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标题: 淘宝天猫店铺宝贝流量转化下滑了,我们应该如何解决 [打印本页]

作者: 梦水兰儿    时间: 2016-8-27 15:57
标题: 淘宝天猫店铺宝贝流量转化下滑了,我们应该如何解决
注:做电商想要有个好的收获,发现问题能分析出原因是一个必须掌握的技巧。只有遇到问题不慌张,文章才会迎刃而解。
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电商最容易创造奇迹,但是最能埋葬希望。如果你想要有一个好的收获,一定要充分了解自己、了解产品、了解平台,发现问题去解决问题。. D0 w9 Y( M6 h( R3 r1 \
今天我就以一个猫店举例,和大家说一下,店铺出现了问题我们要如何解决。5 Y% c7 X# I/ b8 u( ]* x
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3 R8 l1 T3 p' ?这个店铺的产品是茶油,算是一个不大不小的类目,宝贝数不到10W,搜索指数1W左右,如果经营的话应该也会有一个比较不错的收益。& P1 j2 z. ^5 E
当时这个美女店主来找我的时候,首先给我来了一个流量的截图,如下:
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她的流量低于同行同层平均访客数,远远的低于同行同层级优秀均值。其实看到这里就会有两种可能了:一种是她的店铺同层级排名很低,另外一种就是客单价会比其他店铺高一些。5 L& ~0 D* \& H4 d
然后我就和她验证了一下,我的估计是正确的:
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3 h/ W0 g% Z1 v1 s  Q: {接下来我们要去看转化率,看看价格对转化率的影响有多大:0 B: M" _2 g4 z! T+ X3 t
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) o. X6 C5 B7 Q/ T% I: ^我们从曲线上可以看出,转化上下波动,所以价格因素可能对访客的影响不是很大,所以我们能够确定流量低的原因大概是如下两个因素:一是排名,二是宝贝点击率了。9 J+ p- u! H5 x
其中排名的因素和标题有很大关系,有一个标题是做好一个宝贝最关键的因素之一,宝贝点击率就和价格和主图息息相关了(这个店铺价格影响不是很大)。那么我们怎么确定呢?看下图:/ _  F. t# W$ _) I, I& `3 u9 W
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大家可以看一下,点击率及加购都是一个很大问题。所以,优化主图和详情页就很重要了。
) X% P3 z- S/ q$ r5 |& X0 |现在的好多卖家都会有一个不正确的想法:那就是我们这个类目的主图和详情页都差不多的。但是这个就是问题的结点了,既然都一样,凭什么别人去看你的宝贝,去买你的宝贝?
9 r5 G9 P* q$ u" W所以,做出不一样的主图(突出自己的优势,让客户眼前一亮),不一样的详情页,你的点击率和转化率才会提高。5 X2 ^; f% @6 X7 Y/ q0 [8 ?" M& j; H

$ q2 n+ |! I: Q3 ]" ?这个例子就写到这里,下面我和大家简单的说一下,自己的店铺如何自检。, G, Z8 I4 U- o: `7 z
1、 如何检验自己的标题是否有问题! T4 M- l; t3 j) \7 \2 }* Z' \
首先我要说的是标题,一定要在数据分析的前提下完成。抄同行的或者没有经过数据分析写出来的,都是禁止的。系列文章写的很不错。那么写完的标题如何验证呢?我们全标题搜索,如下图:
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8 Z2 G' g+ X) u6 l' o# x如果搜索之后,红箭头位置出现红色字,然后红色的字和自己认为的关键词吻合度比较大,那么这就是一个好的标题。如果没有红字,说明标题和其他的雷同度很高。出现的红字不是自己认为的关键词,就需要调整一下关键词位置了。
& X% W4 e+ [' I3 o: I& E( _2、 然后我们要看的就是展现
3 L* y: W$ u5 }' [0 {我们做好标题之后,为了关键词有排名我们需要制定一个爆款计划表格,然后有了排名之后,我们要看的就是点击率了。有过有了排名点击率很低的话我们一定要去分析是主图的问题,还是价格的问题,不然来之不易的排名很快就会下滑了,看点击率的方法如下:2 d8 _& y5 e  Z

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一般的话点击率在5%左右比较合理,如果你能做到10%左右,淘宝会给你大量的展现的。
$ A- X, m" M6 c) k- f* ]3、 点击率分析完了,我们接下来要看的是转化率0 Z8 Y5 x/ {9 x' T7 P* W
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* o- i2 K1 U5 a/ C) b只有你能保证一个好的转化率,淘宝才认为,你的宝贝是客户喜欢的。如果随着你的宝贝的基础销量的增加,好评的增加,你的转化率是上升的,淘宝会给你大流量支持的。
" N2 e3 d$ Q4 p6 U2 l  S4、 接下来是跳失率或者跳出率% r  g7 J2 V9 T

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一个合理跳失率数据如下:皇冠一下:70%左右,皇冠以上60%左右,天猫50%左右。如果差距很大,那么就去做详情页和关联销售吧。, F; b; ]- [; f0 i! `# M
好了,今天就写到这里,又不会的可以在下面留言,希望大家有收获。* D# [0 O! u! A' c! z: }3 y

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作者: 捡破烂    时间: 2016-9-9 09:51
感谢分享。。。" Y, S+ C/ r- \0 y0 h3 `' Q





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