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标题: 趁着双十一火热趋势来引爆流量和销量！ [打印本页]

作者: 月夜柠檬 时间: 2016-9-17 00:45
标题: 趁着双十一火热趋势来引爆流量和销量！
伙伴们，虽然你们这些年来受到千人千面的冲击，导致众多卖家流量下跌，销量惨不忍睹，那么怎么样才能应对近年的双十一呢？

   别急，对于一个运营来说，每个店铺的运营方法几乎都是大众化，很多店铺都想一步登天，恨不得从100销量立马变成数千销量，与其天天这样想，不如去做点实际的行动来换取回报，我们没有活动资源、没有充足的资金，但是我们可以借势、蹭活动！

   借着双十一即将来临的趋势，运营赶紧策划活动，八方宣传，与买家互动，特别是抓住无线端来发展，突破销售额。

   今年6月，在我操盘的团队，开店仅仅2个月多，日销售额平均只有2.3万左右，当时没有任何会场资源，但因为临近年中大促，公司氛围也开始变得很紧张，公司全体成员都很认真对待，从店铺、产品的活动页面设计、从推广到客服，在活动前20天，我让公司成立了3人推广小组（原来是一人），吩咐他们早上找一些和店铺所经营的产品有关系的论坛，每天发布不少于20篇软文帖子，下午微信宣传，搞小活动引流；经过多天时间的加急策划，店铺年中大促的火爆氛围终于展现出来，最终在活动当天销售直接突破40万，活动过后，日销售额每天稳定在4万多。

   趁着这个趋势，只要适当的推出超低价款，很多早已关注的买家都会提前下手，避开活动当天，选择预热期阶段来引爆自己的畅销款，这样并不是说活动当天不卖了，反而我们还继续卖，没有会场资源，也就没有了规则的限制，这个时候想怎么搞就怎么搞，自己策划大促活动，最重要的一点就是大促氛围的提现，也就是页面视觉。将自己店铺做成年终大促专场，将主推款、预热款都清晰的用爆款大图展现出来。活动页排版、首页和详情页的海报图、直通车图，都做成年终大促的感觉，与官方活动平台相呼应。logo等都可以随便使用，等买家一进来了，就通过店内的页面氛围刺激到他们内心抢货讨便宜的欲望。氛围是一个华丽的外表，经过多重的包装，你会发现收货的效果是大大的！！在买家冲动购物的同时，还是会认真关注店内每款产品功能和性价比，所以我们需要认真盘货，并且设计好优惠折扣，前提要有真实的降价，降价的幅度因店而异，切记忽悠买家，否则弄巧反拙。

   每年平台大型的活动页就那么几个，每个节点都是店铺逆袭爆破的机会，也是店铺清仓的一个机会，在优惠方式的布置上，要注意满减门槛的设定，比如日常客单价已经满500了，你设置500减50，相当于白送50元，如果设置太高，例如1200减50，那大部分买家又够不着，也失去了优惠券的意义。需要根据自己的日常客单价来设计一个平衡点，让大多数买家都能够用上，并且起到拉升客单价的作用。再就是成本的计算，不要以为发1000张50元的优惠券就要付出5万的费用，你先看看后台的优惠券使用率，你会发现成本会大打折扣的，所以不要害怕把门槛定的过低，而损失过多，这些都是可以通过数据来监控的，对于大促活动，广告投放的关键点也很多，时间不早了，下次再写出来吧。

作者: eliza 时间: 2016-9-24 21:02
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