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标题: 怎么开直通车才能快速打造爆款？ [打印本页]

作者: 万达集团-王健林 时间: 2016-9-20 11:37
标题: 怎么开直通车才能快速打造爆款？
因为我发现最近身边的人，越来越多都不知道如何下手做淘宝，刷了死，不刷也是死。然后有资本一点的商家，都玩起了淘宝客，疯狂的亏钱（一般是换宝贝，硬亏，AB单三种模式），我只能叹息，这是商家把自己口袋的利润转移到“淘宝客”团队手里的节奏，但作为我们中小卖家这种亏钱方法是玩不起，所以直通车成为了大多数中小卖家的首选。
但是还是有很多伙伴开车上路后，发现油烧了不少，却没有转化，这还算好的，更有上路后发现车根本就开不走，今天我们就来深度讲一下直通车。
一、直通车核心模型的分析
每次讲玩法的时候都要先讲原理，这是必须的，明白了原理才能更好的理解玩法，所以我们先来说一下直通车核心模型的原理
1、直通车权重分布
直通车权重一般分为三个层面，关键词层面、计划层面、账户层面
关键词层面
更新周期：比较实时的，为2个小时
影响因素：点击率、展现量、反馈（收藏、加购、转化......）
关键词的连带性特征：这是什么意思，下面给大家解释一下：
一个计划的关键词会影响另外一个计划的关键词当我们在A计划中加入了一个关键词后，在B计划中又加入了同样的关键词，他的权重是受影响的，这也就出现了后来的计划嫁接法一个计划内的关键词也会相互影响当你的一个计划中的一个关键词比如说“连衣裙修身”的质量分下降后就会影响“连衣裙修身显瘦”的质量分也下降。所以说“稳定上10分”的方法就是利用这个原理来操作的。
计划层面
更新周期：是一周的时间
影响因素：主要是关键词的表现情况，当一个计划里的关键词表现很好的时候，这个计划的权重就很高，当你向一个权重高的计划添加关键词的时候，你会发现添加的关键词基本都是10分
账户层面
账户权重的更新周期：是差不多两周的时间
影响因素：就是所有计划的表现情况，当你直通车里所有的计划都表现良好的时候你这个账户
的权重就很高，如果不管你怎么新开计划，新加关键词的质量得分都是很低就说明是你的账户权重过低，就需要你停掉所有计划，删除计划内的所有关键词，搁置一段时间。
特别说明
有很多人会出现这样的情况，他的账户的PPC总是很高，老是降不下来，这说明他在前期做的时候肯定是从高价做起的，系统主要记录的是账户或计划过去的PPC和花费情况，如果你之前的整个计划或账户的PPC过高的话，后期添加新的宝贝的时候PPC也会很高，所以当你再做账户或计划的时候一定要从低价做起
2、直通车关键词竞争理论
主要从两个维度来说一下，同比和环比
同比是和对手和行业做对比
第一个问题：你不是和行业的平均值比，是与相同综合排名的关键词做同比
第二个问题：排名上升点击率自然也上升，但是同比的点击率也会上升，这个时候你的竞争环境就变了，你的对手会变的更厉害，所以你的质量分会掉。
环比是跟自己的不同时期做对比
总结概要
3、直通车质量得分计算
上边这张图是一张雷达图，越靠近边缘的点，权重越大，绿色面积越大，说明一的计划权重越高
开车前的准备
开车前要做足准备俗话有万事俱备，职前东风，我们也要做到万事俱备，只欠点击
1、款还是要测的，万一爆了呢直通车如何测款，
我们分为3个步骤
测款前要做的事情
店铺推广快速测款
直通车测款，相信大家也看过无数的方法了，今天我要讲的这个方法是之前没有讲过的
首先准备一个落地页，不要带价格和营销活动，因为我要确定，进来的人是真的喜欢我的宝贝，而不是因为别的原因进来的。测款时选择大词来测，不要选长尾词，因为长尾词没有大流量，所以要选大的类目词来测。
做过店铺测款的应该都知道，加进来的词一般都是两分、三分、五分这样子，分数不会很大，这个时候我们就需要人工辅助和转化，因为前期如果是两、三分的话，你要出很高的价格才能拉到展现，所以需要人工辅助一下，优化两到三天的时候，基本就可以达到九分十分，这个时候停止人工辅助，让数据恢复正常，并外这个时候要做的是在提升排名前，先把价格拖下来，但是要确保你的排名不能后退，会影响数据。
测款要测什么东西
测款我也测了，但是要看哪些数据呢？
2.开车不测图，就是在刷流氓测款之后，我们要做的就是测图了，图片在直通车体系中是占据了非常大的作用的，最重要的，它可以降低PPC。这里我们讲两个方法，一个是比较常规的，另一个就是比较另类的
常规测图法
另类绝招（葵花宝典）
特点：快速、省钱、数据量大，具有参考依据
操作方法：前一阵子，大家是不是听过一个词叫创意作弊的，一下就把账户做到了10分，但是现在已经把这个漏洞给堵上了。
首先要做好一组创意，是一组不是一张，一组至少有5-10张吧，用来准备测图，我们先来添加四张创意图片，其中一张创意A设置为ＰＣ投放，无线不投放，其他三张设置为无线投放。这里的创意A不需要有多好，只要有就可以了。这个时候还要把推广的关键词包含到标题中去。
不知不觉写了这么多了，今天就先分享到这，你们先看着，我继续写剩下的核心玩法，低价卡首屏的4种玩法，有的适合小类目，有的适合大类目，还有稳定上10分的技巧

作者: 爱上的故事 时间: 2016-9-22 21:44
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