之后，活动开始了，我们设置库存50件，俩款就亏了100件左右，就售罄了，然后就卖其他关联款30%佣金，这样不亏，反而赚了不少，每天成交几千单还是有的。

最火爆的一天就是，我们当时一淘上首页，排名第一，爱淘宝首页五个核心位置全被我们家占了，当时一个小时卖了30万的货，最后改了库存，一天下来卖了50左右，不敢卖那么多，我们这边也有锁鲜装产品的，容易坏的，生产也没那么快的，所以当时卖的断货了，就直接改掉库存了。

通过返利活动，店铺等级上去之后，报名淘抢购活动和聚划算活动，淘抢购好上一些，淘抢购之前一个月上过6场活动，聚划算不好上，一个月上了一次左右。

平时也找小二谈过，我们这边离淘宝城比较近，小二也是让我们先做好业绩，谈谈合作，最后给了一场聚划算，放在聚划算的核心位置，前三分钟卖了4000件左右，那一次是做的比较成功的聚划算，前面聚划算是一塌糊涂，卖的不是很好。

5,现在新版的淘客
就是通过网红直播，淘宝头条，达人活动这三项占主要内容，内容营销，淘宝现在越来越注重网红，达人和商家的合作，建立社区群营销，互动营销，越来越往这方面靠拢。

上次去淘宝城开会，当时欧莱雅直播，余潇潇在场，当时余潇潇直播欧莱雅化妆产品，粉丝汇聚1万左右，那天是周末大部分人可能不在家，如果选择周一的话会更好些。

另外建议大家找达人的时候，注意几个方面，周一周二去找达人，那俩天达人都在发布产品，周五周六不要去找了，估计他们达人那个时间段接的任务比较少，有可能不接的，他们要出去玩的。

另外还有找达人，要找同类目的，比较接近你的产品的达人，这些好找些，其他的产品的达人也不愿意接你的，你找达人，佣金给多些，讲出你们产品的优势，特点，以及文案写好，因为好多达人没时间帮你写文案的，所以这些要给达人讲清楚，一般达人都会接你的活。

现在阿里v任务就是这样商家和达人对接的，也是淘宝支持的，淘宝头条，这个头条有收佣金的，有免费的，收佣金的达人，佣金不要太高，一般是30%左右的，帮你发布产品，发布微淘，吸引顾客购买，另外一种免费的就是各个类目有对应的小二负责，小二充当达人，淘宝官方达人，他们推广是免费的，免费帮你推广的，也是淘宝对商家的一种支持，内容营销很关键。

6,总结：
淘客推广环节非常重要，我们运营店铺的过程中，淘客起到很大的重要，平时报名活动，做基础销量可以通过淘客，爆款的维护与推广也需要淘客，淘客就像寄生虫，伴随着淘宝，谁也离不开谁。

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