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标题:
如何开好京东快车？
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作者:
yeleiwyse
时间:
2016-9-2 11:18
标题:
如何开好京东快车？
快车是京东平台上使用频率最高的付费推广工具，理论结合实践，今天来全面地谈谈如何开好京东快车
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开车的目的：
# z) X; v5 c9 H. O# t% y" R+ \
对重点款式，进行精准引流补充销售，辅助自然搜索排名的上升。
( E5 u: n! I; x x8 E
卡住优势坑位，优化点击率，不断提高质量分，降低cpc，提高ROI。
0 G) Q" k0 h/ b! L0 N4 n% t$ s, v
$ ~+ T$ v! a/ u; R5 K, @1 H5 Y
快车的排名规则：
% f4 E }6 ~2 C) c5 p
其实和淘宝直通车一样，快车也是有质量分的，只是京东的质量分不公开数据。
0 K4 b D1 G3 o4 I$ {, A. ]
搜索推广位依据关键词的综合得分进行排序，综合得分=质量分X出价。
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推广位置越靠前，点击率越高；而质量分的核心决定因素是点击率。
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8 }3 @. w3 R( K: b; m$ q, S
如何优化质量分：
# L5 e8 ~/ ~0 _4 y( z
锁住主要关键词，锁住高峰时间段，锁住优质坑位打质量分；
( c8 S8 p: ^5 X7 y' w
精选二级词，精准匹配+精准定向+高排位，PPC和排名稳定后，继续加词重复操作 ；
& S4 ^( R+ @% ^5 Q$ Z
展现大质量分变化快，展现少变化慢，要想变化快，高价烧热词。
* c9 U0 W+ I/ e+ j3 l# K
基础分：
选择之前销量好的，初始分高；新品权重也可以拉高基础分；
6 J" {9 s! `. q! r9 h
匹配方式：
前期用精准匹配用于提升点击率；
# L; S3 o. D5 s) ~/ ~1 c) A" O2 J
时间：
成交高峰期（数据罗盘高级版可以看出30天内三级类目下购买高峰时间段）；
* c+ R- H, u) D( [; e
地域：
主要消费区域；
! y+ ~8 N+ c& G5 k- n* ?/ @
出价：
取关键词近7天平均出价的最高值，然后去查推广实况，看看有没有达到前十的位置，如果出价很高还没排到，那么就放弃这个关键词，换一个小词进行测试广告位，这个对我们第一次养质量分很重要；
1 ]' k( K' M! m) D7 X
推荐位：
价格出到0.1元，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率；
2 b7 e# h8 `8 W8 x+ `% y9 ]
转化：
转化率也是决定质量分的核心因素，通过改善产品性价比，优化详情，好评置顶，提升停留时间等；
( A: Q' a1 M, N* g- `. S
创意图：
推广创意图在手机端只会显示产品主图，但是创意图做好了也会影响手机端的质量分，最终影响手机端排名。
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6 N5 l+ M. E1 v2 _$ x
常见问题：
( t! j8 ?/ B' Z% K& X, X
什么是直接订单，什么是间接订单？
' B! D4 g; f# u. n9 v5 L+ t
直接订单是指点击并购买你推广的 SKU，所产生的订单；
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间接订单是指点击了你推广的 SKU，但买了你店铺的其他 SKU，所产生的订单。
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1 H! g) F f. @! w5 O
% T: m/ S' x. L) r
作者:
474224496
时间:
2016-9-11 16:21
. W6 A3 T h$ b+ H- z: p( U
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( u8 L `7 @8 P
不错，学习了，谢谢分享啊
; Y' A2 [+ X1 O9 z0 m" n! Q
作者:
viki0723
时间:
2016-10-6 21:11
学习 谢谢分享
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