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标题: 想要淘宝给流量请做好数据，让你店铺流量飞起来 [打印本页]
作者: xxx    时间: 2016-9-6 10:30
标题: 想要淘宝给流量请做好数据，让你店铺流量飞起来
现在淘宝流行一句很有意思的话：想要淘宝发给流量，你要数据好，或者让淘宝认为你数据好。
( ^" d6 i+ L* I6 p其实这个是很正确，在淘宝大盘流量增长乏力的今天，提高各项数据的利用率就非常关键了。! m; A9 }5 f! E+ ?$ s- t
有数据，就必然有比较，只有你的数据是优秀的，淘宝才会推荐你，因为这样，淘宝的成长才会好。% E* K+ z% m% i' c, Q
今天我就和大家说下，那些数据好了，你的店铺的流量会飞起来。而且一个好的数据双十一你肯定会有一个不错的斩获。: ^% u% J) P5 ^1 Y9 k
一、首先是点击率
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上图是大盘的均值，大家可以看下，这个类目行业的点击率均值在10%左右波动。, ]+ N4 x, z* k' F, W
然后我们再看我们这次分析的店铺，看下图：
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这个指标生意参谋的免费功能就有的，路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。
+ W+ y; S  E1 k% v; x- K这里需要注意如下几点：! j2 ]& E6 J( W- N
1、 时间我们选择7天的，因为一天的偶然性太大，30天的反应又太迟钝；
% A) h: U% y- D( B& x2、 选择PC端数据，因为曝光量、点击率现在只有PC端有数据。
- R& V3 @) U2 M7 R8 e% \上图店铺宝贝的点击率远远的低于行业均值，这样的数据淘宝不仅不会给你排名的，而且排名下滑的还会很快。因为就算给你排名，你也不会有流量的。你宝贝前期要有一个好的排名一个好新品的计划表格是必须的，看下图，
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3 Z4 m8 b+ C8 d* L出现点击率低的情况怎么去优化了？
2 P. d, s# f; C& z, S& c6 m主要是基础销量、价格和主图，大家结合自己的情况分析下，发现问题然后去优化吧。
. O" S  C. V* n+ {& V; d二、收藏率、加购率- U: g+ a5 d9 v$ X5 {, b
为什么说这两个数据，因为这两个数据对于手机排名，尤其是新品期没有基础销量的前提下，这个两个指标至关重要，高于均值，你就会得到淘宝的流量倾斜。
: S8 ^1 o( D* ~大家看下图，这个是大盘一个基础情况，大家可以看一下，他的行业均值的收藏率是11%左右，加购人数达到42%左右。
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然后看自己的，路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。上面有点击次数和收藏人数除以点击次数，就是相应的比例了。0 |0 y7 x1 q: R; j1 q) V' S+ R

8 \& W$ I$ y0 h" h算好的收藏率和加购率一定要大于行业均值，这个的优化主要的就是详情页，和关联销售了。
% p' Y# x/ Y3 M. M6 T1 Y三、跳失率、转化率
% @# a. u- Z: o6 h- L- |4 @1、跳失率这个指标对于店铺权重和链接权重的影响都是很大的。跳失率如果很高的话，说明客户看了一眼你的店铺就走人了，这说明什么？说明你的宝贝客户不感兴趣，既然客户不感兴趣淘宝为什么要推荐你呢？所以，跳失率一定要注意。这里插一句话，一个新品要打造成爆款，一个前期的爆款表格必须制作，不会做的可以看文章最后我的介绍，有获得方式。那么跳失率多少才合适呢？4 W! y2 w0 W' t  Z
大概的情况如下：天猫店不要高于50%；皇冠以上不要高于60%；皇冠一下的不要高于70%。
! W( l1 b, p4 E! b  k如果高于以上数据，那么就需要你去做一下详情页的优化及关联销售了。
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这个数据生意参谋的首页就有，然后就是我们修改之后一定要去看数据的趋势，如下图：
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% V$ m* s1 h% x! _& }, G2、那么转化率呢？
7 f2 O# Q! V  }7 h* C; l这个更是一个店铺的灵魂，只有你有一个好的转化率，你的店铺才是一个有前途的店铺，也是被淘宝喜欢的店铺。那么转化率如何看呢？路径是生意参谋的首页核心数据：( d- b# a5 B1 R; A. u8 B
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这个指标是三条线，分别是：我的支付转化、同行同层平均的支付转化率、同行同层优秀的支付转化率。
9 A* [/ M* h5 v  w9 G你的目标是什么？做到高于平均，然后像优秀平均努力，这样你才有可能在淘宝上获得大量的流量扶持。9 m) p$ X+ e9 ?: S
四、越来越需要重视的店铺动销率
0 ^8 }7 S7 V+ S5 o9 M现在的淘宝，不在是一个单一爆款闯天下的淘宝了。单品链接权重越来越低，店铺权重越来越高。高的店铺权重，相同条件下，你会获得淘宝更多的流量倾斜，而店铺动销率对于店铺权重有着至关重要的作用。
0 M+ ?) @$ G2 m& B' Z. f0 \那么什么是动销率呢？简单来说，就是你店铺宝贝近30天0销量宝贝的比例，这个比例越低越好。这里有一点需要注意，只有宝贝链接大于十个，你的店铺才有动销率这个权重，所以让自己的店铺的链接大于十个很重要。
2 |  P4 P8 _8 c$ d) N五、退款率、客户维权要更加重视
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3 L1 ~# a- K/ `现在这个指标越来越重要，而且审议参谋闲杂数据越来越具体，具体的路径如下：经营分析-维权概况。
0 M6 D, H2 r/ Q5 U2 d, @0 a这个数据是近30天的一个总数据，而且千万不要高于行业均值，不然严重影响店铺权重及活动报名。
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作者: 左手右手ing    时间: 2016-9-7 12:02
楼主这篇文章对数据精细化讲得很明了，楼主怎么联系你啊，有几个问题需要交流，或者加我扣扣3278174935  备注荷塘( [1 }- K, T/ v/ S) C4 u4 Q
作者: 234652894    时间: 2016-9-9 21:31
看看,学习下+ `3 Y  Z6 R5 I! @! f! |  r; h0 k
作者: bianweiyong    时间: 2016-9-12 00:44
好贴 好贴% z2 ^, o2 ^9 ^2 P4 o+ N* j' M
作者: zhenghua    时间: 2016-10-12 16:26
感谢楼主，好好学习！
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作者: cn88888    时间: 2016-12-5 15:01
很透测  好好学习  天天爆款* F9 y) ~% r3 L7 N
作者: xstzyy    时间: 2016-12-11 19:20
这些数据很重要) Q. h2 L1 a: H4 e, t% {9 `1 D
作者: ahot    时间: 2016-12-23 10:50
今天真的算是学习了4 ]; q  o2 n$ f# G, G, R
作者: xstzyy    时间: 2016-12-23 14:51
很实在的东西5 j* z4 h1 f+ \9 C, T




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