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标题: 分享个压箱底的运营干货 [打印本页]

作者: gaoxiang 时间: 2016-9-26 12:07
标题: 分享个压箱底的运营干货
1、首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。

2、单品制胜，也就是所谓的爆款策略。虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，爆款会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。
（打造：可以玩比如前500件 5折销售量增加100，就提价X元等）

3、让折扣飞一会。比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失。

4、淘宝各种活动这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义。可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的爆款，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算，先考虑好得失。

5、付费推广：
a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议，需要控制：1.点击率2.点击成本。重点：产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。
c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用。

6、免费的流量引入：a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”c、淘宝客（楼上有资深淘客，不要错过哦）d、站外一些社区，做做软文，啥的。
微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度。

7、关于店铺：
a、转化率这个是根本，做好这个。
b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流（快递），这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的。

作者: 呼啦 时间: 2016-9-28 02:17
学习学习！！！

作者: stywen 时间: 2016-9-28 13:00

:P:P:P

作者: 温度零点 时间: 2016-9-28 14:06
楼上有资深淘客我想知道是谁？

作者: CHANi 时间: 2016-9-28 21:25
谢谢分享

作者: 无药医 时间: 2016-9-28 21:29
谢谢分享

作者: abc1258cba 时间: 2016-9-29 13:14
学习了,不错

作者: 筠筠 时间: 2016-9-30 21:22
希望大家多说一说自己的爆款心得

作者: fgldwoni 时间: 2016-10-4 15:46
我也想知道资深淘客是谁，又或者楼主只是从其他地方搬来的。

作者: zxz1018 时间: 2016-10-5 19:10
贴子标题强悍，内容一般般

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