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标题: 淘宝店铺怎么做钻展活动才能打造出爆款？ [打印本页]

作者: 万达集团-王健林 时间: 2016-9-20 11:36
标题: 淘宝店铺怎么做钻展活动才能打造出爆款？
很多新手虽然尝试过种种推广工具，也开通了钻展，但是始终不明确推广的目的，漫无目的的设置推广计划，也无法判断推广效果是否OK。在你开始钻展推广之前，请先花10分钟思考下，为什么要使用钻展来做推广?
一般来说，我们可以通过两个方面来考虑自己的推广目标：
一、推广预算
不同的推广预算达到的推广目的是不同的。
二、店铺运营规划
比如，上新预热阶段就需要把更多利润作为付费预算，提升店铺的热度跟销量，积累权重在旺季盈利;
活动期间的转化高于平时，提升预算，发挥活动效果最大化;
日常引流，可以采用小额预算持续投放，为店铺持续注血。
设定计划结构
确定推广目标以后，就可以掌握整体账户的计划数量和结构，参考计划结构设置：
注意点：一个推广单元中，对应一个资源位+ 一个定向人群，如果群体定向和访客定向在一个计划中，由于群体流量较大而且不精准，会导致预算都消耗在群体定向上，拉低整体的投放效果。
以小预算为例子
1.账户结构：设置了两个计划
一个计划下设置一个推广单元：一个访客--自主店铺定向，3个同类型首焦资源位。

2.结合小预算推广目的选择定向人群、资源位、时间、地域。
a.定向人群，锁定精准目标人群，建议设置访客定向--自主店铺，选择自主店铺时可参考几个因素：店铺定位、产品风格、产品销量、店铺DSR，选择这些都和自己店铺差不多的竞争店铺，注意圈定人数，圈定人数在10w~20w左右为佳，太少则不容易获取流量，太多则不精准。
为了保证流量获取，圈定人数不能太少，而圈定人数太大可能无法保证精准度，因此一般建议圈定人数在10w~20w之间。
b.资源位：选择高性价比的资源位，关注两个数据——日均可竞流量和点击率，这两个指标相似的资源位可以判断为同类型的资源，可放在一个计划中投放。同时小预算资源位个数不要添加太多。
c.投放时间设置：根据店铺和行业数据，选择竞争低，转化好时间段
d.地域设置：地域上也需要限定，选择转化最好的5个地区先进行投放。
最后，举个反例：推广目的不明确，定向和资源位选择不精准，投放效果差。
日预算较少，一日预算为300元——在预算小的情况下，应该更注重获取精准流量，否则没有太好的推广效果;

定向人群：同时设置了访客-自主店铺、种子店铺、兴趣点三种类型的定向，可以看到访客定向基本没有流量，兴趣点定向流量较大，但是点击率低，点击单价较高，这样导致整体投放效果较差——建议把不同的定向分开做计划。

资源位：选择过多，每个位置上获取的流量较少，无法测试效果——小预算建议集中投放高性价比的资源位，没必要广撒网。
总结一下，小预算投放目的较明确，定向人群和资源位选择都侧重少而精准;
中等预算可以配合店铺活动、为店铺做流量补充、加强竞争，大预算更可以实现长期的品牌目标，
不同的推广目标要配合不同的预算和投放策略。

作者: a741309 时间: 2016-10-6 14:49
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